O documento fornece estratégias para corretores venderem a ideia de exclusividade aos proprietários. Sugere abordagens diferenciadas com kits de vendas e materiais de divulgação de alta qualidade. Também recomenda serviços como relatórios de acompanhamento e parcerias para potencializar os resultados da exclusividade.

1. EXCLUSIVIDADE
2.0
por Diego Simon
Realização

2. Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
Proprietário irá vender
vendas deixando com
por conta
várias imobiliárias
Outros corretores irão
Imóvel vai ficar parado
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade

3. 9 placas

4. 16 placas

5. ARGUMENTOS
Tranquilidade TRADICIONAIS
94,5% DAS IMOBILIÁRIAS
Segurança
UTILIZAM OS MESMOS
DA EXCLUSIVIDADE
Rapidez ARGUMENTOS PARA
Valorização “VENDER” A EXCLUSIVIDADE
Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

6. EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação

7. CONQUISTE O
INTERESSE DE SEU
CLIENTE.

8. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

9. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!

10. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
Faça uma boa apresentação!
 Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
 Apresente casos de sucesso

11. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
 Invista em câmera profissional;
 Capacite sua equipe;
 Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
Manual: Recursos para Máquina Digital
http://iimob.me/2ls

12. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

13. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Crie apresentações de seus imóveis.
 Fotos
 Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
 Dados do imóvel
 Diferenciais
Hospede suas apresentações no Slideshare.net
e envie para seus clientes rapidamente

14. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
Google Maps
Incorpore em seu site

15. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Vídeo
Realização

16. Geolocalização
em portais
Realização

17. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

18. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
Invista em divulgação!
 Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
 Trabalhe com destaques

19. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads

20. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS

21. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

22. 4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
 Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
 Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
 Faça parceria com o proprietário
 Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

23. 4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
RELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO LOGO IMOBILIÁRIA
Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data: 30/05/2013
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4 10
Contatos total 66 8 16 19 23 9
9
Contatos site 19 3 5 3 8
8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6 7
Placas
Outros 17 1 6 7 3 6
5
4
Visitas realizadas 9 1 2 2 4 4
3
Propostas 3 0 1 1 1 3
2 2
Conversão 33% 0% 50% 50% 25% 2
1 1 1 1
1
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM 0
0
Vídeo Integral
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas Integral Visitas realizadas Propostas
Folder Integral
Álbum Facebook Integral
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada
Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários
Propostas geradas | Documentação

24. 5. SERVIÇOS: Argumentos Finais
A exclusividade depende
de você!
Use a tecnologia como seu maior
aliada.
Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade
Colecione cases de sucesso

25. Obrigado!
dsimon@vivareal.com
Diego Simon
@diegosimon