Un lead es una persona que ha facilitado sus datos de contacto como su nombre y correo electrónico a través de un formulario en una página de aterrizaje. Normalmente los leads se generan ofreciendo contenido valioso que los usuarios pueden descargar de un sitio web. Para empezar a generar leads, se debe crear contenido interesante para el público objetivo y colocarlo en páginas de aterrizaje.