1. Nicole Figas Kerstin Gehring StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000

2. Inhalt StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

3. 1. Problemstellung • moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt • ca. 800 Jobbörsen • keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse Situationsanalyse

4. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

5. 1. Unternehmensgrundsätze • offene Unternehmensstruktur • interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission • „ Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“ 3. Unternehmensziele • Gewinn- und Rentabilitätsziele • notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele Ziele

7. 4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt • Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) • 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit • Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter • 250 der Unternehmen in Lexikon • 0,5% der deutschen Studenten in Kartei • 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

8. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

9. 1. Marktfeldstrategie • quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie • Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität • eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie Strategie

10. 3. Marktparzellierungsstrategie • Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung • Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4. Marktarealstrategie • nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

11. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

13. 2. Preispolitik - Festpreise (KISS) • 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) • 50,- für Zusendung an potentielle Studenten • 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige • 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) • 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

14. 2. Preispolitik - Zusatz • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte • Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto • kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung • !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

15. 3. Distributionspolitik • direkter Absatz • Eintragung in Suchmaschinen • andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

18. Studenten Unternehmen Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl. Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

19. Studenten Unternehmen Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

20. Studenten Unternehmen PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

21. StuPor Maßnahmen Zeitplan der Werbemaßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Radio Werbebriefe ... ... Telefonmarketing Semesterplaner Grußkarten-Booklet Banner / Links Massenmails

22. StuPor Maßnahmen Zeitplan der VF - Maßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn-spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads

23. StuPor Maßnahmen Zeitplan der PR - Maßnahmen: Juli Sep. Aug. 2000 März Feb. Jan. Dez. Nov. Okt. ... 2001 X Pressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket

24. StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

25. StuPor Finanzierung Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM: - monatliche Printanzeige - Werbung in 420.000 Semester- planern und in 200.000 Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die „Junge Karriere“ - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS

26. StuPor Finanzierung Ausgaben I Produkt-politik Politik Kosten in DM Maßnahmen - Layout Wort-Bild-Marke 1000,- - Eintragung als Marke 575,- Preis-politik Distrib.-politik - Eintrag in Suchmaschinen 170,- Komm.-politik - 250.000 Flyer 6.300,- - 1.000 Aushänge 180,- - 70.000 Citycards 16.300,- Werbung

27. StuPor Finanzierung Ausgaben II Politik Kosten in DM Maßnahmen - Produktion der 2 Radiospots 3.000,- - Schaltung der Radiospots 54.000,- - 5.000 Werbebriefe 6.000,- - 100.000 Massenmails 23.000,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,- - 100.000 Sticker 9.590,- - 20.000 Mouse-Pads 19.916,- - 50.000 Haftnotizen 21.835,- Werbung VF

28. StuPor Finanzierung Ausgaben III Politik Kosten in DM Maßnahmen - Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,- - Standard-Medienpaket 9.000,- PR 173.716,- Summe: Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM.

29. StuPor Finanzierung Einnahmen: Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden. Pro Monate wären das 116 Angebote. Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen

31. StuPor Danke, das war‘s!!