O documento fornece diretrizes para projeto de vendas de um programa de desenvolvimento global, incluindo: 1) segmentar o mercado e selecionar segmentos potenciais; 2) definir subprodutos como gestão, cultural, educacional e universitário/comunitário; 3) analisar o histórico de projetos anteriores para entender quais segmentos foram focos no passado.
2. Projeto de vendas
• Contexto histórico do meu
CL
• Conhecimento sobre
supply global
• Entendimento sobre a
realidade local e do Brasil
• Seleção de segmentos em
potencial para receber um
GCDP
• Principais organizações no
ramo
• Referências de contatos
dos setores
Definir Subprodutos
Gestão
Cultural
Educacional
Universitário
Comunitário
3. Análise do histórico
• Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e o
porquê disso;
• Definir como está supply de EPs global no sistema
passado/atualmente;
• Analisar datas de realização passadas;
• Analisar os good/bad cases das organizações parceiras e o porquê
disso;
• Ressaltar good cases da rede;
• Analisar os parceiros atuais;
• Estudar foco atual e possíveis alterações.
4. Pesquisa de mercado
• Entender as necessidades da sua cidade e país;
• Entender a realidade das organizações foco;
• Analisar datas de realização propicia (férias de EP +
organização + off/fruit pick);
• Analise do portfólio nacional de projetos;
• Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia,
educação, empreendedorismo social, eventos, etc.)
5. Busca por grupos e associações
• Marcar reuniões diretamente com os diretores em
busca de informação sobre os setores, e principais
nomes que são referência no ramo;
• Participar de eventos com o intuito de ter mais
conhecimento sobre o segmento;
• Pedir para enviarem as newsletters da organizações;
