2. ANÁLISIS DE MERCADO Los clientes potenciales de nuestro producto son principalmente las mujeres entre 12 y 45 años, de estratos 4, 5 y 6, que gustan de dormir con fragancias tropicales en sus almohadas, además de su comodidad Además, nuestro mercado objetivo también abarca a hombres, entre 22 y 65 años, que sufren de molestias y espasmos musculares o que se ven afectados por las dolencias producidas por el estrés que les produce su trabajo.
3. MISIÓN Y VISIÓN DE MERCADEO MISIÓN Nuestra misión es brindar un producto nuevo y de alta calidad que además de ofrecer las funciones de una almohada convencional, le otorgue al cliente otros beneficios adicionales como la aromatización del ambiente, y aún más importante el cuidado de la salud mediante los aromas medicinales emanados por ciertas plantas naturales.
4. VISIÓN La visión de nuestra empresa en un plazo de cinco años es diversificar la línea de productos y expandir nuestro mercado objetivo hacia otras ciudades del país y hacia mercados internacionales.
6. SITUACIÓN DEL ENTORNO ECONÓMICO Actualmente la economía Ecuatoriana se encuentra en una leve reactivación después de haber sufrido desde mediados del 98, una de las peores crisis de la historia que terminó por desencadenar una serie problemas de tipo social y político. Esta reactivación se ha venido dando lentamente debido a varios factores como son: la leve recuperación del sector de la construcción, la baja demanda agregada, el alto nivel de desempleo y muchos otros factores
7. Con un relleno (algodón) conforman lo que hemos llamado LA ALMOHADA “DULCES SUEÑOS”. Esta almohada brinda a sus usuarios grandes beneficios debido a que con la interacción con el frío o el calor, emite una serie de aromas con propiedades relajantes y curativas. Entre estas propiedades encontramos que el eucalipto es bueno para despejar las vías respiratorias, la manzanilla para relajarse, el romero para aliviar los dolores de cabeza, la hierbabuena para calmar otros tipos de dolores. En fin, la almohada puede ser usada para diversos fines como el volver más placentero el dormir o bien puede ser usada como un artículo de decoración.
8. Financiación y descuentos La venta de las almohadas va a ser financiada a: los centros de estética, droguerías y gimnasios así: 50% en el momento del pedido y 50% restante a un plazo de 30 días. No se manejará ningún tipo de descuento, puesto que el plazo para el pago es de 90 días para almacenes de cadena y de un mes para los centros de estética, los gimnasios y las principales cadenas de mercado. Las almohadas que se venderán directamente serán pagadas de contado y tampoco obtendrán ningún descuento.
9. ESTRATEGIAS DE VENTAS El mayor esfuerzo de venta estará enfocado a la distribución del producto. Para ello se realizarán visitas a almacenes de cadena, centros de estética bazares para lograr así, la compra de las almohadas naturales. En estos lugares se mostrará un catálogo con los diseños y estilos de las almohadas y se dejará mercancía en depósito para que los vendedores la prueben. Las visitas serán realizadas por los integrantes del proyecto y se mostrarán las ventajas curativas y aromatizantes que ofrece el producto.
10. ANÁLISIS TÉCNICO ANÁLISIS DEL PRODUCTO Para la elaboración de las almohadas se tendrán en cuenta muchos aspectos como: materiales, moldes, diseño, costura, relleno. Materiales: Los materiales necesarios son: • Las hierbas o semillas • El relleno • La tela del forro y el relleno • Accesorios adicionales Diseño: Como se tienen cuatro tipos de almohada diferente, así mismo se tienen los diseños y moldes respectivos de manera estandarizada. Los moldes son hechos en cartón y serán entregados a las operarias respectivamente, para su posterior fabricación.
11. Relleno: El proceso del relleno será realizado por nosotros mismos. Este procedimiento consiste, en secar y triturar las hierbas y semillas y mezclarlas con el algodón para dar la apariencia respectiva a cada tipo de almohada. Costura: La costura de las almohadas, será subcontratada. En un comienzo, la empresa contará únicamente, con la ayuda de dos operarias, que serán las encargadas de coser los forros y cerrar el relleno de las almohadas naturales. Proveedores y condiciones de Compra Los proveedores de la materia prima que se utilizarán para la realización de las almohadas, serán: Almacenes “Mil telas” (tela y forro) Almacén “Distribuidora de adornos” (algodón, adornos e hilos) Vendedores de Hierbas de la plaza de mercado Alameda (hierbas y semillas). Peletería “Plasticol” (Bolsas para empaque) La materia prima se comprará de contado, pues se considera que por mayor volumen los precios son más bajos y la rebaja será mayor por parte de los proveedores.
12. Los insumos siempre están disponibles y son fáciles de adquirir, es por ello que no hay una dependencia de la empresa con los proveedores. Esto constituye una gran ventaja ya que permite tomar decisiones rápidas y cambiar con facilidad de proveedor en caso de que no cumpla con las expectativas y requerimientos necesarios.
14. En un inicio se empezó con maquinas de bordar pequeñas obteniendo buenos resultados pero poca producción en comparación con el tiempo Con el incremento de la demanda se pudo adjuntar maquinaria para bordar de gran eficacia tanto en calidad como en cantidad ya que produce gran cantidad en menos tiempo Permitiendo incluso economizar en mano de obra con maquinaria automática que requiere de menos operarios
