E2E - Entenda os modelos de negócio End To End (E2E)

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Com a evolução dos mercados, surge um modelo de negócio que não é bem descrito pela dicotomia entre B2C e B2B, mas sim como o conceito proposto de E2E: End to End.

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E2E - Entenda os modelos de negócio End To End (E2E)

  1. 1. Ibrahim Cesar Co-Fundador www.BLUMPA.com
  2. 2. Palavras Importam
  3. 3. Exemplo: “Viral”
  4. 4. B2C ou B2B? Eis a questão!
  5. 5. B2C ou B2B? Eis a questão!
  6. 6. B2C ou B2B foram cunhados e adotados com o advento da web.
  7. 7. Com os novos modelos de negócios emergindo essa dictomia não é capaz de descrever com precisão negócios como Uber, Airbnb, Blumpa…
  8. 8. Eis que entra…
  9. 9. James Slavet
  10. 10. TWO-SIDED MARKETPLACES
  11. 11. Possuem um modelo de inventório compartilhado e dois stakeholders (basicamente vendedores e compradores)
  12. 12. 1
  13. 13. “Her”, Spike Jonze
  14. 14. Miguel Nicolelis
  15. 15. MUDANÇA PARA O MÓVEL
  16. 16. O TREND MOBILE-FIRST NÃO É APENAS PARA APPS E PARA SITES, É PARA A PRÓPRIA SOCIEDADE E O SELF
  17. 17. GRANDES EXPECTATIVAS TRAZEM GRANDES RESPONSABILIDADES
  18. 18. 2
  19. 19. O QUE…
  20. 20. Elon Musk
  21. 21. Jeff Bezos
  22. 22. Steve Jobs
  23. 23. …têm em comum?
  24. 24. Eles construiram muito mais do que sites ou apps.
  25. 25. Eles combinaram software e pessoas para fazer grandes experiências.
  26. 26. Eles tocaram seus consumidores no mundo real.
  27. 27. 3
  28. 28. Henry Jenkins
  29. 29. “Se não Espalha, Está Morto!”
  30. 30. Emoções e sentimentos viajam na velocidade da luz, ignorando geografia, linguas…
  31. 31. E2E
  32. 32. Negócios E2E possuem algumas particularidades, desafios e oportunidades únicas.
  33. 33. Precisam atrair tanto vendedores como compradores.
  34. 34. Etsy, Uber, Amazon encontraram formas de endereçar este dilema, mas todas elas se resumem a uma coisa: Foque-se em quem tem o dinheiro.
  35. 35. No princípio, um E2E pode crescer seu inventário na unha, usando abordagens low-tech. Faça coisas que não escalam.
  36. 36. No princípio, um E2E pode crescer seu inventário na unha, usando abordagens low-tech. Faça coisas que não escalam.
  37. 37. Cobrar por listagem ou por transação do que por comissão funciona muito bem.
  38. 38. Se você consegue atenção do comprador, será fácil convencer os vendedores a se juntarem a você, onde o dinheiro está.
  39. 39. Um site estático, com curadoria manual é o suficiente para provar a viabilidade de um grande marketplace.
  40. 40. Métricas E2E Crescimento dos vendedores e compradores Crescimento de Inventário Efetividade da busca Funeis de conversão Classificações e sinais de fraude Métricas de preço
  41. 41. No final, volume de vendas, e o lucro resultante, é a única métrica que importa.
  42. 42. OBRIGADO!

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