El Plan de negocios

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El Plan de negocios

  1. 1. EL PLAN DEL NEGOCIO
  2. 2. OBJETIVOS <ul><li>Analizar el negocio </li></ul><ul><li>Plan específico a tu negocio </li></ul><ul><li>Conjunto de proyecciones financieras con premisas racionales </li></ul>
  3. 3. OBJETIVOS <ul><li>Una guía presupuestaria </li></ul><ul><ul><ul><li>Capital de trabajo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Punto de equilibrio </li></ul></ul></ul><ul><li>Identificar necesidades financieras </li></ul><ul><li>Información útil y persuasiva al solicitar crédito </li></ul>
  4. 4. Planea lo que vas a hacer, luego hazlo
  5. 5. ¿Por qué? <ul><li>El proceso de formular un plan de negocio, fuerza a mirar objetica y críticamente nuestro proyecto de negocio. </li></ul>
  6. 6. ¿Por qué? <ul><li>Es un medio de comunicación escrita de ideas y la base de la propuesta financiera. </li></ul><ul><li>El producto final nos ayuda a dirigir el éxito del negocio. </li></ul>
  7. 7. Una de las causas fundamentales del fracaso es la falta de planeamiento.
  8. 8. La clave del éxito es planear y ajustarse a lo planeado.
  9. 9. ORGANIZACION DEL DOCUMENTO
  10. 10. CUBIERTA <ul><li>Identificar el negocio y el documento. </li></ul><ul><li>Dar datos de contacto de los principales. </li></ul><ul><li>Identificar quién preparó el plan de negocio. </li></ul><ul><li>Nítida, atractiva y breve. </li></ul>
  11. 11. PROPOSITO <ul><li>Debe especificar cuál es el propósito del documento. </li></ul><ul><li>Si se utiliza como propuesta financiera: </li></ul><ul><li>¿Quién solicita el préstamo? </li></ul><ul><li>¿Cómo se organiza el negocio? </li></ul><ul><ul><li>Sociedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Sociedad Especial </li></ul></ul><ul><ul><li>Corporación </li></ul></ul><ul><ul><li>Negocio propio </li></ul></ul>
  12. 12. PROPOSITO <ul><li>¿Cuánto se solicita en el préstamo? </li></ul><ul><li>¿Para qué se solicita el préstamo? </li></ul><ul><li>¿Cómo se beneficiará el negocio? </li></ul>
  13. 13. PROPOSITO <ul><li>¿Porqué tiene sentido esta inversión? </li></ul><ul><li>¿Cómo se repagará el préstamo? </li></ul><ul><li>Esta declaración debe ser breve y práctica. </li></ul>
  14. 14. CONTENIDO <ul><li>El negocio </li></ul><ul><li>Datos económicos </li></ul><ul><li>Documentos de respaldo </li></ul>
  15. 15. EL NEGOCIO
  16. 16. OBJETIVO <ul><li>¿Qué es/va a ser el negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué mercado se sirve? </li></ul><ul><ul><ul><li>Tamaño </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participación </li></ul></ul></ul><ul><li>¿Ventajas competitivas? </li></ul>
  17. 17. OBJETIVO <ul><li>¿Por qué en este lugar? </li></ul><ul><li>Gerencia y personal </li></ul><ul><li>¿Por qué este préstamo o inversión ayudará al negocio? </li></ul><ul><li>Esto representará la política escrita del negocio. </li></ul>
  18. 18. DESCRIPCION <ul><li>¿Es un negocio de comercio, producción o servicios? </li></ul><ul><li>¿Es un negocio nuevo, una ampliación o la compra de un negocio establecido? </li></ul><ul><li>Organización legal del negocio [el abogado puede ayudar] </li></ul>
  19. 19. DESCRIPCION <ul><li>¿Por qué será rentable el negocio? </li></ul><ul><li>¿Cuándo planeas abrir el negocio? </li></ul><ul><li>Plan de funcionamiento </li></ul><ul><ul><ul><li>Horario </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Temporadas </li></ul></ul></ul>
  20. 20. NUEVO NEGOCIO <ul><li>¿Por qué tendrás éxito? </li></ul><ul><li>¿Qué experiencia tienes en él? </li></ul><ul><li>¿Conoces de otros en el mismo giro? </li></ul>
  21. 21. NUEVO NEGOCIO <ul><li>¿Qué tendrá especial? </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas comparativas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas competitivas </li></ul></ul></ul><ul><li>¿Conoces los proveedores? </li></ul><ul><ul><ul><li>Suministro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Crédito </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ayudas </li></ul></ul></ul>
  22. 22. NUEVO NEGOCIO <ul><li>¿Condiciones de cualquier contrato suscrito? </li></ul><ul><ul><ul><li>Renta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Franquicia o licencia </li></ul></ul></ul><ul><li>¿Cómo manejarás el crédito a tus clientes? </li></ul>
  23. 23. COMPRANDO <ul><li>¿Quién y cuándo fundó el negocio? </li></ul><ul><li>¿Por qué se vende ahora? </li></ul><ul><li>¿Cómo se determinó el precio? </li></ul>
  24. 24. COMPRANDO <ul><li>¿Cuál es la tendencia en ventas? </li></ul><ul><li>Si vienen en declive, ¿cómo piensas revertirlo? ¿Por qué? </li></ul><ul><li>¿Cómo harás más rentable el negocio? </li></ul>
  25. 25. COMPRANDO <ul><li>Hay otras consideraciones: </li></ul><ul><li>¿Has evaluado el inventario? </li></ul><ul><li>¿Has hablado con acreedores del negocio? </li></ul><ul><li>¿Cuán antiguas son las cuentas a cobrar? ¿Las inversiones líquidas? </li></ul><ul><li>¿Cuán antigua es la maquinaria? ¿Está en buenas condiciones/obsoleta? </li></ul><ul><li>¿Heredarás la obligación de pago por las deudas del negocio? </li></ul><ul><li>¿Existen deudas con CRIM, Hacienda o IRS? </li></ul>
  26. 26. EL MERCADO <ul><li>¿Cuál es tu mercado? </li></ul><ul><li>¿Cuál es el tamaño real de ese mercado? </li></ul><ul><li>¿Qué participación pretendes alcanzar y cuándo? </li></ul>
  27. 27. EL MERCADO <ul><li>¿Qué potencial crecimiento tiene el mercado? </li></ul><ul><li>Según crece el mercado, ¿tu cuota crece o se reduce? </li></ul><ul><li>¿Cómo vas a atender el mercado? </li></ul>
  28. 28. EL MERCADO <ul><li>¿Cómo fijarás los precios o tarifas para tener ganancia y ser competitivo? </li></ul><ul><li>¿Cómo vas a atraer y conservar el mercado? </li></ul><ul><li>¿Cómo vas a crecer? </li></ul>
  29. 29. EL MERCADO <ul><li>¿Qué precios piensas cobrar? ¿Son competitivos esos precios? </li></ul><ul><li>¿Por qué los pagará un cliente? </li></ul><ul><li>¿Son rentables? </li></ul><ul><li>¿Existen ventajas que te permitan mantener un precio más alto? </li></ul>
  30. 30. EL MERCADO <ul><li>Un tema importante es el crédito a clientes: </li></ul><ul><li>¿Ofrecerás crédito a clientes? </li></ul><ul><li>¿Es necesario? </li></ul><ul><li>¿Cómo analizarás el crédito? </li></ul><ul><li>¿Puedes soportar conceder crédito? </li></ul><ul><li>¿Puedes soportar pérdidas crediticias? ¿Las anticipas? </li></ul>
  31. 31. LA COMPETENCIA <ul><li>¿Quiénes son los principales competidores? </li></ul><ul><li>¿Cómo será tu negocio mejor que ellos? </li></ul><ul><li>¿Cómo se encuentran sus negocios? ¿Por qué? </li></ul>
  32. 32. LA COMPETENCIA <ul><li>¿Cómo se parecen a tu negocio? ¿Cómo se diferencian? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? </li></ul><ul><li>¿Qué has aprendido sobre cómo operan los clientes? </li></ul>
  33. 33. LOCALIZACION <ul><li>La renta es la combinación de espacio y publicidad. </li></ul>
  34. 34. LOCALIZACION <ul><li>Que debes hacer: </li></ul><ul><ul><li>No busques sólo el precio más bajo </li></ul></ul><ul><ul><li>Considera el acceso a tu mercado objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Analiza estudios de tráfico </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulta a organizaciones de promoción de negocios </li></ul></ul><ul><ul><li>Consulta los informes del censo </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudia los informes económicos disponibles </li></ul></ul>
  35. 35. LOCALIZACION <ul><li>¿Cuál es la dirección? </li></ul><ul><li>¿Cómo es el edificio o local? </li></ul><ul><li>¿Local propio o alquilado? </li></ul><ul><li>¿Hay que hacer mejoras? </li></ul><ul><ul><ul><li>Planos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estimados de costo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contratista y cotizaciones </li></ul></ul></ul>
  36. 36. LOCALIZACION <ul><li>¿Cómo es la zona? </li></ul><ul><li>¿Zonificación? </li></ul><ul><li>¿Por qué escogiste esta ubicación? </li></ul><ul><li>¿Cómo afecta la localización el negocio y sus costos de operación? </li></ul>
  37. 37. GERENCIA <ul><li>Los </li></ul><ul><li>principales </li></ul><ul><li>factores del </li></ul><ul><li>fracaso </li></ul><ul><li>son: </li></ul>Incompetencia gerencial 45% Desequilibrio experiencia 20% Inexperiencia en gerencia 18% Inexperiencia en línea de negocio 9% Descuido o negligencia 3% Fraude 2% Desastre 1% TOTAL 98%
  38. 38. GERENCIA <ul><li>Hay que considerar cinco factores: </li></ul><ul><li>Historial personal de los socios principales o dueños [y ¿gerentes?] </li></ul><ul><li>Experiencia relacionada al negocio </li></ul><ul><li>Deberes y responsabilidades </li></ul><ul><li>Salarios </li></ul><ul><li>Recursos disponibles para el negocio </li></ul>
  39. 39. Historial Personal <ul><li>Debe contestar: </li></ul><ul><li>¿Cuáles son sus conocimientos sobre el negocio? </li></ul><ul><li>¿Qué experiencia gerencial ha tenido? </li></ul><ul><li>Educación formal e informal relacionada a sus responsabilidades en el negocio. </li></ul><ul><li>Datos personales, principalmente: </li></ul><ul><ul><ul><li>Razones para dedicarse al negocio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aptitudes para el negocio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Por qué espera tener éxito? </li></ul></ul></ul>
  40. 40. Experiencia Relacionada <ul><li>Experiencia directa en este tipo de negocio </li></ul><ul><li>Experiencia directa en la administración de este tipo de negocio </li></ul><ul><li>Experiencia gerencial o administrativa adquirida en cualquier otro lugar </li></ul>
  41. 41. Deberes y Responsabilidades <ul><li>Refuerza siempre los puntos fuertes y alivia los débiles, pero nunca mientas. </li></ul>
  42. 42. Deberes y Responsabilidades <ul><li>Es importante que destaques: </li></ul><ul><li>Tiempo para planear y para revisar planes </li></ul><ul><li>Los deberes más importantes: </li></ul><ul><ul><ul><li>Compras </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Personal </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Producción </li></ul></ul></ul><ul><li>PLANEAMIENTO </li></ul>
  43. 43. Salarios <ul><li>Todos los miembros de la gerencia deben tener un sueldo </li></ul><ul><li>El sueldo debe ser justo y permitir cubrir un presupuesto familiar razonable </li></ul><ul><li>Una vez propuesto, todos deben ajustarse a ese sueldo. </li></ul><ul><li>El premio se recibirá al repartir las ganancias cuando el negocio tenga éxito. </li></ul>
  44. 44. Recursos Disponibles <ul><li>Todos los negocios necesitan: </li></ul><ul><ul><li>Un contador </li></ul></ul><ul><ul><li>Un abogado </li></ul></ul><ul><ul><li>Un agente o corredor de seguros </li></ul></ul><ul><ul><li>Un banquero </li></ul></ul>
  45. 45. Recursos Disponibles <ul><li>Hay otras fuentes de asistencia: </li></ul><ul><ul><li>Cámaras de comercio </li></ul></ul><ul><ul><li>Organizaciones empresariales o mercantiles </li></ul></ul><ul><ul><li>Small Business Development Center </li></ul></ul><ul><ul><li>Universidades y Escuelas </li></ul></ul><ul><ul><li>Agencias federales, estatales y municipales </li></ul></ul><ul><ul><li>La Junta de Directores de tu negocio [si existe una] </li></ul></ul>
  46. 46. Recursos Disponibles <ul><li>Es importante que tú dirijas tu negocio y no sea éste quien te dirija a ti. </li></ul>
  47. 47. EMPLEADOS <ul><ul><li>¿Necesidades hoy? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Necesidades en 5 años? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Aptitudes que deben poseer? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Existen en el mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Empleados permanentes o a tiempo parcial? </li></ul></ul>
  48. 48. EMPLEADOS <ul><ul><li>¿Asalariados o por hora? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Beneficios adicionales? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Necesitas capacitar al personal? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Quién les adiestrara? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Qué preparación previa se requiere? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Están presupuestados esos costos? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Cuánto tiempo de adelanto se requiere para esta capacitación? </li></ul></ul></ul>
  49. 49. INVERSION REQUERIDA <ul><li>Aplica igual si se solicita un préstamo o se financia directamente. </li></ul><ul><li>Es importante especificar como se llegó a las cifras. </li></ul>
  50. 50. INVERSION REQUERIDA <ul><li>Puede ayudar la siguiente tabla: </li></ul><ul><li>Debes hacer una lista </li></ul><ul><li>para cada uno y </li></ul><ul><li>determinar la </li></ul><ul><li>combinación ideal. </li></ul>LO IMPRESCINDIBLE: Lo mínimo necesario. LO RAZONABLE: Lo que es probable lograr. Algo nuevo y algo usado. LO OPTIMO: Lo que quisieras si no hubieran problemas de dinero o no preocuparan las ganancias.
  51. 51. INVERSION REQUERIDA <ul><li>Debe responder a las siguientes </li></ul><ul><li>preguntas: </li></ul><ul><li>¿Cómo se utilizarán los fondos? </li></ul><ul><li>¿Qué debe adquirirse? </li></ul><ul><li>¿Quién será el proveedor? </li></ul><ul><li>¿A qué precios? </li></ul>
  52. 52. INVERSION REQUERIDA <ul><li>Debe responder a las siguientes </li></ul><ul><li>preguntas: </li></ul><ul><li>¿Cuál es el modelo y número? Una lista de los equipos es útil. </li></ul><ul><li>¿Qué otros gastos relacionados se deben cubrir? </li></ul><ul><li>Comparación entre compra y arrendamiento. </li></ul><ul><li>¿Cómo ayudará el préstamo a mejorar la rentabilidad del negocio? </li></ul>
  53. 53. INVERSION REQUERIDA <ul><li>Asegúrate que gana más de lo que cuesta . </li></ul>
  54. 54. RESUMEN <ul><li>Resume las ideas discutidas en el documento. </li></ul><ul><li>Integra las distintas partes del documento. </li></ul><ul><li>Deja al lector con una memoria concisa y convincente que respalda la solicitud. </li></ul>
  55. 55. FUENTES Y USOS <ul><li>Las entradas de efectivo deben ser iguales o mayores que las salidas. </li></ul>
  56. 56. DATOS FINANCIEROS <ul><li>Esta sección debe considerar: </li></ul><ul><li>Fuentes y usos de efectivo </li></ul><ul><li>Lista de equipo crítico </li></ul><ul><li>Estado de situación </li></ul><ul><li>Análisis del punto de equilibrio </li></ul><ul><li>Estado de ingresos y gastos [pro-forma] </li></ul><ul><li>Estado de movimiento de caja [pro-forma] </li></ul><ul><li>Análisis de desviación contra proyecciones </li></ul><ul><li>Historial Financiero [negocio en marcha] </li></ul>
  57. 57. Neto de la explotación Nueva Deuda Venta de Activo Fijo INGRESOS Nueva Inversión Retiro de deuda Nuevo Activo Fijo Dividendos DESEMBOLSOS Redimir Acciones DINERO EN EFECTIVO Explotación $ Cobrado Menos: $ pagado Proveedores, obreros, Materiales, impuestos,l Servicios, etc Ingreso Neto de la Explotación ADMINISTRACION DE FONDOS
  58. 58. FUENTES Y USOS DE EFECTIVO <ul><li>ENTRADAS: </li></ul><ul><ul><li>CAJA AL INICIO DEL PERIODO </li></ul></ul><ul><ul><li>Venta de productos a cobrar </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero a recibirse de otras fuentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero recibido de ventas anteriores </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero procedente de ventas de activo </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero procedente de venta de acciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero procedente de nuevos préstamos </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero de cuentas malas recuperadas </li></ul></ul><ul><ul><li>Dinero procedente de misceláneas fuentes </li></ul></ul><ul><li>TOTAL DE CAJA DISPONIBLE </li></ul>
  59. 59. FUENTES Y USOS DE EFECTIVO <ul><li>SALIDAS: </li></ul><ul><ul><li>Compra de inventario </li></ul></ul><ul><ul><li>Salarios y beneficios por pagar </li></ul></ul><ul><ul><li>Compras de nuevos equipos </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguros, Servicios y Honorarios pagados </li></ul></ul><ul><ul><li>Publicidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Provisión para cuentas incobrables </li></ul></ul><ul><ul><li>Transporte y fletes </li></ul></ul><ul><ul><li>Arbitrios e impuestos por pagar </li></ul></ul><ul><ul><li>Principal e intereses sobre la deuda </li></ul></ul><ul><ul><li>Dividendos a accionistas por pagar </li></ul></ul><ul><ul><li>Provisión para contingencias </li></ul></ul><ul><li>TOTAL DE GASTOS CONTRA CAJA </li></ul>
  60. 60. FUENTES Y USOS DE EFECTIVO <ul><li>TOTAL DE CAJA DISPONIBLE </li></ul><ul><li>TOTAL DE GASTOS CONTRA CAJA </li></ul><ul><li>DINERO EN EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO </li></ul>
  61. 61. LISTA DE EQUIPO ESENCIAL <ul><li>Equipo esencial </li></ul><ul><ul><li>Imprescindible para el negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluir accesorios </li></ul></ul><ul><ul><li>Incluir repuestos críticos </li></ul></ul><ul><li>Equipo anciliar </li></ul><ul><ul><li>Aquellos que ayudan a cumplir la función </li></ul></ul><ul><li>Otro equipo </li></ul><ul><ul><li>Transporte </li></ul></ul><ul><ul><li>Almacenaje </li></ul></ul>
  62. 62. ESTADO DE SITUACION <ul><li>ACTIVOS </li></ul><ul><li>Efectivo </li></ul><ul><li>Cuentas por cobrar </li></ul><ul><li>Inventario </li></ul><ul><li>Activo Fijo </li></ul><ul><li>Depreciación Acum. </li></ul><ul><li>Activo Fijo Neto </li></ul><ul><li>___________________ </li></ul><ul><li>TOTAL DE ACTIVOS </li></ul><ul><li>PASIVOS </li></ul><ul><li>Pasivo exigible </li></ul><ul><li>Pasivo a largo plazo </li></ul><ul><li>Total de Pasivos </li></ul><ul><li>Capital Accionistas </li></ul><ul><li>_____________________ </li></ul><ul><li>TOTAL DE PASIVOS Y CAPITAL </li></ul>
  63. 63. ANALISIS ESTADO SITUACION <ul><li>CAPITAL DE TRABAJO </li></ul><ul><ul><ul><li>Activos realizables <1 año </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pasivos exigibles <1 año </li></ul></ul></ul><ul><li>COMPARACION AÑO A AÑO </li></ul><ul><li>ANALISIS PROPORCIONAL </li></ul><ul><ul><li>Indice de Liquidez </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Activo Realizable/Pasivo Exigible </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Prueba ácida </li></ul></ul><ul><ul><li>Indice de Solvencia </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Total Pasivos/Capital de Accionistas </li></ul></ul></ul>
  64. 64. ANALISIS DE EQUILIBRIO <ul><li>El aumento en ventas no significa necesariamente un aumento en las ganancias. </li></ul>
  65. 65. ANALISIS DE EQUILIBRIO <ul><li>PE = CF + CV </li></ul><ul><li>donde PE= punto de equilibrio en ventas </li></ul><ul><li>CF= costos fijos y </li></ul><ul><li>CV= costos variables </li></ul>
  66. 66. ANALISIS DE EQUILIBRIO <ul><li>COSTOS FIJOS: </li></ul><ul><li>Permanecen constantes </li></ul><ul><li>Se incurren aunque no haya ventas </li></ul><ul><li>Se distribuyen entre todos los productos vendidos. </li></ul>
  67. 67. ANALISIS DE EQUILIBRIO <ul><li>COSTOS VARIABLES: </li></ul><ul><li>Varían directamente con las ventas </li></ul><ul><li>Incluyen: </li></ul><ul><ul><li>Mano de obra </li></ul></ul><ul><ul><li>Costo de lo vendido </li></ul></ul><ul><ul><li>Comisiones de venta </li></ul></ul>
  68. 68. ANALISIS DE EQUILIBRIO <ul><li>PE = CF / BB </li></ul><ul><ul><li>Donde: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>PE: punto de equilibrio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CF: costos fijos del negocio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BB: beneficio bruto como % de ventas </li></ul></ul></ul><ul><li>PE U = PE / PRECIO POR UNIDAD </li></ul><ul><ul><li>Donde PE U es el punto de equilibrio en unidades. </li></ul></ul>
  69. 69. PROYECCIONES O ESTADOS PRO-FORMA
  70. 70. CONSIDERACIONES <ul><li>Deben ser realistas </li></ul><ul><li>Debe proyectarse un año en detalle y 5 años hacia delante </li></ul><ul><li>No deben ser muy optimistas, pero tampoco pesimistas </li></ul><ul><li>No se deben proyectar eventos fortuitos o inciertos en fecha o importe </li></ul>
  71. 71. CONSIDERACIONES <ul><li>Debes considerar la realidad de otros negocios similares </li></ul><ul><li>Deben respaldarse en el estudio del mercado ya hecho </li></ul><ul><li>Deben considerar los costos estimados </li></ul><ul><li>Deben considerar el punto de equilibrio calculado anteriormente </li></ul>
  72. 72. CONSIDERACIONES <ul><li>Todos deben tener un salario y éste debe incluirse. Luego hay que ajustarse a él. </li></ul><ul><li>Debes incluir una partida para eventos inesperados </li></ul><ul><li>Asegúrate que has incluido el servicio de la deuda y los pagos comprometidos a inversionistas </li></ul>
  73. 73. CONSIDERACIONES <ul><li>Las premisas deben indicarse con claridad </li></ul><ul><li>Hay que ser pesimista en los gastos </li></ul><ul><li>Hay que ser conservador en las ventas </li></ul><ul><li>Si estás evaluando un negocio existente, contrasta tu proyección contra el historial y justifica las diferencias. </li></ul>
  74. 74. CONSIDERACIONES <ul><li>ESTADO DE INGRESOS PRO-FORMA </li></ul><ul><li>ANALISIS DE MOVIMIENTOS DE CAJA DE EFECTIVO </li></ul><ul><li>ANALISIS DE DESVIACIONES </li></ul>
  75. 76. RESUMEN <ul><li>Planear es la clave del éxito en los negocios </li></ul><ul><ul><li>Debes hacerlo con seriedad y objetividad </li></ul></ul><ul><ul><li>Debes sacar tiempo para analizar los resultados contra la planificación y </li></ul></ul><ul><li>Debes sacar tiempo regularmente, aislado de presiones y teléfonos, para revisar y actualizar tu planificación. </li></ul>
  76. 77. LA PROPUESTA DE FINANCIAMIENTO
  77. 78. LA PROPUESTA <ul><li>DOS GRANDES RIESGOS: </li></ul><ul><ul><li>El banquero que no DENIEGA , pero no puede financiar adecuadamente y </li></ul></ul><ul><ul><li>El banquero que FINANCIA ERRONEAMENTE por los motivos correctos. </li></ul></ul>
  78. 79. TIPOS DE FINANCIAMIENTO <ul><li>CORTO PLAZO: a repagarse dentro del año en curso </li></ul><ul><li>MEDIANO PLAZO: entre 1 y 5 años </li></ul><ul><li>LARGO PLAZO: 5 ó más años </li></ul>
  79. 80. CORTO PLAZO <ul><li>Financia necesidades de capital de trabajo </li></ul><ul><li>Pagarés que se repagan completamente en menos de 1 año </li></ul><ul><li>Financia desfases puntuales de corta duración </li></ul><ul><li>Se puede estructurar como línea de crédito </li></ul>
  80. 81. MEDIANO PLAZO <ul><li>Financia compras de equipo </li></ul><ul><li>Puede financiar capital de trabajo en negocio en rápido crecimiento </li></ul><ul><li>Se repaga de las ganancias del negocio </li></ul><ul><li>Requiere garantías en respaldo </li></ul><ul><li>Sólo debe emplearse cuando la necesidad es clara y se ajusta a este plazo </li></ul>
  81. 82. LARGO PLAZO <ul><li>Financia compras de ACTIVO FIJO </li></ul><ul><li>Se repaga de las ganancias del negocio </li></ul><ul><li>No debe pagarse aceleradamente para no estrangular el negocio </li></ul><ul><li>Requiere garantías en respaldo </li></ul><ul><li>Exige disciplina en el cumplimiento </li></ul>
  82. 83. El financiamiento con prisas nunca funciona.
  83. 84. ALGUNOS CONSEJOS <ul><li>Anticipa las necesidades financieras </li></ul><ul><li>Se claro y escueto en tus planteamientos </li></ul><ul><li>No solicites más de lo necesario </li></ul>
  84. 85. ALGUNOS CONSEJOS <ul><li>Demuestra la necesidad y cómo se repagará </li></ul><ul><li>Si el banquero muestra desacuerdo escúchale y analiza sus razones pero nunca aceptes un plan de amortización que no puedes cumplir. </li></ul>
  85. 86. El planeamiento es la clave del éxito en los negocios.

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