presentacion

1. Programa de Competencias para
Emprender #PCE
Módulo II:
Puliendo tu Idea de
Negocios

2. Una Iniciativa de:
Con el apoyo de:
Una Licencia:

3. Nuestra oferta de valor
Ampliar las redes de
contacto
Desarrollar
competencias
Prestar y Recibir
Servicios basados en la
colaboración
Una plataforma de aprendizaje, conexión y servicios para el emprendedor

4. Estructura del Programa de competencias #PCE
Modulo 3:
Innovando en tu
propuesta de Valor
Modulo 2:
Puliendo tu idea de
negocios,
Modulo 1: El
emprendedor,
¿Nace o se hace?
• El método de gestión de una
empresa nueva.
• Descubriendo el problema del
cliente.
• Diseño de una propuesta de valor
basada en la innovación.
• El camino tradicional del
emprendedor
• El camino de la innovación y la
creación de valor.
• Cómo se crea una empresa
• El modelo de negocios.
• Comprendiendo el
emprendimiento.
• ¿Cuáles son mis talentos?
• Cómo se aprende a emprender
• EL desafío de emprender hoy.

5. Selfie
Tómala y envíala
Tómate una Selfie de grupo y twitea:
Desde @Emprered Construyendo
emprendimientos de la vida real #PCE
#EmprereVe …

6. Un emprendedor Social:
Armando Jannsen

7. 1. ¿Escribe Brevemente en que consiste tu negocio o tu
idea?
• Escribe como si estuvieras hablando a una o dos
personas.
• Escribe un máximo de 3 frases y en un solo párrafos
Tenemos 3 Minutos
Ejercicio Individual

8. Dinámica el inicio del taller
Inicio

9.  Hola soy ….
 Mi idea de negocios es…
 Le paso la palabra a…
60 Seg. c/u
Autopresentación

10. Acuerdos de Funcionamiento
Solo en los Break y tiempos
libres
Uso efectivo
del tiempo
Participación
de todos
Respeto a las ideas y
opiniones de otros

11. Ofrecer al participante un marco de trabajo y un
conjunto de prácticas que le permitan al
emprender, comenzar el camino de convertir:
Una idea en un producto
Y un producto en un Negocio.
Objetivo General

12. Que los emprendedores
• Distingan como dos fenómeno diferentes
 la creación de empresas
 y la administración de empresas.
• Reconozcan una serie de distinciones, prácticas y metodologías para
diseñar y desarrollar un modelo de negocios poderoso para convertir
una idea en un negocio.
• Mejoren su desempeño al desarrollar su idea hasta crear un negocio,
o evolucionen el negocio si ya está iniciado.
El programa busca:

13. Cada participante logrará:
• Transformarse en un observador mas poderoso del fenómeno de
hacer y crear empresas.
• Distinguir el concepto y la importancia pensar y diseñar el modelo
de negocios de su proyecto emprendedor.
• Mejorar sus competencias y habilidades como emprendedor, para
transformar positivamente su entorno y su proyecto emprendedor
al incrementar sus capacidades para diseñar y comunicarse con sus
colaboradores y clientes.
Objetivos del aprendizaje

14. ¿Cómo aprende participante?
• Desde su propio proyecto emprendedor. Mejorándolo.
• Aplicando lo que aprende desde el primer día del programa.
• Mientras enseña a otros, al hacer transferencia de lo aprendido a sus socios y
colaboradores.
• Al participar en el proceso formativo de los otros emprendedores.
• Al transformar sus “mapas mentales” y sus predisposiciones emocionales al
enfrentar los retos del emprendedor.
• Fortaleciendo sus competencias como emprendedor.
• Participando de una nueva ética empresarial
Metodología

15. Estructura y Cronograma
Sesiones
de
Coaching
Sesiones
de
Coaching
Sesiones
de
Coaching
ConferenciadeInicio
EventoPúblico
Espacio virtual de aprendizaje + actividades
8 semanas
dd de mes
dd de mes dd de mes dd de mes
dd de mes

16. Compromiso mínimo
Condiciones:
• Asistir a la conferencia inicial (Entrega de teoría),
y al menos dos sesiones de coaching.
• Presentar su proyecto en el EmpreCamp
• Realizar una primera versión de su modelo de
negocios

17. El camino tradicional
Del Emprendedor

18. Pregunta
¿ahora qué hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es lo que debo hacer?
¿Cuál es el camino a seguir?
Tengo una idea de negocio

19. • Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es “echa´o pálante”
Una Historia

20. Guillermo trabaja en una buena empresa
y es uno de los mejores en su
especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos
amigos que conocen de emprendimiento.
Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda
hacer un estudio de mercado para sondear
si su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un
plan de negocios y así buscar
financiamiento y llevar a cabo su proyecto
A Guillermo se le ocurre una idea de
negocio que a muchos le parece brillante

21. Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo
conversó con sus amigos y piensa que
esta listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando
información, comprando estudios y leyendo
libros sobre marketing y comportamiento
del consumidor
Un tercero (abogado) le recomienda registrar
la idea “rápido” para protegerla de cualquier
robo o piratería
A Guillermo le parecen razonables las
recomendaciones y decide a trabajar
duro en cada una de ellas
Se inscribe en varios cursos de
emprendimiento donde le enseñan a hacer
un plan de negocios, un estudio de
factibilidad, hacer un flujo de caja y un plan
de mercadeo
Guillermo también registra la marca,
toma varios dominios en internet y
asiste a varias charlas de propiedad
intelectual

22. Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque
insuficiente decide iniciar con ellos su
negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de
capital de riesgo y decide participar en uno
de los tantos concursos de planes de
negocios.
El producto no se vende como debería, se
queda sin flujo de caja y Guillermo
enfrenta su primer gran problema como
emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho
entusiasmo e ilusión de que todo ira muy
bien
Trabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de
venta
Gana el concurso. Por eso lo invitan a dar
charlas en diversos programas de radio o
TV

23. Nosotros nos preguntamos…
¿Podemos escribir esta historia de una
manera distinta?

24. Reflexiones
¿Qué tan común es la historia de
Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un
negocio?

25. Un camino diferente para
Emprender

26. Crear una empresa
Es diferente a:
• Tener un registro mercantil.
• Tener el RIF y el Facturero.
• Tener una oficina.
• Tener un producto/servicio.
• Tener empleados.
• Tener proveedores.

27. Crear vs Gerencia
CrearGerencia

28. Empresa vs Startup
Empresa
(Constituida)
Startup
(Proyecto emprendedor)

29. ¿Porqué fallan los emprendimiento?
El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una
compañía ya constituida.
Una compañía constituida está ejecutando una “fórmula de
negocios” que ya funciona.
Un emprendimiento está explorando una fórmula de negocios y
está buscando que funcione.

30. ¿Por qué fallan muchos proyectos
emprendedores?
• Porque confunden tener un producto con tener un
negocio.
• Porque no consiguen los clientes a la velocidad que los
necesitan.
• La calidad de la idea inicial y del producto no está
relacionada con el éxito del negocio.

31. Modelo de Aprendizaje
Hipótesis
Experimento
(pruebas)
Acumulación de
Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis
descartada o
validada
Idea

32. • Los emprendimientos que tienen éxito son aquellos que
logran repetir bastantes veces el ciclo iterativo de
mejoramiento y adaptación de productos antes de quedarse
sin recursos.
• Lograr reducir el tiempo entre esas iteraciones es un factor
critico para el éxito.
• Cualquier cosa que podamos hacer para reducir el tiempo
entre las iteraciones aumentan la probabilidad de éxito
¿Cuáles tiene éxito?

33. • 9 de cada 10 “comienzos” cierran antes de los 2
años.
• De 58 ideas sólo 1 tiene éxito en el mundo real
• 66% de los “comienzos” cambian a un plan B
antes del primer año
La dura realidad

34. Por Falta de clientes!!
¿en definitiva Por qué fallan?

35. Muchos emprendedores
crean productos que
nadie quiere o necesita
¿Porqué?

36. Tomar un refrigerio

37. Un problema que
Valga la pena resolver

38. El problema
¿Qué problema resuelve tu idea?

39. Tipos de emprendimientos
Tipo 1
(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un
producto ya conocido para atender
una demanda conocida
Tipo 2
(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para una
demanda inexistente o
desconocida

40. Lógica movido por la necesidad
Demanda
Producto/
Servicio
Ganar un
espacio en ese
mercado
Competencia
basada en precios
Presión por vender
mas barato
Se crean empresa clon
Una empresa clon es una copia casi exacta de otros: atiende el
mismo mercado, con los mismos productos y servicios, con los
mismos esquemas de precios y estructuras de costos y con
similares canales y estrategia de distribución.

41. Lógica de diseño por problema
Aborda un
Problema
Producto
nuevo
Propuesta
de Valor
La competencias es
irrelevante
Empresa innovadoras
Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para
sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes,
escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de
mercado al que se dedican

42. Ejemplo

43. ¿Qué es esto?

44. ¿Describieron esto?

45. ¿Por que ocurre esto?
Es una tendencia natural
a proyectar lo que ya
conocemos
Obviamos el contexto
Obviamos el problema
que se quiere resolver

46. Paradigmas

47. Pensamiento de diseño
analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
creativo
imaginativo
general
intuitivo
conceptual
heurístico
empático
figurativo
irregular

48. Pensamiento de diseño
analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
creativo
imaginativo
general
intuitivo
conceptual
heurístico
empático
figurativo
irregular

49. Ejemplo
Diseñar experiencias y no solo productos

50. Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el
problema que el emprendedor quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que quiero resolver?
• Preguntas para innovar
– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le molesta al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

51. Más allá del
Producto

52. Ejercicio
1. Formar grupos de 4
personas.
2. Pensar como sacaría
máximo provecho de este
“producto único” 5 Min.
3. Cada equipo tiene 2
Minutos para reportar
sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos

53. ¿Qué es lo que mas determina
el éxito de un producto?

54. El mito del producto estrella
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio

55. El mito del producto estrella

56. Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor

57. Modelo de negocios Diseñar un modelo de negocio
es similar a buscar una formula.
•el segmento de cliente,
•el precio,
•la estrategia de distribución,
•los proveedores,
•la estructura de costos,
•los procesos y los recursos
…que creen y capturen valor
para todos.

58. Modelo de negocios Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico
el producto de mas éxito de
todos los tiempos

59. Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de
Negocios,
un modelo de negocios es un
mapa funcional que puede
rediseñarse, o adaptarse en
base a cambios rápidos y
continuos.

60. Generación de
Modelo de
Negocios

61. Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo de
Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología

62. Business Model Generation Book.
Nicho de clientes

63. Business Model Generation Book.
Oferta de valor

64. Business Model Generation Book.
Canales de distribución y ventas

65. Business Model Generation Book.
Estrategia de relacionamiento con el cliente

66. Business Model Generation Book.
Modelo de ingresos

67. Business Model Generation Book.
Recursos claves

68. Business Model Generation Book.
Procesos y actividades claves

69. Business Model Generation Book.
Proveedores y socios estratégicos

70. Business Model Generation Book.
Estructura de costos

71. Nicho de
clientes
Flujos de
ingreso
Relación con el
cliente
Canales de
distribución y
ventas
Estructura de
costos
Oferta de valor
Procesos y
Actividades
clave
Recursos clave
Proveedores y
socios
estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques

73. Diseño de un modelo de negocios

74. Tomar un refrigerio

75. 1. Formar nuevos grupos
de 4 personas.
2. Diseña el modelo de
negocios de este
servicio.
3. Conversar y evaluar la
experiencia.
Tenemos 20 Minutos
Ejercicio 2
Practicando el primer Canvas

77. Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores

78. 4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuánto?
Modelo de negocios

79. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

80. Artículos y textos de lectura
Presentaciones del taller inicial
Videos
Video-clases
Actividades
Proyecto

81. Y ahora….
Cómo evolucionó
la historia de Guillermo Puerta?
Una nueva manera de emprender!

82. Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa
de alimentos y es uno de los mejores en
su especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo
que es entrenador o coach de
emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos
experimentos en su casa para probar sus
ideas .
Primero que nada le explica que crear una
empresa implica una fase de prueba de las
hipótesis básicas del negocio, para ver si
funciona en el mercado.
A Guillermo se le ocurre una idea de
negocio que a muchos le parece brillante

83. Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto
que contiene los elementos principales de
la propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela
con niños reales vendiendo el producto
por mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y
sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en
cuenta la opinión de los niños, de los padres
y de los maestros conocedores de la
nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada
del producto, todavía producido de manera
artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y
comienza a probar la forma de distribuir el
producto a través de las cantinas escolares.

84. Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras
constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y
tiene un volumen de ventas considerables
con un producto esta listo y que ya esta listo
para expandir la empresa
Comienza a descubre las formas
particulares de cómo operan las cantinas
escolares como canales de distribución, así
como la debe funcionar la lógica de
entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve
frecuentemente al laboratorio para mejorar
el producto.
Solicita un préstamo de inversión para
ampliar el negocio de acuerdo a las
posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y
equipos de transporte para ampliar la
operación de 20 escuelas a 100 escuelas en
1 año.
Realiza los cálculos económicos en base a
datos reales y diseña un proyecto de
inversión

85. ¡Gracias!
www.emprered.org
emprered@gmail.com
@Emprered