1. La
répar''on
pharmaceu'que
Morgan
Remoleur
morgan@remedeo.com
3
décembre
2009
3
décembre
2009
La
répar''on
pharmaceu'que

2. Plan
Introduc'on
Le
marché
de
la
répar''on
Les
opportunités
de
carrière
La
rela'on
avec
l’officine
Conclusion
3
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2009
La
répar''on
pharmaceu'que

3. Plan
Introduc'on
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répar''on
pharmaceu'que

4. Introduc'on
Pa'ents
Diagnos'c
Thérapeu'que
Médecins
Pharmaciens
Den'stes
Biologistes
Retail
Hôpitaux
Officines
Circuit
du
Grossistes
Wholesale
médicament
et
Répar'teurs
des
DMS
Industrie
pharmaceu'que
Laboratoires
de
produc'on
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5. Plan
Le
marché
de
la
répar''on
3
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6. Le
marché
de
la
répar''on
Quels
sont
les
principaux
grossistes
?
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pharmaceu'que

7. Le
marché
de
la
répar''on
Combien
de
centres
de
répar''on
pour
un
nombre
d'officines
donné
?
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8. Le
marché
de
la
répar''on
Comment
est
élaboré
le
maillage
des
grossistes
répar'teurs
sur
le
territoire
français
?
Y
a-­‐t-­‐il
une
réglementa'on
à
ce
sujet
?
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pharmaceu'que

9. Le
marché
de
la
répar''on
Quelle
est
la
marge
des
grossistes
sur
les
médicaments,
les
produits
conseils,
les
produits
vétérinaires,
la
parapharmacie
?
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10. Plan
Les
opportunités
de
carrière
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11. Les
opportunités
de
carrière
Combien
de
pharmaciens
dans
ces
centres
de
répar''on
en
moyenne
et
à
quels
postes
?
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12. Les
opportunités
de
carrière
Quelles
sont
les
perspec'ves
de
carrière
pour
un
pharmacien
dans
ces
établissements
et
au
siège
?
3
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13. Les
opportunités
de
carrière
Comment
s'effectuent
les
recrutements
pour
travailler
dans
la
réparIIon
?
Des
anciens
officinaux
sont-­‐ils
les
bienvenus
ou
est-­‐il
préférable
de
s'orienter
directement
dans
ceLe
voie
pendant
ou
à
la
sorIe
des
études
(Master
réparIIon)
?
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14. Plan
La
rela'on
avec
l’officine
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15. La
rela'on
avec
l’officine
Commercial
Comment
choisir
son
grossiste
?
Selon
quels
critères
?
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16. La
rela'on
avec
l’officine
Commercial
Comment
s'élabore
le
contrat
entre
le
pharmacien
et
le
grossiste
?
Existe-­‐il
des
contrats
types
?
Est-­‐il
possible
de
négocier
?
Comment
s'effectue
la
négocia'on
du
contrat
?
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17. La
rela'on
avec
l’officine
Commercial
Quelles
sont
les
remises
que
l'on
peut
avoir
?
Peut-­‐on
faire
jouer
la
concurrence
entre
2
grossistes
pour
obtenir
de
meilleures
remises
?
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18. La
rela'on
avec
l’officine
Financier
Comment
s'effectuent
les
paiements
?
Quels
sont
les
délais
de
règlement
?
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19. La
rela'on
avec
l’officine
Financier
Est-­‐il
possible
de
moduler
les
prélèvements
?
Quelles
sont
les
possibilités
en
cas
de
difficulté
financière
du
Itulaire
?
3
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20. La
rela'on
avec
l’officine
Financier
En
moyenne
de
combien
est
le
délai
pour
payer
les
deRes
?
3
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21. La
rela'on
avec
l’officine
Divers
Que
faire
en
cas
de
périmés
ou
de
produits
qui
ne
se
vendent
pas
?
Est
il
possible
de
retourner
des
produits
qui
ne
se
vendent
plus
dans
l'officine
et
qui
sont
périmés
ou
non
?
3
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22. La
rela'on
avec
l’officine
Divers
Existe-­‐il
des
rela'ons
étroites
humaines
ou
capitalis'ques
avec
certaines
officines
?
Ex.
:
Personnel
du
répar2teur
dans
l'officine,
prises
de
par2cipa2on
financière
dans
un
sens
et
dans
l'autre
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23. Plan
Conclusion
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pharmaceu'que

24. Conclusion
:
Menaces
et
Opportunités
Ouverture
du
capital
Nouvelles
carrières
Remise
en
cause
du
quorum
Notre
conseil…
Liberté
d’installa'on
Soyez
heureux
Importa'on
des
Soyez
dynamiques
diplômés
Exporta'on
Steve’s
advice…
*
Monopole
aRaqué
par
Leclerc
Stay
Hungry
Stay
Foolish
Evolu'on
des
Fragilité
économique
pra'ques
de
l’officine
Nouvelles
missions
(Loi
HPST)
*
Discours
prononcé
à
l’occasion
de
la
cérémonie
de
remise
des
diplômes
de
Stanford
University
3
décembre
2009
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25. Ques'ons
/
Réponses
Morgan
Remoleur
morgan@remedeo.com
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3
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