El Cierre De La Venta 5

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Ciclo de presentaciones que se refieren al CIERRE DE LA VENTA, conforme a diversos ángulos o puntos de vista. Y que sin duda ayudan en la capacitación y formación de Agente de Ventas. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@GMAIL.COM

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El Cierre De La Venta 5

  1. 1. CIERRE DE VENTAS <ul><li>La venta contínua </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA <ul><li>La mayoría de los vendedores abandonan demasiado pronto a sus prospectos y por ello no cierran tantas ventas como quisieran. </li></ul><ul><li>¿Hace usted el esfuerzo por realizar varias visitas o se “ cansa en la primera ”?, si es así cambie de modo de pensar o de trabajo. </li></ul><ul><li>Si quiere progresar y cerrar más practique la VENTA CONTINUA hasta conseguir las respuestas afirmativas. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  3. 3. <ul><li>Los clientes no suelen recordar todo, insista. </li></ul><ul><li>No le tema a sus clientes por persistir. </li></ul><ul><li>Quítese esos miedos por persistir. </li></ul><ul><li>Previa a la nueva visita prepare sus argumentos. </li></ul><ul><li>Por favor: PARA VENDER BIEN SE REQUIERE CREAR UN SENTIMIENTO FURTEMENTE POSITIVO HACIA EL PRODUCTO. </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  4. 4. <ul><li>Recuerde también: HAY QUE APELAR A LAS MOTIVACIONES NO RACIONALES DEL CLIENTE CUADO LE REPITAN LAS VENTAJAS DE SU PRODUCTO. </li></ul><ul><li>Utlice otros recursos para evitar muchas visitas: cartas, panfletos, correos, etc. </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  5. 5. EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones? ¿Objeciones?
  6. 6. <ul><li>Lo primero para tratar las objeciones es ESCUCHAR-ESCUCHAR Y ESCUCHAR. </li></ul><ul><li>De seguido sea creativo, imagine respuestas inteligentes. </li></ul><ul><li>Si es una objeción de falta de presupuesto: “ qué bueno, entonces podemos analizar como ajustar la estructura de sus gastos para lograr su objetivo ”!!!!!!!!!! </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  7. 7. <ul><li>El vendedor ha de CONSTRUIR SOBRE aquello que dijo su cliente. </li></ul><ul><li>Decirle que entiende, comprende la situación. </li></ul><ul><li>Dígale, tal vez “...no le he dicho todo...uhhh” </li></ul><ul><li>Si ahorra ahora, es mucho menos dinero, a que si empesara a ahorrar dentro de... </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  8. 8. <ul><li>Póngase en el lugar del cliente: </li></ul><ul><li>He hablado con gente que ha.... </li></ul><ul><li>Escuché una vez a un cliente decir que... </li></ul><ul><li>Así el cliente verá que él no ha sido el único caso y que siempre la gente sale adelante, ahora le tocará a él salir adelante, vamos “...esta es su oportunidad...” </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  9. 9. <ul><li>Nuncra recrimine a su cliente </li></ul><ul><li>Al contrario, felicítelo por tener dudas. </li></ul><ul><li>Gracias por hacerme esa pregunta... </li></ul><ul><li>Usted definitivamente quiere hacer una compra inteligente.. </li></ul><ul><li>Preocuparse por tomar la decisión con ... Es señal de unidad familiar-empresarial. </li></ul>EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  10. 10. La venta continua <ul><li>Si persiste, muéstrese seguro. </li></ul><ul><li>Planifique su entrevista y el cierre. </li></ul><ul><li>Diga, le he puesto mucho empeño y cariño a la propuesta que le estoy dando. </li></ul><ul><li>Recuerde: la gente solamente le comprará si le tiene CONFIANZA . </li></ul><ul><li>Si tiene dudas, no persista, busque asesoría. </li></ul><ul><li>Si no planifica, aprende a improvisar y eso tiene un alto precio. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  11. 11. La venta continua <ul><li>Ah: EL EXCESO EN INSISTIR ES MAJADERÍA, SEA CAUTO. </li></ul><ul><li>El tiempo está de su lado, si usted toma el tiempo como un recurso, su cliente se lo agradecerá, no aplasté la oportunidad, </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  12. 12. La venta continua <ul><li>La VC significa aumento de resultados, exige más tiempo, lo hace a usted más profesional, el cliente lo notará, sea cauto, inteligente, precavido, perseverante, persistente, promotor, estudioso, gentil, sea usted ante todo, ya que no siempre obtenemos la respueta en el primer intento. Veamos el siguiente cuadro. </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  13. 13. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com EL CIERRE DE LA VENTA 3 LA VENTA CONTINUA
  14. 14. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com <ul><li>Haga esta prueba: Póngase como objetivo el trabajar al menos durante un mes en una campaña de venta continua, y dedique el resto del tiempo a hacer ventas rápidas, de corto plazo. </li></ul><ul><li>En las ventas, a veces se parecen a un bosque que no nos deja ver más allá, pero intentemos cruzar el bosque, lentamente, con cuidado, con dedicación y amor al trabajo, esa es la venta continua </li></ul>

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