O documento apresenta o plano de comunicação para o lançamento de uma nova linha de suco de soja da marca do bemTM. O plano inclui detalhes sobre o produto, público-alvo, concorrentes, preço, objetivos, estratégias de marketing digital e promoção de vendas, cronograma e orçamentos. O plano visa divulgar os benefícios do suco de soja e fazer com que os consumidores mudem para a marca, reforçando seu diferencial de ser 100% suco de fruta.

1. plano de comunicação com o mercado
suco de soja do bem™
Professora Vera Ruthofer
UNIP Alphaville - Ano 2015

2. Vanessa Rossi
RA 9324696
Heloísa Leitner
RA 9325014
equipe de planejamento

3. a marca

4. história
Fundação: 2009, Rio de Janeiro, CEO Marcos Leta Leoni
Tudo começou num daqueles dias de verão no Rio de Janeiro. Quando o fundador da do bem™ chegou
cansado do trabalho e deu sua tradicional passadinha na sua casa predileta de sucos, a BB Lanches no
Leblon. Enquanto tomava seu suco de laranja numa garrafinha de 500 ml, ele pensou:
– “Por que não podemos fazer um suco parecido com este, apenas com frutas frescas, sem água, sem
açúcar, conservantes, corantes e colocar em caixinhas legais?”
As primeiras respostas estavam no Google. Depois de pesquisar bastante, ele resolveu largar seu emprego
chato, enquadrou literalmente sua gravata e viajou pelo mundo conhecendo tecnologias e
experimentando bebidas.
Ao ver o que era feito de mais legal pelo mundo e encontrar a tecnologia certa, ele teve certeza de que
podia fazer melhor, juntando exatamente o que tinha imaginado:
“Uma casa de sucos dentro de embalagens legais.”
Só faltava achar mais alguns dos ingredientes para a receita: as frutas do mais apaixonados produtores de
um lugar inspirador e jovens querendo mudar o mundo. Depois de rodar o Brasil, montaram uma casa
em Ipanema e fizeram algumas ligações para amigos de escola e faculdade. Assim nasceu a do bem™.

16. produto
Lançamento de uma nova linha de bebidas a base
de soja, 100% de suco de fruta, rica em vitaminas,
0% lactose, 0% colesterol e sem conservantes.
Origem 100% vegetal, indicado às pessoas que
possuem intolerância e dietas com restrição de
derivados animais.
São 5 sabores: Original, Laranja, Maçã, Morango e
Pêssego.
Além da embalagem de 1 litro e de 200ml também
está disponível em embalagens de 330ml.
Apresentando suco
de soja do bem™

17. análise swot
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
• Qualidade
• Sabores novos
• Praticidade
• Bebida saudável
• Ingredientes 100% naturais
• O mercado de suco pronto é consolidado nas classes
mais altas
• Produto novo
• Estigma de sabor ruim (soja)
• Preço
OPORTUNIDADE AMEAÇAS
• Parcerias com redes de mercados, restaurantes e cinemas
• Consumidores preocupados com o consumo de
produtos naturais
• Mercado de sucos de soja em crescimento
• Avanço da medicina em diagnosticar mais facilmente os
casos de intolerância a lactose
• Maior consciência da população em relação a uma dieta
sem derivados animais seja por questões de saúde e/ou
por defesa dos animais
• Concorrência forte e existente no mercado
• Forças econômico-ambientais
• Reação da concorrência direta

18. posicionamento da marca
Identidade visual: forte e original, com design divertido. Não usa imagem de fruta e sim ilustrações
divertidas e simpáticas com cores alegres e tropicais. A Hardcuore, agência responsável pela identidade
da marca, foi vencedora do Programa Tetra Pak de Qualidade Gráfica 2015 na categoria Design.
Slogan: bebidas verdadeiras.
Tom de voz: com discurso claro, convincente e inspirador a marca dispensa textos corporativos padrão e
aposta num tom intimista e leve. No lugar de “Fure aqui”, ela aconselha “Vai com tudo”.
Brand equity: trazer as casas de suco, famosas no RJ, para dentro de uma caixinha e essa experiência
para dentro da casa do consumidor. Fazer bebidas verdadeiras que proporcionam um momento divertido
para pessoas jovens de espírito.
Personalidade comprovável: buscam incansavelmente pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros.
Desde a fruta fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela pasteurização e pela embalagem
consciente. Respeita o direito do consumidor de beber o que é puro.
Inserção do mercado: através de um teste cego de sabor, usando o suco do bem™ e outras quatro
marcas concorrentes, com cinco diretores de uma grande rede de supermercados carioca. O suco do
bem™ foi preferido por quatro dos cinco diretores e então aprovado para ser colocado à venda.

19. público alvo
• Homens e mulheres
• Classes A e B
• Jovens de uma geração saudável
• Intolerantes a lactose
• Pessoas que não consomem produtos de origem animal

20. praça
Brasil
Pão de Açúcar, Extra,
Walmart, Carrefour e
Mundo Verde.
Mais de 3.000 pontos-
de-venda selecionados
nos estados do RJ, SP,
PR, SC, RS, MG, ES e DF.
Europa
Boas vendas no GPA e
Extra, controlados pelo
grupo francês Casino,
abriu as portas dos
mercados da Europa.
300 lojas da rede
Monoprix, em Paris.
Fechou contrato com
El Corte Inglés, da
Espanha.

21. concorrentes
Mais conhecido
Maior preço
Fácil de encontrar
nas 3 versões
R$ 7,67
Não está disponível
na versão zero
Preço bem inferior
ao da concorrência
R$ 2,62
Fácil de encontrar
nas 3 versões
Preço mais acessível
R$ 4,64
Difícil encontrar o
de frutas
R$ 5,45

22. preço
Nessa primeira fase foi decidido precificar o produto com valor um pouco acima do mercado – 20% mais
caro – devido ao diferencial de ser o único produto com suco de fruta, 100% natural e não néctar, sem
adição de conservantes e açúcar.
Com isso chegamos ao preço para o consumidor final:
Estes valores foram sugeridos após pesquisa de preço dos principais concorrentes conforme tabela anexa.
Embalagem 1L
Original
R$ 8,68
Embalagem 1L
Frutas
(Zero Açúcar)
R$ 9,21
Embalagem
220ml Frutas
(Zero Açúcar)
R$ 2,21
Embalagem
330ml Frutas
(Zero Açúcar)
R$ 4,61

23. objetivo da comunicação
• Divulgação da nova linha de produtos a base de soja.
• Explicar todos os benefícios que o suco de soja tráz à saúde além de ser uma bebida refrescante e
saborosa.
• Abrir novos mercados utilizando a imagem já reconhecida de uma marca exclusiva com produtos
100% naturais.
• Fazer com que o consumidor mude de outras marcas para o suco de soja do bem reforçando o maior
diferencial do produto que possui 100% de suco de fruta e não contém açúcar e conservantes.
• Manter o novo produto na mente dos consumidores, nas compras do dia a dia e lembra-los onde
adquirir o novo produto: grandes redes de supermercados, lojas de produtos naturais e etc.

24. marketing digital
Site oficial
Banner principal, hotsite do
produto e divulgação das ações
nas redes sociais

25. marketing digital
Facebook
Teste interativo no Facebook para
que o público interaja com a marca
enquanto tem acesso às
informações sobre o novo produto.

26. marketing digital
Instagram
Criação de uma hashtag
#sojadobem no qual os
consumidores postam fotos
tomando o novo suco em lugares
inusitados. A ideia mais criativa
ganha uma cesta com todos os
produtos da nova linha e mais
alguns das linhas que já existem.

27. promoção de vendas
Supermercados
Ações de merchandising no Pão de Açúcar
e Mundo Verde para a comunicação do
novo produto.
Academias
Levar o novo produto às lanchonetes da
academia Body Tech mostrando para o
público fitness receitas de vitaminas e um
jeito diferente de consumir o suco à base de
soja.
As ações contam com banners, displays de
chão e balcões de degustação.

28. eventos e experiências
Desde 2009, a do bem™ tem um forte
aliado em suas ações promocionais: o
frutomóvel, um carro com asas e
totalmente personalizado que roda o Rio
de Janeiro oferecendo degustação e
ampliando o conhecimento dos
consumidores sobre os produtos e a
filosofia da marca do bem™.
Com a expansão da marca para outros
estados brasileiros, os frutomóveis
passarão a circular nas mais badaladas
praias de Santa Catarina e litoral norte de
São Paulo (Ubatuba e Caraguá).

29. propaganda
Anúncio de revista
Editora Abril: Revistas Boa Forma, Men's
Health, Women's Health e Saúde.

30. cronograma e orçamento
NOV DEZ JAN FEV MAR ABR R$ %
Facebook R$ - 0%
Instagram R$ - 0%
Site R$ - 0%
Degustação Mundo Verde R$ 150.000,00 13%
Degustação Pão de açúcar R$ 150.000,00 13%
Degustação Academias R$ 100.000,00 8%
Banners incluso no valor das degustações 0%
Displays de chão incluso no valor das degustações 0%
Balcões de degustação incluso no valor das degustações 0%
Amostras para degustação R$ 165.200,00 14%
Anúncio revista Boa Forma R$ 94.800,00 8%
Anúncio revista Saúde R$ 57.400,00 5%
Anúncio revista Men's Health R$ 112.000,00 9%
Anúncio revista Women's Health R$ 70.600,00 6%
2 Frutomóveis R$ 300.000,00 25%
TOTAL R$ 1.200.000,00 100%

31. metas
• Alcançar uma aumento contínuo de inserção no mercado com um mix de produtos diversos
disponíveis no mercado.
• Expandir para todos os estados do Brasil.
• Aumentar o faturamento em 5%.
64%
10%
10%
16%
CENÁRIO ATUAL
ADES
SOYOS
MAIS VITA
SOLLYS
50%
10%
7%
10%
23%
CENÁRIO FUTURO
ADES
SOYOS
MAIS VITA
SOLLYS
DO BEM

32. bibliografia
• http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/negocios/20140404/que-asas-suco-bem/121804.shtml
• http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2010/02/do-bem.html
• http://dobem.com/
• http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/a-construcao-de-uma-marca-de-sucos-do-bem
• http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,empreendedores-apostam-no-suco-pronto-saudavel-e-
muito-lucrativo,3589,0.htm
• Pão de Açúcar
• Extra