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Etude de marché : comment réaliser une analyse concurrentielle avec les 5 forces de Porter ?

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Retrouvez chaque semaine des conseils pour votre étude de marché sur notre blog :
http://www.intotheminds.com/blog

Cette formation, donnée par IntoTheMinds, couvre la partie de l'analyse concurrentielle dans la cadre d'une étude de marché. L'analyse concurrentielle est ici réalisée avec un outil bien connu : le modèle des 5 forces de Porter.
Les études scientifiques montrent que jusqu’à 60% des échecs pourraient être évités avec une étude de marché. Pourtant, les bonnes études de marché restent l’exception et les porteurs de projets confondent encore trop souvent questionnaire en ligne et étude de marché. Dans cet présentation Pierre-Nicolas Schwab, fondateur du cabinet IntoTheMinds spécialisé en études de marché et basé à Bruxelles, vous livre ses petits et grands secrets.

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Etude de marché : comment réaliser une analyse concurrentielle avec les 5 forces de Porter ?

  1. 1. Les matrices stratégiques2 PORTER • Analyse économétrique • les différentes dimensions de la filière économique permettent l’analyse de l’importance stratégique • chaque secteur est pris en tenaille entre fournisseurs et clients
  2. 2. Les matrices stratégiques2 PORTER • pressions variables qui exacerbent la lutte concurrentielle intra sectorielle. • Ma préférée  car aisément applicable aux PME’s dans le cadre de l’étude de marché
  3. 3. Les matrices stratégiques PORTER
  4. 4. pouvoir de négociation des2 fournisseurs • Indicateur de l’intensité de la lutte concurrentielle interne au secteur analysé. Sous-dimensions : – La concentration relative : concentration  = un pouvoir de négociation  donc capacité de pression sur l’autre.
  5. 5. pouvoir de négociation des2 fournisseurs – La qualité liée : la valeur du produit final est fortement déterminée par la qualité de ce qui est acheté au fournisseur (exemple : avions de lignes et réacteurs  RR, Snecma, …) – La différenciation des produits : elle rend la substitution d’un produit à l’autre très difficile et confère un pouvoir au fournisseur sur son client.
  6. 6. pouvoir de négociation des2 fournisseurs - coût de transfert - possibilités d’intégration : celles en aval à un coût acceptable confèrent au fournisseur un pouvoir de négociation important vis-à-vis de son partenaire. - répartition de la valeur ajoutée : connaissance précise des coûts et gains du partenaire  pressions de celui qui a la plus forte valeur ajoutée (exemple : fournisseurs de la grande distribution) - la protection des pouvoirs publics
  7. 7. pouvoir de négociation des2 clients • concentration relative • qualité liée : importante si valeur du produit final n’est pas déterminée par la qualité de ce qui est acheté au fournisseur • banalisation des produits : substitution facile
  8. 8. pouvoir de négociation des2 clients • coût de transfert : coût de transfert faible = pouvoir important • possibilités d’intégration : pouvoir de négociation vis-à-vis de son partenaire mais barrières à l’entrée Exemple : Casino (distributeur  innovateur), Swatch (intégration verticale) • répartition de la valeur ajoutée • protection des pouvoirs publics envers le client
  9. 9. rivalité entre les concurrents2 existants Facteurs d’appréciation - nombre et taille des concurrents qui donnent une première indication sur la nature de la structure concurrentielle - croissance de l’activité qui pèse sur le marché (une faible croissance accentue les tensions) - importance des coûts fixes ou de stockage conduit à peser sur la rentabilité des entreprises de plus petite taille
  10. 10. rivalité entre les concurrents2 existants - indifférenciation des produits ou la faiblesse des coûts de transfert qui exacerbent la lutte intrasectorielle - diversité des concurrents rend difficile la perception des concurrents les plus dangereux - importance des enjeux stratégiques - existence à la sortie d’obstacles élevés
  11. 11. 2 Menace de nouveaux entrants • Une entreprise est susceptible de devenir un nouvel entrant si elle y trouve un intérêt – Intégration – Marché en croissance – Rentabilité • Deux critères d’évaluation : – obstacles à l’entrée (économies d’échelles et de scope, différenciation du produit, besoin de capitaux – crainte de la riposte
  12. 12. menace de produits de2 substitution • Dépend des évolutions technologiques (DVD, MP3, disquette) Pour anticiper la menace : • bien connaître la fonction d’usage • surveiller les technologies naissantes
  13. 13. Le rôle des pouvoirs publics (la2 6ème force) • Régulation de la concurrence et la limitation des abus • Rôle d’amplificateur des autres forces

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