1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Dispensador de
JESUS ARMANDO PADILLA GARCIA,
NEGOCIOS INTERNACIONALES (BIB) pastillas adaptable

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Este dispensador puede adaptarse a varios
accesorios de personas mayores (> a 60 años), tanto para la silla de ruedas, como para lo del
bastón, incluso en la maleta, lo cual les dará una forma más sencilla al momento de viajar.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Normalmente las personas mayores de 60
años tienden a consumir varios medicamentos (4 a 7 pastillas diarias [1*]), los cuales la mayoría de
ellos son proporcionados por el Seguro Social. El problema que detectamos es que el hecho de
tomar tantas pastillas en el día, esto acarrea una gran desorganización de las mismas, en donde es
muy común el perderlas o no saber cuantas pastillas quedan.
Unique Selling Proposition: El diseño del dispensador permite a su usuario el transportar sus
medicamentos de una forma más cómoda, además de que cuenta con su sistema de alerta con el
fin de recordar el momento de tomar la pastilla, lo cual les facilitará muchísimo su vida y al
momento de viajar serán de gran utilidad llevarlas consigo.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: El mercado principal será enfocado principalmente a los
hospitales, farmacias y agencias de viajes de la ciudad de Guadalajara. Principalmente el producto
se distribuirá a zonas de la ciudad en donde se encuentra una mayor concentración de personas
de la tercera edad. Es aquí donde entra el sector AGEB (de 25 a 50 manzanas) donde podemos
encontrar la colonia Oblatos con 1603 [2*] personas mayores de 60 años. Siendo el sector de la
ciudad con mayor concentración de personas a quienes está dirigido el producto.
Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario está enfocado en sí a las personas
mayores de 60 años quienes residen en Guadalajara, encontrando según datos estadísticos, siendo
esta ciudad una de las mas grandes concentraciones de personas de la tercera edad (con una
cantidad de 157,726 personas mayores [2*]).
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: Gracias al crecimiento de
la esperanza de vida, el número de personas de la tercera edad ha aumentado en gran forma en
los últimos años. De esta forma el mercado irá incrementándose y habrá más oportunidades de
vender el producto y por lo tanto generar ganancias.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: El producto estará
incorporado y será distribuido a diversos puntos de venta, como: farmacias, hospitales, tiendas
especializadas e incluso agencias de viajes. Los cuales harán llegar el producto al consumidor final.
La competencia
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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Productos o servicios que actúan como competencia directa: Hablando de competencia,
podemos encontrar un cierto parecido con aquellos productos que se venden en las farmacias
para mantener un orden en las pastillas. De la misma forma existen actualmente dispensadores de
pastillas para el hogar los cuales son fijos.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
EMD (http://emd.es/)/ Philips Lifeline (www.lifelinesys.com)/ MEDPort (www.medportllc.com)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: $600 pesos
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: La competencia indirecta serían
otros métodos para curar enfermedades, como por ejemplo los jarabes e inclusive las inyecciones,
las cuales tienen la característica de ser más efectivas. Por lo que las personas reinciden de tomar
tantas pastillas y así evitarse los problemas que estas puedan traer.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
Grupo Alyger (http://www.licoms.com)/ LEACSA (www.leacsa.com)/ Grupo Rasch
(www.rasch.com.mx)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: $400 pesos
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Para generar ingresos el modelo estará basado
inicialmente en la fabricación, en donde entrarán los proveedores y de ahí a manufacturar los
productos, después entra la fase de distribución a las farmacias y diversos puntos de venta. Donde
estos puntos de venta harán llegar nuestro producto al consumidor final y de ahí llegaran los
ingresos cobrando una cierta comisión de las ventas recaudadas.
Qué se necesita para desarrollar la idea: Hablando sobre requerimientos técnicos, el producto no
demanda uno muy novedoso, ya que es algo muy simple, lo cual como por ejemplo tenemos el
sistema de alerta que encontramos en los celulares, esto además brinda confianza ya que será de
gran facilidad para las personas mayores, pues en ciertos casos, es muy común escuchar de ciertas
personas mayores: “la tecnología es algo complicado para nosotros y difícil de entender”, por lo
cual el producto será todo lo contrario e incluso ayudará a cambiar en cierta forma la manera de
pensar de estas generaciones (tal vez se acercarán más a la tecnología).
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Costos principales de arranque: El producto en sí no requiere demasiado costo, sólo el de
manufactura del plástico ya que en sí en su mayoría el dispensador estará conformado de
plástico, lo cual se podrá llegar a un acuerdo con alguna compañía que fabrique envases de
plástico para las industrias farmacéuticas. En donde lo que queda es poner las etiquetas
correspondientes para las pastillas. Hablando sobre el sistema para alertar en el momento que hay
que tomar las pastillas, se puede obtener una relación con aquellas compañías que manufacturan
celulares y las cuales ponen diferentes estilos de tonos, en donde incluso se podrá personalizar
estos tonos de acuerdo a las melodías que los clientes requieran o deseen.
Proveedores principales potenciales:
Cajaplax (http://www.cajaplax.com.mx/)/
Flextronics (http://www.flextronics.com) /
COINLAB (www.coinlab.com.mx)
Factores de riesgo
[4*]Cultural: de algún modo este factor podría representar un riesgo ya que las personas mayores
por lo general no alcanzan a leer cual pastilla es para cual remedio, y también considerando que
existe cierta población la cual es considerada analfabeta (aproximadamente en México 2 millones
no saben leer ni escribir ). Por lo tanto lo que se podrá hacer es etiquetarla con dibujos para una
mejor recepción de entendimiento.
De uso: otro riesgo que podemos encontrar, es si las personas se deciden de tomar su
medicamento, ya que nos enfrentamos a personas que pueden sufrir ciertos tipos de trastornos
psicológicos en donde se nieguen a seguir cuidando su vida.
[3*]Familiar: Además de que en ciertos casos, en México existen diversos adultos mayores quienes
son olvidados por su familia y se quedan sin dinero, lo cual no les deja ni para el consumo de sus
pastillas (5 de cada 10 personas mayores no tienen seguridad social*).
Monetario: Debido a diversos problemas monetarios, no les alcanza para comprarse
dispensadores (aunque sea de un considerable precio) o de otro modo le ponen prioridad a otras
cosas (como el de comer). Por lo que optan guardar sus pastillas en bolsas. De igual modo existe el
riesgo de que ciertas personas no tengan ingresos para estar viajando a varios rumbos, pero
incluso este producto pueda ser de igual utilidad para la vida diaria.
Fuentes
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1*) Investigación y Desarrollo, El reto médico de la tercera edad en México, periodismo de
ciencia y tecnología diciembre 2001,
http://www.invdes.com.mx/anteriores/Diciembre2001/htm/tercera.html
2*) Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI
3*) Programa de TELEVISA (canal de las estrellas) 11:00 horas 05 de Marzo 2009, “Los
Reporteros”. Investigación Especial “cultura hacia nuestros viejos”.
losreporteros@televisa.com.mx
4*) CONAPO, perspectivas demográficas de la tercera edad.
www.conapo.gob.mx/publicaciones/1997/pdf/11.pdf
5*) Presidencia de la República Mexicana, Celebra México Día Internacional de las personas de
edad (comunicado), Secretaría de Gobernación, 30 de septiembre 2008,
http://www.presidencia.gob.mx/prensa/comunicados/?contenido=39093
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Jesús Armando Padilla García
Matricula: A00939728
Carrera: Negocios Internacionales (BIB)
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A00939728@itesm.mx
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Alarma
Mr. Pill
Caja con pastillas
Correa
ajustable para
accesorios
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