4. Princípio de Pareto?

5. 80% contatos
80% vendas
80%

6. Publicar anúncios impecáveis no
seu site e nos portais imobiliários
Atender bem todos os contatos
recebidos
20%

7. BASE
Antes de começar

8. imóveis na internet?

9.  Entra no site ou portal

10. Usa os filtros

11. Clica nos anúncios

12. Observa as fotos, campos e descrição

13. Gera contato por e-mail ou telefone

14. Aguarda resposta do anunciante

15. técnicas

17. qual chama mais a atenção?
1 2

18. Exemplos reais
qual você escolheria para visitar?
1 2

20. 6 10



0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Número de fotos
Médiadecontatos(índice)
Fonte: VivaReal Jan/2014

21. 




22. 



23. 

24. Pequenos ajustes ajudam a
corrigir problemas.
guru.vc/editor-de-fotos
Pixlr

26. Excesso de objetos

27. Moradores

28. Moradores

29. Realização
Animais

30. O banheiro usado

31. O “fantasma do espelho”

32. Política

33. Religião

34. Futebol

35. Vistoria

36. Desorganização

37. Itens pessoais

38. A geladeira maldita

40. 


Primeiros cuidados
guru.vc/GuiadoImovel
FAÇA O DOWNLOAD:

41. 




42. Antes Depois

43. DepoisAntes

44. Antes Depois
Foto por:

46. A descrição não é importante?
* Fonte: Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University
Se as descrições
fossem melhores, mais
pessoas leriam?
4 em cada 10
usuários
“ tempo
”
O COMPRADOR lê a
descrição? Com certeza!

47. Descrição bem escrita
 Mais contatos qualificados
 Maior eficiência nas visitas
 Mais vendas
Imóveis com descrição
detalhada recebem
90% mais contatos
Capriche nos primeiros
200 caracteres, eles
também são exibidos na
lista de resultados
Objetivo da descrição:
CATIVAR O COMPRADOR!

48. para uma boa descrição
Conheça bem o imóvel
características - diferenciais – detalhes importantes
Defina e conheça bem o público-alvo
necessidades - desejos - medos - hábitos
Trabalhe os sentimentos e motivações do cliente
economia – segurança - conforto - status - praticidade - sonho

49. Genérica
Apto p venda c/ 3/4 e 1 vagaAbreviada
03 DORMITÓRIOS, SENDO UMA SUITE, SALA
PARA 02 AMBIENTES COM POSSIBILIDADE
DE AMPLIAÇÃO, COZINHAAMERICANA,
BANHEIRO SOCIAL, SACADA GOURMET, 02
VAGAS DE GARAGEM COM DEPÓSITO,
LAZER COMPLETO. NÃO PERCA!!!!!
CAPS LOCK!!!
Apartamento com 60m2, 2 quartos, sala,
cozinha e banheiro.
AL AP Centro1st 2qt 2sl cp coz 2bh ae vg
2 carr R$1000 s/ IPTUCriptografada
Erros comuns

50. • Melhor apartamento da cidade!
• Sala espaçosa (na verdade pequena)Exagero
Jargões de vendas
• 1 em cada 6: “Ótima oportunidade" ou
“Excelente oportunidade”
• 1 em cada 12: “Não perca”
• 1 em cada 20: “Imperdível”
Erros de português
• “Auto padrão” (303 resultados)
• “Casa germinada” (742 resultados)
• “Bairo” (342 resultados)
• “Exelente” (12.800 resultados)
Erros comuns

51. O cliente é o
personagem principal
Gladys Imóveis – Fortaleza
Imóvel de R$ 2,2 milhões
Conte uma
“Pare de procurar e venha agora desfrutar
de um ambiente perfeito para quem busca a
verdadeira QUALIDADE DE VIDA.”
“Abra sua janela e vislumbre uma
paisagem paradisíaca onde o azul do céu
se confunde com o verde do mar.”
"(…) são apenas alguns dos lugares onde
você vai poder acomodar confortavelmente
seus familiares e receber muito bem seus
amigos(…)”

52. Ex: imóvel residencial com
0 banheiros recebe 36%
menos contatos
Preço completo (condomínio, IPTU)
Dormitórios e Banheiros
Áreas (útil e total)
Itens infraestrutura
Vagas
Localização
Campos mais

54. O que você
perde ao o endereço
do imóvel?
Publique o endereço e receba mais contatos.
Nome da rua recebem 53% mais contatos
Endereço completo recebem 84% mais contatos
Imóveis com:

55. Crescimento dos
Nos tablets e smartphones,
o endereço é fundamental
para obter bons resultados
1 em cada 5 acessos já é móvel

56. Vanderlei Luxemburgo
"Tenho medo de publicar
o endereço"

58. Quadro assustador:
Apenas 1 em
cada 5 imobiliárias
responde todos os
seus contatos e
tempo hábil
3 em cada 4
pessoas
interessadas em
imóveis já ficaram
sem resposta
Estima-se que
metade dos
contatos no Brasil
não recebe
atendimento

59. Tempo de resposta

60. Como melhorar o

62. escolher e investir

63. desafios ao vender para
potenciais clientes online

64.  Número de fotos
 Campos preenchidos
 Descrição completa
 Atualização periódica
 Endereço (completo > aproximado >
nenhum)
 Destaques

65.  Foto principal  Endereço Título criativo  Preço
 Início da descrição  Campos completos  Logotipo

66.  Qualidade e quantidade de fotos
 Endereço e mapa
 Características adicionais
 Campos completos
 Título e descrição

67.  Responda todos os contatos
 Cadastre a necessidade de cada cliente
 Crie relacionamento e mantenha contato
 Venda mais!

68. Aristóteles – Filósofo grego
384 a 322 a.C.