1. Acuerdos internacionales del Perú
Los acuerdos internacionales del Perú éxito o fracaso para la internalización de las empresas
Córdova Jiménez Gaudy
Gaudy1401@hotmail.com
Jiménez Córdova Ana
Anayuri_jimenezcordova@hotmail.com
Resumen:
Las empresas peruanas se han instalado en diferentes países y operan con gran éxito por sus buenos
resultados en los productos que exporta ya que ocupan puestos importantes en el mundo esto se da
por los acuerdos internacionales que tiene Perú para poder exportar sin ningún problema a otro
país.
Además las empresas peruanas que exportan tienen un estudio amplio al mercado internacional
saber sus costumbres y culturas, para poder exportar el producto necesario al consumidor en el país
objetivo.
Las empresas peruanas se expanden en mercados cercanos pero también en otros lejanos y con
culturas sobre las que se tiene escaso conocimiento. Las empresas valoran a los profesionales
capaces de interactuar con éxito en estos mercados, y las características de la formación hacen que
este conocimiento sea cada vez mayor. En esta nueva etapa las habilidades desarrolladas deben
mejorar las condiciones para que las inversiones y el comercio peruanos se vean favorecidos.
Palabras claves:
Acuerdo internacional
Exportaciones
Empresa
Comercio
Abstract:
Peruvian companies have settled in different countries and operate successfully for their success in
exporting products since they occupy important positions in the world this is given by international
agreements that Peru has to export without any problem to another country.
Furthermore Peruvian companies that export have a comprehensive study on the international
market to know their customs and cultures, to export the product to the consumer need in the target
country.
Peruvian companies expand into neighboring markets but also in other distant cultures and over
which we have little knowledge. The companies value professionals able to interact successfully in
these markets, and formation characteristics make this knowledge is increasing. In this new stage
skills developed should improve the conditions for investment and trade Peruvians are favored.

2. Acuerdos internacionales del Perú
Keywords
International Agreement
Exports
Company
Trade
Introducción:
En los años noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros países y abrió su
mercado para poder importar a menor costo materias primas, equipos y tecnología que sus empresas
necesitaban para ser más competitivas. Así, Perú comenzó a exportar usando algunos sistemas de
preferencia comercial que países como Estados Unidos y la Unión Europea ofrecían. Sin embargo,
aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones peruanas seguían
aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias continuarían. Eso impedía a los
peruanos empezar proyectos de exportación más grandes y al largo plazo.
Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú decidió negociar acuerdos
comerciales con los países a los que más vendía y vende hoy. Con tratados de Libre
Comercio todos los beneficios que Perú tenía para exportar ya no serían temporales ni limitados,
sino que estarían consolidados en Acuerdos Comerciales amplios y permanentes. Gracias a los
TLC o Acuerdos Comerciales del Perú, los principales mercados del mundo están abiertos, y
millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios que Perú produce y
exporta.
El Perú tiene todos estos acuerdos comerciales, el Estado trabaja para que cada vez más peruanos
puedan beneficiarse de ellos como consumidores, trabajadores o emprendedores integrados a la
cadena exportadora.
Las empresas peruanas se expanden en mercados cercanos pero también en otros lejanos y con
culturas sobre las que se tiene escaso conocimiento. Las empresas valoran a los profesionales
capaces de interactuar con éxito en estos mercados, y las características de la formación hacen que
este conocimiento sea cada vez mayor. En esta nueva etapa las habilidades desarrolladas deben
mejorar las condiciones para que las inversiones y el comercio peruanos se vean favorecidos.

3. Acuerdos internacionales del Perú
La internalización de las empresas
El Perú es visto internacionalmente como un país exitoso, con una continuidad de políticas que
aseguran el desarrollo de las inversiones.
Perú ha ingresado a la era de la internacionalización de sus empresas, que se han instalado en
diversos países y operan con gran éxito, que no sólo grandes compañías nacionales se han instalado
a nivel mundial, sino también las medianas y hasta pequeñas empresas han logrado establecerse en
otros mercados
El desarrollo de la economía peruana es extraordinario, comparable con las tasas de crecimiento
que registraron las economías asiáticas en décadas pasadas y ello es producto, entre otros factores, a
los acuerdos y consensos alcanzados en materia macroeconómica.
La comunidad internacional percibe y ello se comprueba en los grados de inversión alcanzados por
el país de parte de las principales calificadoras de riesgo crediticio.
El Perú ha tomado una posición pragmática debe sostener este crecimiento de manera eficiente e
inclusiva donde ocupa lugares de vanguardia en la exportación de algunos productos, como,
espárragos, uva, mango, palta, harina y aceite de pescado, etc.
Las franquicias peruanas que han crecido considerablemente en el exterior. Sin duda el tema
gastronómico es la estrella. Destacó elcaso de la multinacional peruana Ajegroup, de la familia
Añaños,que afina su presupuesto de inversión a fin de concretar su ingreso a los mercados de China
e India.
Mientras que Interbank, uno de los mayores grupos financieros nacionales, inició operaciones en
agosto de 2007 en el distrito financiero de Shanghái (China) y desde entonces registra numerosos
clientes facilitando el flujo comercial entre ambos países.
Las empresas exportadoras peruanas destacan en el mercado internacional por las certificaciones
internacionales, orientación a nichos de mercado e innovaciones productivas.
 Certificaciones: orgánico, ISO, FLO, Global Gap.
 Nichos de mercado: comercio justo, gourmet.
 Innovaciones productivas: nuevos desarrollos.
La internacionalización de empresas peruanas (AJE, Álicorp, Grupo Brescia, Corporación Belcorp,
Grupo Gloria, entre otros) ha llevado a los empresarios y directivos peruanos a valorar cada vez
más las habilidades de los profesionales para las negociaciones interculturales.
AJEGRUP está ubicado en el puesto 12 de las empresas más globales de américa latina es una
empresa peruana exitosa y querida por todos con productos de consumo diario. Que tiene
participación en los países como Perú (AJE PER) México (AJE MEX) Costa Rica (AJE CEN)
Tailandia (AJE THAI) Ecuador (AJE Ecuador) Venezuela (AJE VEN) Colombia (AJE Colombia) y
Guatemala (AJE Maya).
BELCORP La compañía ha protagonizado un fuerte proceso de internacionalización, que se aceleró
en los años 90 y le llevaron a abrir diez nuevos mercados en sólo diez años. Hoy Belcorp está
presente en 14 países de América Latina y en Estados Unidos.

4. Acuerdos internacionales del Perú
La compañía es la tercera compañía de belleza en ventas en Latinoamérica y ocupa el puesto 22 del
ranking de las 100 mejores empresas de cosmética del mundo.
El Grupo GRAÑA y MONTERO es la más grande y antigua de las empresas constructoras de
nuestro país. En 1949 se fusiona como Moris y montero convirtiéndose en GRAÑA y MONTERO
S.A sigue avanzando a lo largo de la historia incursionando ya no solo a nivel nacional si no
también en el extranjero.
GRAÑA y MONTERO es un grupo de 24 empresas de servicios de ingeniería e infraestructura con
presencia en 7 países de Latinoamérica y cuenta con más de 33,000 colaboradores.
Las empresas mencionadas mantienen operaciones primordialmente en países con culturas latinas
consideradas como más compatibles, en algunos casos las inversiones peruanas han llegado a países
tan distintos y distantes geográficamente como Tailandia, India o China. Asimismo, por el lado del
comercio, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo reportó recientemente que en el 2011
fueron 522 las empresas peruanas que exportaron a China, 13% más de las que lo hicieron el 2010.
De igual manera, las exportaciones peruanas se dirigen a América, Europa y Asia en tercios muy
similares, configurando mercados geográfica y culturalmente diversificados.
Estas nuevas características de la formación y el desarrollo de conocimientos llevan a un cambio
definitivo en la manera de hacer negocios, por lo tanto se espera que eleven la tasa de éxito de los
negocios internacionales debido a que, las nuevas empresas exportadoras tendrán un énfasis mayor
en el mercado objetivo, tendrán una tendencia a negociar conociendo mejor al negociador y sus
características, conocerán mejor las regulaciones y características de mercados destino, ente otras
mejoras al proceso.
Además, si bien el crecimiento de los negocios internacionales lleva a las empresas peruanas
existentes a interactuar más con mercados externos, muchos de los jóvenes profesionales iniciarán
emprendimientos enfocados en mercados internacionales, configurando una nueva etapa en los
negocios internacionales en el Perú.
Los acuerdos internacionales del Perú:
 Acuerdo de promoción comercial Perú – Estados Unidos
 Tratado de libre comercio Perú – Canadá
 Tratado de libre comercio Perú – china
 Tratado de libre comercio Perú – corea
 Tratado de libre comercio Perú Singapur
 Tratado de libre comercio Perú – Efta
 Acuerdo de integración comercial Perú – México
 Acuerdo de complementación económica N° 50(ACE 50) Perú – Cuba
 Acuerdo de complementación económica (ACE 58) Perú – MERCOSUR
 Acuerdo de libre comercio Perú. Chile
 Acuerdo de libre comercio Perú – comunidad andina
 Tratado de libre comercio Perú – Tailandia
 Acurdo de asociación económica Perú – Japón
 Acuerdo de libre comercio Perú – panamá
 Acuerdo comercial Perú – unión europea
 Acuerdo de libre comercio Perú - costa rica

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Generan:
Acceso a mercados industria y textiles, procedimientos aduaneros, agricultura, sanitarios y
fitosanitarios servicios financieros, telecomunicaciones, comercio electrónico, etc.
Acuerdos comerciales vigentes del Perú
 Acuerdos Regionales
 Comunidad andina:
El Perú participa en la CAN en acuerdos relacionados con la desgravación arancelaria al comercio
de bienes, la liberalización subregional de mercados de servicios, normas comunitarias referidas a
propiedad intelectual, transporte terrestre, aéreo y acuático, telecomunicaciones y una gama amplia
de otros temas de comercio.
 Mercosur-Perú
Con este acuerdo se busca formar un área de libre comercio entre el Perú y los cuatro países
integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay), mediante la expansión y
diversificación del intercambio comercial y la eliminación de restricciones arancelarias y no
arancelarias que afectan el intercambio recíproco de bienes y servicios.
 Acuerdos Multilaterales
 Organización Mundial de Comercio (OMC)
Es el foro de negociación en el que se discuten las normas que rigen el comercio en los países de
todo el mundo. La OMC es esencialmente el lugar al que acuden los estados miembros para tratar
de arreglar los problemas comerciales que pueda haber entre sí. El Perú es miembro de la OMC
desde su conformación en 1995.
 Foro de Cooperación Económica del Asia-Pacífico (APEC)
El Perú es miembro del APEC desde 1998 y el ingreso a este foro responde al deseo de afianzar los
vínculos económicos existentes y generar mayores relaciones económicas con la región que, en los
últimos años, ha presentado el mayor dinamismo en términos de crecimiento económico.

6. Acuerdos internacionales del Perú
Estados Unidos, China, o el bloque de la Unión Europea, son tres de nuestros principales socios
comerciales, y los mercados que más compran en el mundo. Pero, además, por una razón sencilla:
los países que compiten entre ellos, es decir, que producen bienes similares, no se complementan,
mientras que con países que producen bienes que mayormente adquirimos y no producimos si nos
complementamos perfectamente. En el caso de Europa, China y Estados Unidos, las importaciones
peruanas son complementarias. En este contexto, la desgravación de estos productos favorece la
competitividad de las empresas peruanas, pues se importarán a menor precio más insumos
especializados y bienes de capital que nuestras empresas necesitan para darle mayor valor agregado
a sus productos y de esa manera generar mayor productividad y empleo.
Resultados:
Perú ocupa lugares de vanguardia en la exportación de algunos productos
PRODUCTO N° EN EL MUNDO
Esparrago fresco 1°
Paprika 1°
Redes de pesca 1°
Madera acerrada de virola 1°
Harina y aceite de pescado 1°
Café orgánico 2°
Mangos frescos 7°
Carmín de cochinia 8°
Alcachofas y hortalizas preparadas 8°
Paltas 10°
Camisas de punto de algodón 17°
Uvas 20°

7. Acuerdos internacionales del Perú
En esta imagen se da a conocer las inversiones que tiene Perú con Brasil en las empresas peruanas
más reconocidas de exportación donde cada empresa tiene una cantidad de productos que serán
vendidos a los mercados brasileños y las cantidades de dinero y empleados que tienen en dicho país.
Las empresas peruanas y en general deben enfocarse más para su comercialización en los diferentes
países realizando un estudio general del mercado objetivo para su distribución exitosa del producto
además gracias a los tratados de libre comercio que tiene el Perú con los diferentes países ayudan a
que haya una buena comercialización de las empresas peruanas.

8. Acuerdos internacionales del Perú
¿Los acuerdos internacionales en el Perú como benefician a las empresas para su
exportación?
Los acuerdos internacionales que están dados en el Perú para la importación y exportación de
productos por las diferentes empresas peruanas benefician en que el producto sea reconocido y
acogido en el país objetivo y sea de un precio más rentable y tener acceso a la alianza con otras
empresas de diferentes países. Además tienen un crecimiento y consolidación de demanda sobre
todo si los mercados internos son extremadamente competitivos.
Mejora la imagen de la empresa con los proveedores, clientes, bancos para así tenga un mayor
nivel de producción y ser reconocida a nivel nacional e internacional.
¿Éxito o fracaso para la internalización de las empresas peruanas?
Las empresas peruanas tienen éxito en el mercado internacional, porque han logrado instalarse
satisfactoriamente por la buena calidad y precios económicos de los productos exportados ya que
cuentan con un puesto importante en los diferentes países los cuales son exportados.
El Perú ingreso en la era de la internalización de sus empresas, las que se instalaron en los
diferentes países y operan con gran éxito por el buen estudio de mercado realizado por las empresas
que exportan e importan además las empresas han aprovechado las oportunidades convirtiéndose en
las mejores alcanzando un gran crecimiento productivo.
¿Que generan los acuerdos internacionales para las empresas?
Los acuerdos internacionales del Perú para sus empresas generan la integración de mercados en
todo el mundo es por ello que es importante que las empresas busquen entrar en este ámbito
internacional como una medida para expandirse y para sobrevivir es por ello deben hacer un análisis
profundo del mercado para saber que riesgos se enfrentan en la comercialización de sus productos
con el objetivo principal de obtener la mayor ganancia optimizando sus recursos.
También las empresas gracias a los acuerdos internacionales buscan expandir sus ventas en los
mercados, adquirir recursos, y minimizar riesgos.
Los acuerdos internacionales en si generan muchas oportunidades para las empresas que puedan ser
mejores además gracias a las tecnologías e innovaciones que permite el transporte y la
comunicación a un costo más accesible además la eliminación de las barreras comerciales y
arancelarias para incentivar la comercialización de las empresas.
La internalización de las empresas es una opción de crecimiento pero en un futuro se convertirá en
una opción de supervivencia.

9. Acuerdos internacionales del Perú
Conclusiones:
 El Perú tiene empresas peruanas con una buena exportación de productos ya que esto se
debe al estudio constante de mercado que realizan.
 Los acuerdos internacionales peruanos favorecen a las empresas peruanas para su
comercialización exitosa.
 El Perú tiene puestos importantes en los productos que se exportan
 El acuerdo Perú- MERCOSUR elimina las restricciones arancelarias que afectan el
intercambio de bienes y servicios.
 La internalización de las empresas es un éxito en la comercialización.
 Estados unidos china y la unión europea son los principales países de comercialización para
el Perú.

10. Acuerdos internacionales del Perú
Bibliografía:
 http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
 http://wapaperu.mpdl.org/index.php?option=com_content&view=article&id=207&Itemid=
48
 http://www.exportameperu.com/empresas-exportadoras/
 http://www.exportameperu.com/empresas-exportadoras/
 http://www.eumed.net/ce/2012/finanzas-internacionales.html

11. Acuerdos internacionales del Perú