El documento presenta una historia recurrente sobre el proceso de creación de una startup exitosa. Narra cómo Juan Ángel, un emprendedor con experiencia, identifica una oportunidad de mercado y desarrolla un modelo de negocio con la ayuda de un consultor de un centro de emprendimiento. Juan Ángel realiza una investigación de mercado, obtiene financiamiento y lanza con éxito su empresa. El documento concluye dando 15 consejos basados en la experiencia para emprendedores.

1. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

2. A
L
O ES
H NOMBRE
MI
RE Z!
AL VAup!
AN ES r de Start
JU Fu ndad
o
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3. HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.
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4. Trabajo en una Start-up: INTELIGROUP SAS de la cual soy socio
Y me desempeño como:
Consultor de programas para ACOPI –
Consultor en Modelos de Negocio FENALCO y Fundación Coomeva
Docente de emprendimiento
Intraemprendedor y emprendedor
Universidad EAFIT, Universidad CES
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5. Ahh.. Pueden bajar esta presentación en:
SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1
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6. “Así que… ¿Desean construir
su propio negocio?
“So… you want to build your own business?”
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7. ….¿qué hacer para tener Start-ups exitosos?
….hagamos un listado!
….les cuento una pequeña recurrente historia!!
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8. Comencemos con por identificar un brillante
y audaz emprendedor...!
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9. Al no contar con… Un grandes ligas!
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10. ó!
Acudimos a un Jóven, talentoso MBA de
MIT!
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11. O Tina, Jóven, talentosa del MBA
Stanford!
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12. … en CALI encontramos a Juan Ángel,
Egresado de la UAO…!
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13. …con más de 8 años de experiencia!
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14. en las grandes ligas… nacionales e internacionales!
.. Trabaja en nuestra primera multinacional colombiana!!!
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15. Toda su experiencia operativa le ha generando...!
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16. ... Sobresalientes credenciales!
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17. ¿Deseo
construir mi
propio negocio!!
Un día Juan Ángel...!
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18. Pos… claroo!!!! Ahí esta…!
…Es mas en el Centro Institucional de
Emprendimiento Empresarial de la UAO,
me ayudan… a volver esto realidad!!
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19. Esta interesante!!!
Att Ricardo López - CDEE
…Ajustemos unas cuantas cositas… !
y …
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20. Que Estupenda idea!!!
Definitivamente es lo que quiero!!!
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21. Entonces el CIEE le Asigna un consultor… Por ejemplo.. Juanes..
Listo…!
Hagamos un plan de trabajo!
… y empecemos haciendo una
investigación de mercados!
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22. Claro… usando mi experiencia…!
Mis contactos…!
Ya se como empezar a
testearla…!
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23. Investigación de Mercados!
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24. ¡Que buenos resultados de la
investigación!!!!
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25. Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….!
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27. Después de múltiples versiones de su BP…!
Muy bien!!!!
!
Juan Ángel, sindo juicioso, constante, perseverante,
logró hacer un excelente trabajo!
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28. Partiendo de las credenciales, !
la investigación,!
y el plan, !
!
Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...!
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29. … una financiación de
capital de riesgo!
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30. Dinero en mano, Juan Ángel
comienza establecer su empresa…!
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31. Él hace que en todos los titulares de los grandes ...!
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32. Hablen de él...!
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33. ... Y claro está… es invitado a dar .....!
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34. …..conferencias!
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35. Juan Ángel y su emprendimiento
están en la jugada!!
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36. A partir del procedimiento que hicimos…
¿Qué tan probable es que su
negocio tenga éxito?!
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37. Bueno…
veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todos
ustedes que desean comenzar su propio negocio EXITOSO
15 consejos, tips, de mi experiencia personal
Y que estamos pasamos por alto!
más una invitación
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38. Escuchen, cuidadosamente,
!
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39. “EXPERIENCIA PERSONAL”
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40. PARA MUCHOS APLICARÁ! !
Pero ES POSIBLE que para algunos no.
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41. MIS 15 TIPS! !
15 consejos de mi experiencia personal
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42. 1
IDE‐Ando mÍ Empresa!
que su plan
OPORTUNIDAD DE MERCADO,
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO !
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43. Serendipity: estuviste en el lugar y momento
correcto!
… o encontraste una verdadera oportunidad!
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44. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

45. Oportunidad:!
Grupo de circunstancias favorables
observadas!
Roger LaSalle
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46. Evaluaste tu riesgo técnico?!
Entendes profundamente el riesgo
de mercado y su dinámica?:!
Cuál es tu proposición de valor…!
…conoces la Cadena de Valor en tu
negocio..
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47. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

48. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL
DE NEGOCIO PRIMER CLIENTE
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49. 2
IDE‐Ando mÍ Empresa!
que su plan
NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO
QUE SOBREVIVA AL CONTACTO
CON EL PRIMER CLIENTE.!
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50. un documento de planificación es
para futuro conocidos, no para el
contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).!
Los planes de negocio normalmente
fracazan en empresas iniciando!
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51. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE
NEGOCIO
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52. 3
IDE‐Ando mÍ Empresa!
MÚESTRAME EL DINERO:
MODELO DE NEGOCIO!
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53. Observe a su flujo de caja!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

54. Observe a su flujo de caja!
No importa qué tan rentable es su
negocio,…
…si usted se queda sin dinero en
efectivo…
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

55. facturación!
Envíe sus cuentas lo antes posible
Deles seguimiento para el pago
Sea firme pero amable!
Pregunte a los avances
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56. Ah, y debo mencionar:
¿Tienes que tener un modelo de negocio?
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

57. Juan, tu plan era crear una empresa…!
pero… desarrollaste un verdadero modelo
de negocio?!
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58. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

59. "Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, entrega y captura valor”!
Alex Osterwalter!
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60. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
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61. 4
IDE‐Ando mÍ Empresa!
Tome un tiempo para pensar en
otras muchas posibilidades!
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62. Juan, la misma tecnología, producto o
servicio puede tener numerosos modelos de
negocios!
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63. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

64. sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos
prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...!
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65. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

66. Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos
terminado todavía!
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67. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN
CONJUNTO DE HIPÓTESIS
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68. 5
IDE‐Ando mÍ Empresa!
EL MODELO DE NEGOCIO ES
SÓLO UN CONJUNTO DE
HIPÓTESIS!
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69. El modelo de negocio podría verse
y oirse bien en el papel ...!
Pero, sincérate!
Esto es…!
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70. sólo un conjunto de hipótesis!
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71. Necesitas salir del papel… y…!
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72. Probar cada hipótesis !
(Por ejemplo, con los clientes)!
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73. …es necesario adaptar el modelo de negocio hasta
que pueda probar que funciona!
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74. "¿Cómo puedo demostrar que
funciona un modelo de negocio?"!
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75. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
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76. 6
IDE‐Ando mÍ Empresa!
No construya su empresa, hasta
que verifique que funciona su
modelo de negocio!
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77. o correrá el riesgo ...!
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78. La ejecución es el camino más costoso para validar!
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79. Ahora si!... Ejecute después de validar!
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80. OJOOO!! SÓLO EJECUTE!
después de validar!
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81. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
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82. 7
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. TU NUEVO MEJOR AMIGO!
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83. TU CONTADOR!! !
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84. TU MEJOR AMIGO… !
TU CONTADOR!! !
• Elígelo con sumo cuidado
• Asegúrese de que su oficina se encuentra a
15 minutos en carro
• No vayas por el más barato!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

85. TU MEJOR AMIGO… !
TU CONTADOR!! !
• Hagas lo que hagas... cuenta con él
• NO escojas a un amigo o un miembro de su
familia como TU contador... Simplemente no
lo hagas.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

86. TU MEJOR AMIGO… !
POR EXTENSIÓN
• Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese
banco.
• La relación personal con el gerente del banco es mucho
más importante que la marca del banco.
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

87. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
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88. 8
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. SÉ UN “MENSCH”!
significa "una persona de integridad y honor"
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89. Construye la agenda de contactos
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

90. NETWORKING: la creación de redes
Construir tu red de contactos
no red para construir negocios
la red de TU red es mucho más importante!
"Devuelve favores"
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

91. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON
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92. 9
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. FACILITA EL TRABAJO CON!
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93. ¡SIEMPRE DISPONIBLE!
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

94. DISPONIBILIDAD !
Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico
Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora!
Sea confiable, hacer valer sus promesas
Comuníquese frecuentemente y con claridad
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95. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS
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96. 10
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. CONSTRUYA ALIANZAS!
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97. COOPERACIÓN !
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

98. COOPERACIÓN !
Creación de más valor mediante la cooperación
Comparta sus ideas
Sea abierto
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

99. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO
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100. 11
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. CONSIGA UN “SOCIO” DE
QUE TE AYUDE A COMBATIR!
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101. IDE‐Ando mÍ Empresa! www.inteligroup.org derechos reservados® - 2010

102. Consigue un socio
Es muy duro construir un gran negocio uno solo
Encuentra un opuesto que te complemente
Es como el ciclismo...
2011® Juanes Alvarez
Emprendimiento e Intraemprendimiento

103. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO
ENTRENAMIENTO
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104. 12
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. IDENTIFICA TU NICHO!
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105. APRENDE A DECIR “NO” !
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106. NICHO
Crear su propio nicho, y dominarlo
Identifica tu Océano Azul
Está bien decir que NO - a veces se puede ganar
clientes!
Enfócate!
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107. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO
ENTRENAMIENTO
13. ESTABLECE TUS METAS
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108. 13
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. ESTABLECE TUS METAS!
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109. No dirigir - Buscar
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110. NICHO
Pon en marcha tu 'torpedo’
¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo
Definir metas: números
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111. Specific
Measurable
Achievable
METAS: SMART Relevant
Time Frame
Específico
Medible
Realizable
Pertinente
Marco de tiempo
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112. MIS 15 TIPS!!
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO
ENTRENAMIENTO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS
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113. 14
IDE‐Ando mÍ Empresa!
. VALORA TUS TALENTOS!
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114. PRECIOSOS DIAMANTES
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115. PRECIOSOS DIAMANTES
Contratar personas listas!
Contratar diversidad
Incluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos!
Equilibrar la gente - Beneficio - Planeta
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116. MIS 15 TIPS! !
1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD 2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON
DE NEGOCIO EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE 4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN 6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE
CONJUNTO DE HIPÓTESIS VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE 12. IDENTIFICA TU NICHO
ENTRENAMIENTO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS
15. SIGUE TU PASIÓN
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117. 15 . SIGUE TU PASIÓN!
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118. NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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119. NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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120. LA PASIÓN:
!
Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasión
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121. Y RECUERDEN…
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122. NO SE RINDAN!
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123. … BUENO… Y LA INVITACIÓN??
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124. … la idea es que aprendan,
… e interioricen estas observaciones, metodologías y herramientas…
… por eso los invitamos a
CRE‐Ando mÍ Empresa!
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125. CRE‐Ando mÍ Empresa!
DIPLOMADO – TALLER: WORKSHOP:
Habiendo definido mi futuro como empresario, necesito generar muchas, variadas e inusuales
ideas de negocios, ampliar mi marco de referencia perceptual, aprender a discernir entre ideas y
reales oportunidades y de allí poder configurar adecuadamente la oportunidad de negocio.
Para ello es imperante identificar y convocar mi grupo empresarial e identificar el porqué y el
cómo de la elaboración y evaluación de un plan de negocio integral.
La propuesta es a traves de cuatro grandes momentos
• Momento 1: YO TAMBIEN PUEDO
• Momento 2: IDEANDO MI EMPRESA: De la idea a oportunidad de Negocio
• Momento 1: CREANDO MI EMPRESA: De la oportunidad de negocio al modelo de negocios
• Momento 1: PISANDO FUERTE, del Modelo de Negocio a la Realidad
Cada uno de los cuales se desarrolla a través de:
• Del desarrollo de habilidades gerenciales mediante educación experiencial,
• Del desarrollo de inteligencia emocional,
• Aprendiendo haciendo a través de Workshops, Conversatorios y Mesas de Trabajo.
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126. ¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
¿PREGUNTAS?
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127. GRACIAS!
Departamento de Relaciones
c o n E g r e s a d o s
JUAN ESTEBAN ÁLVAREZ HERNÁNDEZ
DIRECTOR DE UNIDAD
INTELGROUP, Consorcio de Consultores SAS
Correo electrónico: juan.alvarez@inteligroup.org
Teléfono Móvil: 3173688131 - 3014693211
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