Medianext Summer School 2011-baranskiy, orudzaliyev
1. СМИ завтрашнего дня
Эффективность и деньги
17 августа 2011 @ MediaNext Summer School
среда, 17 августа 11 г.
2. Артур Оруджалиев
• Владелец и главный редактор онлайн-
издания об интернет-бизнесе AIN.UA и
ряда тематических блогов
• Со-организатор интернет-мероприятий
iForum, WebCafe, iPromo, Startup Crash Test,
MediaCamp
• Консультант по новым медиа, интернет-
коммуникациям, онлайн-сми, маркетингу и
развитию бизнеса в Сети
• Ранее - главный редактор ITC.UA,
руководитель онлайн-проекта
“Компьютерное Обозрение”
среда, 17 августа 11 г.
3. Слава Баранский
• Партнер компании «Буферная бухта»:
контентные проекты и мобильная
разработка
• Ранее:
• аккаунт-директор и стратег крупнейшего digital-
агентства Prodigi;
• маркетинг-менеджер мобильного направления
«Яндекса»
среда, 17 августа 11 г.
4. Программа
• Социальные медиа и СМИ
• Первые шаги нового проекта
• Обед
• Как зарабатывают СМИ
• Комьюнити-менеджмент
среда, 17 августа 11 г.
13. Уже сегодня…
Apple TV
Netflix
rutracker.org
ВКонтакте
ТВ ex.ua
Zombobox
Viasat
среда, 17 августа 11 г.
14. Уже сегодня…
Контент рейтингуется
Все издания есть в вебе социальными сетями
Пресса
Apple TV
Netflix
rutracker.org
ТВ
ВКонтакте Новые каналы доставки
Контент распространяется контента
ex.ua социальными сетями
Zombobox
Viasat
среда, 17 августа 11 г.
15. Уже сегодня…
Контент рейтингуется
Все издания есть в вебе социальными сетями
Пресса
Apple TV
Netflix
rutracker.org
ТВ
ВКонтакте Новые каналы доставки
Контент распространяется контента
ex.ua социальными сетями
Zombobox
Viasat
Рекламу в обычном радио „скипают“
Moskva.fm
Радио Last.fm
Все интернет-радиостанции
Во всем этом многообразии прямой рекламе не
осталось места
среда, 17 августа 11 г.
16. Виджеты: все что
нужно знать перед
«покупкой»
среда, 17 августа 11 г.
17. Виджеты facebook
Like Box
Лого издания
Название страницы издания
Число читателей в ленте facebook
Друзья(!) смотрящего на виджет, которые также
читают трансляцию издания на страницу
http://developers.facebook.com
среда, 17 августа 11 г.
18. Виджеты facebook
Like Button
Кнопка, которую давят
Всего рекомендовавших материал
Друзья(!) смотрящего, которые рекомендовали эту статью
А серьезным изданиям
…таким как РИА Новости, например.
Вряд ли ваши читатели буду нажимать «Мне нравится» под новостью о терракте :(
http://developers.facebook.com
среда, 17 августа 11 г.
19. Виджеты facebook
Comments
Все пользователи facebook могут комментировать
А еще, публиковать
ваш линк на статью со
своим комментарием
на свою же стену
http://developers.facebook.com
среда, 17 августа 11 г.
20. Виджеты facebook
Recommendations
Это рекомендации
только ваших друзей
на основании их
like’ов.
Эти рекомендации вы
увидите и ту и у себя
на стене.
Это рекомендации ваших друзей и
остальных пользователей facebook на
основании like’ов
http://developers.facebook.com
среда, 17 августа 11 г.
21. Виджеты ВКонтакте
Like Box
Лого издания
Название страницы издания
Число читателей в ленте ВК
Друзья(!) смотрящего на виджет, которые также
читают трансляцию издания на страницу
http://vkontakte.ru/developers.php
среда, 17 августа 11 г.
22. Виджеты ВКонтакте
Like Box
Лого издания
Название страницы издания
Число читателей в ленте ВК
Друзья(!) смотрящего на виджет, которые также
читают трансляцию издания на страницу
http://vkontakte.ru/developers.php
среда, 17 августа 11 г.
23. Виджеты ВКонтакте
Мне нравится
Всего рекомендовавших материал
Друзья(!) смотрящего, которые рекомендовали эту статью
А серьезным изданиям
…таким как АИН, например.
http://vkontakte.ru/developers.php
среда, 17 августа 11 г.
50. ЧасКорр – это качество
Артур Оруджалиев
15,485 Армен Петросян
Артур Вельф
Артём Росновский
Виктор Захарченко
http://runetologia.podfm.ru/106/
среда, 17 августа 11 г.
54. SLON.ru
http://slon.ru/
среда, 17 августа 11 г.
55. SLON – (было) за
двумя зайцами
facebook = 30,305
vkontakte = 7,656
• Теперь нет двойственного комментирования
• Соуиальные меди используются как нужно
• Используется РА для накрутки членов
сообщества
среда, 17 августа 11 г.
69. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
среда, 17 августа 11 г.
70. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
• Покупка ссылок
среда, 17 августа 11 г.
71. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
• Покупка ссылок
• Контекстная реклама
среда, 17 августа 11 г.
72. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
• Покупка ссылок
• Контекстная реклама
• Баннерная реклама
среда, 17 августа 11 г.
73. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
• Покупка ссылок
• Контекстная реклама
• Баннерная реклама
• Поисковая
оптимизация
среда, 17 августа 11 г.
74. Инструменты для
раскрутки
• Обмен постовыми
• Покупка ссылок
• Контекстная реклама
• Баннерная реклама
• Поисковая
оптимизация
• Системы обмена
трафиком
среда, 17 августа 11 г.
79. Нужны ответы на
вопросы
• Кто ваша Целевая Аудитория?
среда, 17 августа 11 г.
80. Нужны ответы на
вопросы
• Кто ваша Целевая Аудитория?
• Что конкретно вы можете ей дать?
среда, 17 августа 11 г.
81. Нужны ответы на
вопросы
• Кто ваша Целевая Аудитория?
• Что конкретно вы можете ей дать?
• В чем ваше уникальное предложение?
среда, 17 августа 11 г.
82. Нужны ответы на
вопросы
• Кто ваша Целевая Аудитория?
• Что конкретно вы можете ей дать?
• В чем ваше уникальное предложение?
• Зачем проект лично вам?
среда, 17 августа 11 г.
83. Нужны ответы на
вопросы
• Кто ваша Целевая Аудитория?
• Что конкретно вы можете ей дать?
• В чем ваше уникальное предложение?
• Зачем проект лично вам?
• Какими показателями будете мерять
результаты?
среда, 17 августа 11 г.
84. Время -
эквивалент
денег
Трать или делегируй.
Без крайностей.
среда, 17 августа 11 г.
85. Объективно
оценивайте
свои силы
Быть героем три месяца
может каждый.
Вопрос - зачем?
среда, 17 августа 11 г.
94. Особенности
• Посты, не только
статьи
среда, 17 августа 11 г.
95. Особенности
• Посты, не только
статьи
• Актуальные тренды, а
не объемные обзоры
среда, 17 августа 11 г.
96. Особенности
• Посты, не только
статьи
• Актуальные тренды, а
не объемные обзоры
• Опасайтесь
“журналистов”
среда, 17 августа 11 г.
97. Особенности
• Посты, не только
статьи
• Актуальные тренды, а
не объемные обзоры
• Опасайтесь
“журналистов”
• Слово читателям
среда, 17 августа 11 г.
98. Особенности
• Посты, не только
статьи
• Актуальные тренды, а
не объемные обзоры
• Опасайтесь
“журналистов”
• Слово читателям
• Красиво и читаемо
среда, 17 августа 11 г.
99. Контент должен
раскручивать проект
среда, 17 августа 11 г.
100. Но ему нужна
помощь
В идеале - вашей аудитории
среда, 17 августа 11 г.
101. Деньги
Не переоценивайте их роль.
Не тратьте зря.
среда, 17 августа 11 г.
105. Для начала
• Страница в Facebook
среда, 17 августа 11 г.
106. Для начала
• Страница в Facebook
• Учетная запись в
Twitter
среда, 17 августа 11 г.
107. Для начала
• Страница в Facebook
• Учетная запись в
Twitter
• Никаких трансляций в
жж/li.ru
среда, 17 августа 11 г.
108. Для начала
• Страница в Facebook
• Учетная запись в
Twitter
• Никаких трансляций в
жж/li.ru
• Должно быть красиво
среда, 17 августа 11 г.
109. Для начала
• Страница в Facebook
• Учетная запись в
Twitter
• Никаких трансляций в
жж/li.ru
• Должно быть красиво
• Лучше вручную, но
можно и
автоматически
среда, 17 августа 11 г.
110. Кнопки на
сайте
Читатели должны их знать и
понимать зачем использовать.
среда, 17 августа 11 г.
111. С технической
стороной все должно
быть очень ок.
среда, 17 августа 11 г.
114. Куда смотреть
• Трафик очень важен,
но не весь
среда, 17 августа 11 г.
115. Куда смотреть
• Трафик очень важен,
но не весь
• Любые
дополнительные
количественные
показатели
среда, 17 августа 11 г.
116. Куда смотреть
• Трафик очень важен,
но не весь
• Любые
дополнительные
количественные
показатели
• Участники дискуссий и
их причины
среда, 17 августа 11 г.
117. Куда смотреть
• Трафик очень важен,
но не весь
• Любые
дополнительные
количественные
показатели
• Участники дискуссий и
их причины
• Проверяйте реакцию и
состав аудитории
среда, 17 августа 11 г.
119. Для результата
• Будьте гибкими
среда, 17 августа 11 г.
120. Для результата
• Будьте гибкими
• Чувствуйте проект
среда, 17 августа 11 г.
121. Для результата
• Будьте гибкими
• Чувствуйте проект
• Вызывайте резонанс
среда, 17 августа 11 г.
122. Для результата
• Будьте гибкими
• Чувствуйте проект
• Вызывайте резонанс
• Не путайте троллей и
целевую аудиторию
среда, 17 августа 11 г.
123. Для результата
• Будьте гибкими
• Чувствуйте проект
• Вызывайте резонанс
• Не путайте троллей и
целевую аудиторию
• Работайте над ядром, а
не охватом
среда, 17 августа 11 г.
126. Сообщество
• Это не группа в
Facebook
среда, 17 августа 11 г.
127. Сообщество
• Это не группа в
Facebook
• Горизонтальные связи
и общение
среда, 17 августа 11 г.
128. Сообщество
• Это не группа в
Facebook
• Горизонтальные связи
и общение
• Оказывает поддержку
среда, 17 августа 11 г.
129. Сообщество
• Это не группа в
Facebook
• Горизонтальные связи
и общение
• Оказывает поддержку
• Не только
комментаторы
среда, 17 августа 11 г.
130. Сообщество
• Это не группа в
Facebook
• Горизонтальные связи
и общение
• Оказывает поддержку
• Не только
комментаторы
• Можно собрать
оффлайн
среда, 17 августа 11 г.
131. Не занимайтесь весь
день сайтом - строго
выделяйте время
среда, 17 августа 11 г.
132. Время не на сайт -
время на задачи
среда, 17 августа 11 г.
134. Эффективность
• Время не на сайт - время на задачи
среда, 17 августа 11 г.
135. Эффективность
• Время не на сайт - время на задачи
• Результат важнее процесса
среда, 17 августа 11 г.
136. Эффективность
• Время не на сайт - время на задачи
• Результат важнее процесса
• Перспектива - хорошо, но настоящее тоже важно
среда, 17 августа 11 г.
137. Кликабельность
VS
Важность и качество
среда, 17 августа 11 г.
138. Не тратьте время на
стайлбуки, тратьте на
ссылки
среда, 17 августа 11 г.
142. Делайте только то, что
приносит отдачу
• Вам точно нужно быть на этой пресс-конференции?
среда, 17 августа 11 г.
143. Делайте только то, что
приносит отдачу
• Вам точно нужно быть на этой пресс-конференции?
• Давайте обсудим все при встрече?
среда, 17 августа 11 г.
144. Делайте только то, что
приносит отдачу
• Вам точно нужно быть на этой пресс-конференции?
• Давайте обсудим все при встрече?
• Вы уверены, что везти ваш баннер на конференцию
действительно нужно?
среда, 17 августа 11 г.
145. Делайте только то, что
приносит отдачу
• Вам точно нужно быть на этой пресс-конференции?
• Давайте обсудим все при встрече?
• Вы уверены, что везти ваш баннер на конференцию
действительно нужно?
• Брендированные ручки это, конечно, круто
среда, 17 августа 11 г.
148. Нужно помнить
• Деньги сами не придут, нужны активные продажи
среда, 17 августа 11 г.
149. Нужно помнить
• Деньги сами не придут, нужны активные продажи
• Не всегда правда: будут посетители - будут деньги
среда, 17 августа 11 г.
150. Нужно помнить
• Деньги сами не придут, нужны активные продажи
• Не всегда правда: будут посетители - будут деньги
• Реклама - хорошо, но это далеко не все
среда, 17 августа 11 г.
151. Нужно помнить
• Деньги сами не придут, нужны активные продажи
• Не всегда правда: будут посетители - будут деньги
• Реклама - хорошо, но это далеко не все
• Вы должны планировать бюджет по доходам
среда, 17 августа 11 г.
160. Где деньги
• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)
среда, 17 августа 11 г.
161. Где деньги
• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)
• Информеры и партнерства (Rabota.ua)
среда, 17 августа 11 г.
162. Где деньги
• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)
• Информеры и партнерства (Rabota.ua)
• Продажа SEO-ссылок
среда, 17 августа 11 г.
163. Где деньги
• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)
• Информеры и партнерства (Rabota.ua)
• Продажа SEO-ссылок
• Размещение SEO-статей
среда, 17 августа 11 г.
164. Где деньги
• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)
• Информеры и партнерства (Rabota.ua)
• Продажа SEO-ссылок
• Размещение SEO-статей
• Подробное описание всех возможностей на сайте с
конкретными ценами
среда, 17 августа 11 г.
176. Плюсы
• Продают за вас
среда, 17 августа 11 г.
177. Плюсы
• Продают за вас
• Приводят тех клиентов, кому вы САМИ ПО СЕБЕ не
интересны
среда, 17 августа 11 г.
178. Плюсы
• Продают за вас
• Приводят тех клиентов, кому вы САМИ ПО СЕБЕ не
интересны
• Общаються с ОГРОМНЫМ числом клиентов и знают
их планы
среда, 17 августа 11 г.
180. Минусы
• Давай сразу 50%
среда, 17 августа 11 г.
181. Минусы
• Давай сразу 50%
• Для заказчика - вы лишь строка в медиа-плане
среда, 17 августа 11 г.
182. Минусы
• Давай сразу 50%
• Для заказчика - вы лишь строка в медиа-плане
• Даже для агентства >>> CPM, а не ROI
среда, 17 августа 11 г.
183. Минусы
• Давай сразу 50%
• Для заказчика - вы лишь строка в медиа-плане
• Даже для агентства >>> CPM, а не ROI
• Диктуют свои условия
среда, 17 августа 11 г.
184. ТОП
и
“покупной” трафик
среда, 17 августа 11 г.
188. • Мы хотим забрендировать весь ваш сайт
наглухо!
среда, 17 августа 11 г.
189. • Мы хотим забрендировать весь ваш сайт
наглухо!
• От трех попапов в день ваш
пользователь не умрет!
среда, 17 августа 11 г.
190. • Мы хотим забрендировать весь ваш сайт
наглухо!
• От трех попапов в день ваш
пользователь не умрет!
• Мы согласны оплатить эту новость
только без пометки реклама!
среда, 17 августа 11 г.
192. • Вас интересуют только деньги, вы нас
используете!
среда, 17 августа 11 г.
193. • Вас интересуют только деньги, вы нас
используете!
• Да уберите, к черту, эти баннера
среда, 17 августа 11 г.
194. • Вас интересуют только деньги, вы нас
используете!
• Да уберите, к черту, эти баннера
• Мы готовы платить за отключение
рекламы!
среда, 17 августа 11 г.
195. • Вас интересуют только деньги, вы нас
используете!
• Да уберите, к черту, эти баннера
• Мы готовы платить за отключение
рекламы!
• Пост проплачен!
среда, 17 августа 11 г.
258. Несколько фактов
• Венчурные инвесторы не вкладывают в
медиа
среда, 17 августа 11 г.
259. Несколько фактов
• Венчурные инвесторы не вкладывают в
медиа
• Медиа - не лучший бизнес, но
интересный
среда, 17 августа 11 г.
260. Несколько фактов
• Венчурные инвесторы не вкладывают в
медиа
• Медиа - не лучший бизнес, но
интересный
• Большие деньги душат онлайн-СМИ
среда, 17 августа 11 г.
261. Несколько фактов
• Венчурные инвесторы не вкладывают в
медиа
• Медиа - не лучший бизнес, но
интересный
• Большие деньги душат онлайн-СМИ
• Успех не зависит от инвестиций
среда, 17 августа 11 г.
262. Несколько фактов
• Венчурные инвесторы не вкладывают в
медиа
• Медиа - не лучший бизнес, но
интересный
• Большие деньги душат онлайн-СМИ
• Успех не зависит от инвестиций
• Но деньги таки нужны
среда, 17 августа 11 г.
278. Главное про КМ
• Сила любого проекта - в его читателях
среда, 17 августа 11 г.
279. Главное про КМ
• Сила любого проекта - в его читателях
• Главная проблема комьюнити-менеджмента - нечего
менеджментить
среда, 17 августа 11 г.
280. Главное про КМ
• Сила любого проекта - в его читателях
• Главная проблема комьюнити-менеджмента - нечего
менеджментить
• Трата времени на построение сообщества - самая
выгодная инвестиция в проект
среда, 17 августа 11 г.
282. Диалоги
• С читателями нужно разговаривать: спрашивать и
говорить
среда, 17 августа 11 г.
283. Диалоги
• С читателями нужно разговаривать: спрашивать и
говорить
• Тролли - не есть ваша ЦА
среда, 17 августа 11 г.
284. Диалоги
• С читателями нужно разговаривать: спрашивать и
говорить
• Тролли - не есть ваша ЦА
• Но даже ЦА не всегда знает, что она хочет
среда, 17 августа 11 г.
285. Диалоги
• С читателями нужно разговаривать: спрашивать и
говорить
• Тролли - не есть ваша ЦА
• Но даже ЦА не всегда знает, что она хочет
• Лучший ответ - косвенный ответ
среда, 17 августа 11 г.
287. Про авторов
• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной
мотивацией
среда, 17 августа 11 г.
288. Про авторов
• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной
мотивацией
• Работать нужно на результат, а не на тысячи знаков
среда, 17 августа 11 г.
289. Про авторов
• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной
мотивацией
• Работать нужно на результат, а не на тысячи знаков
• Лучше сделать из редактора публичную персону, чем
приглашать селебрити
среда, 17 августа 11 г.
290. Про авторов
• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной
мотивацией
• Работать нужно на результат, а не на тысячи знаков
• Лучше сделать из редактора публичную персону, чем
приглашать селебрити
• Ваши журналисты должны быть членами сообщества
среда, 17 августа 11 г.
291. Про авторов
• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной
мотивацией
• Работать нужно на результат, а не на тысячи знаков
• Лучше сделать из редактора публичную персону, чем
приглашать селебрити
• Ваши журналисты должны быть членами сообщества
• Редакция тут, а сообщество там - не работает
среда, 17 августа 11 г.
293. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
среда, 17 августа 11 г.
294. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
• Опросы - источники для материалов
среда, 17 августа 11 г.
295. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
• Опросы - источники для материалов
• Делаем из них авторов
среда, 17 августа 11 г.
296. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
• Опросы - источники для материалов
• Делаем из них авторов
• Выделяем активных из толпы
среда, 17 августа 11 г.
297. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
• Опросы - источники для материалов
• Делаем из них авторов
• Выделяем активных из толпы
• Формирует “совет читателей”
среда, 17 августа 11 г.
298. Про читателей
• Публично отвечаем читателям
• Опросы - источники для материалов
• Делаем из них авторов
• Выделяем активных из толпы
• Формирует “совет читателей”
• Получаем бренд-эвангелистов
среда, 17 августа 11 г.
303. Про колумнистов
• Далеко не все эксперты готовы вам писать
среда, 17 августа 11 г.
304. Про колумнистов
• Далеко не все эксперты готовы вам писать
• Но и не все эксперты знают, что они эксперты
среда, 17 августа 11 г.
305. Про колумнистов
• Далеко не все эксперты готовы вам писать
• Но и не все эксперты знают, что они эксперты
• Или что они могут вам писать
среда, 17 августа 11 г.
306. Про колумнистов
• Далеко не все эксперты готовы вам писать
• Но и не все эксперты знают, что они эксперты
• Или что они могут вам писать
• Мотивация в любом случае важна (далеко не всегда
деньги)
среда, 17 августа 11 г.
321. Как платить авторам?
сложный способ
Оплата по просмотрам записей
среда, 17 августа 11 г.
322. Как платить авторам?
сложный способ
Оплата по просмотрам записей
Оплата по сложной формуле с такими переменными:
просмотры записи за месяц или ограниченный
период — время полураспада записи
количество комментариев
количество ретвитов записи по данным
tweetmeme или Twitter API
количество репостов (shares) в facebook и
количество «лайков»
среда, 17 августа 11 г.
325. Базовая формула
расчета гонорара
SUM =
= Pageviews x 0,002 +
+ Comments x 0,1 +
+ Twitter_RT x 0,05 +
+ Facebook_likes x 0,05
среда, 17 августа 11 г.
344. Очень хотелось написать
что «ложить» — не
правильно, а правильно
«класть»:)
среда, 17 августа 11 г.
345. Очень хотелось написать
что «ложить» — не
правильно, а правильно
«класть»:)
IDEA!
среда, 17 августа 11 г.
346. Очень хотелось написать
что «ложить» — не
правильно, а правильно
«класть»:)
IDEA!
среда, 17 августа 11 г.
347. Очень хотелось написать
что «ложить» — не
правильно, а правильно
«класть»:)
IDEA!
среда, 17 августа 11 г.
348. Очень хотелось написать
что «ложить» — не
правильно, а правильно
«класть»:)
IDEA!
среда, 17 августа 11 г.
349. Что еще взять с
читателей?
сделайте опрос в Google Docs и они
все вам расскажут сами про вас
делайте их комментарии темами постов
упоминайте их и ссылайтесь на из
facebook и twitter: +200 им — СЧАСТЬЕ
…и давайте им почаще слово, вы же не
бумага
среда, 17 августа 11 г.