Contenu d'une partie de l'Atelier donné par Gilles Payet pour l'association "Solidarités nouvelles face au chômage" sur le sujet "Reussir son entretien d'embauche" - 10 juin 2014 A lire : - quoi faire + questions à vous poser avant, pendant et après un entretien - modèle (et formules) pour vous présenter en 10 à 30 secondes (pitch elevator) - 125 questions posées en entretien d'embauche

1. Comment réussir son
entretien d’embauche
?
Gilles Payet
Savoir parler de vous de
façon synthétique et
attractive.
Etre clair sur votre valeur
ajoutée pour occuper le
poste avec aisance.
Etre à l’aise le jour J : regard
qui regarde, sens de la
repartie !
www.questionsdemploi.fr

2. Posture « à l’anglo-saxonne » = être court pour permettre à votre interlocuteur
de vous faire préciser les points qui l’intéressent lui !
1- « Bonjour, je m'appelle xxx
2-Je suis un(e) professionnel(le) de
xxx.
3-Mon projet professionnel est de
rejoindre une xxx (préciser la
nature de la structure) du secteur
de la xxx en tant que xxx
(métier/poste)
4-pour développer m'occuper de
/promouvoir
vendre/gérer/prendre en charge
xxx"
1-Bonjour, je m'appelle xxx
2-Je suis un(e) professionnel(le) de
xxx.
3-Mon expertise et ma valeur ajoutée
sont centrées sur xxx, xxx et xxx. Et
notamment sur toutes les solutions
innovantes pour xxx, xxx et xxx.
4-Mon projet est de mettre en place /
développer / assister / être le support
de xxx, etc. pour une entreprise telle
que la vôtre. D’où ma présence
aujourd’hui !"
Comment répondre en 10 secondes à la question : « Présentez-vous ! »
ou « Pourriez-vous vous présenter ? »
Présentation hors Entretien Présentation en Entretien

3. Réussir son
entretien
d’embauche
La question « reine » :
Pourquoi pensez-vous être
le (la) candidat(e) idéal(e) ?
Posture pro = vous êtes offreur de compétences, apporteur d’idées et de business !
La préparation Gérer le jour J
Après l’entretien
 Formation  Compétences
 Talents  Qualités humaines
 Connaissances  Expériences
 Références  Réseau  Vision
et projet pour occuper le poste !
Savoir aussi
vous présenter
en 10 secondes
Savoir vous présenter
en 3 minutes
Vous entraîner : 125
questions posées
Connaître par
cœur les besoins
du recruteur
Googliser votre
interlocuteur !
Vous préparer
mentalement
Vous préparer
physiquement
Sécuriser le trajet
Entre 5 et 10
minutes d’avance
Les 10 premières
secondes
L’obsession des
besoins de votre
interlocuteur !
Clarifier le suite du
process
Remercier le jour J
Relancer à J+7 avec
une idée nouvelle
Relancer à J+15
pour info / process
Le sourire à
chaque fois que
cela est possible 
Un langage pro

4. 1-À propos de votre parcours :
Pourquoi avoir choisi ces études ? Que vous ont apporté
vos études ? Pourquoi n’avez-vous pas fait d’études plus
poussées ? Que vous a apporté votre stage chez… ?
Quelle est l’expérience professionnelle qui vous a le plus
intéressé ? Le moins passionné ? Pourquoi ? Pourquoi
avez-vous quitté votre poste chez xxx ? Vous n’avez
travaillé que dans de grandes entreprises. Comment
allez-vous vous adapter à notre univers de PME ? Avez-
vous déjà dû licencier des personnes ? Pour quelles
raisons ? Comment avez-vous géré la situation ?
2-À propos de votre emploi actuel (ou le
précédent) :
Décrivez-moi une journée de travail type. Quel est le CA
de votre société ? Le nombre de salariés ? Quel est
l’atout principal de votre employeur actuel ? Son point
faible ? Quel est le travail ou la mission dont vous êtes le
plus fier ? Dans votre travail, qu’est-ce que vous aimez
faire ? Qu’est-ce qui vous rebute ? En quoi votre poste
actuel fait-il gagner de l’argent à votre entreprise ?
Quelles sont les valeurs de votre entreprise actuelle ?
Que pensez-vous des valeurs de votre entreprise ?
Qu’avez-vous appris chez xxx (employeur actuel) ? Quel
type de décision trouvez-vous difficile à prendre ? Quels
sont les objectifs que vous devez atteindre cette année ?
125 Questions posées en entretien…
3-À propos de votre personnalité :
Parlez-moi de vous. Quel type de manager êtes-vous ?
Comment gérez-vous le stress ? Comment réagissez-
vous face à un désaccord avec votre manager ? En quoi
cette longue période de chômage vous a-t-elle rendu
plus fort ? Avec quels types de personnalités avez-vous
du mal à travailler ? Quels sont vos trois principaux
défauts ? Quelles sont vos principales qualités ? Savez-
vous être autoritaire ? Préférez-vous travailler seul ou en
groupe ? Vous avez une baguette magique et vous
pouvez changer une chose en vous. De quoi s’agit-il ?
Pourquoi jouez-vous au tennis (ou pratiquez-vous le
chant, la peinture…) ? Qu’est-ce que cela vous apporte ?
Quelles sont vos valeurs dans la vie ? Que signifie «
réussir sa vie » pour vous ? Comment équilibrez-vous
votre vie professionnelle et votre vie privée ? Quel trait
de votre personnalité avez-vous amélioré ces derniers
mois ?
4-À propos de la gestion de carrière :
Comment vous organisez-vous pour mener à bien votre
recherche d’emploi ? En quoi ce poste serait-il une
progression pour vous ? En quoi votre emploi actuel est-
il une progression professionnelle par rapport à votre
emploi précédent ? Pourquoi vous a-t-on embauché au
poste que vous occupez aujourd’hui ?

5. 4-À propos de la gestion de carrière :
Pourquoi vous a-t-on embauché au poste que vous
occupez aujourd’hui ? Avez-vous d’autres propositions en
cours ? Comment avez-vous décroché votre premier job ?
Combien de temps comptez-vous rester dans notre
société ? Si vous deviez envisager un projet de
reconversion, vers quel domaine ou nouveau métier
celui-ci serait-il orienté ? Pourquoi cherchez-vous à
quitter votre emploi ? Pourquoi souhaitez-vous travailler
pour nous ? Si je vous embauche aujourd’hui, à quel
poste postulerez-vous dans cinq ans ? Certains recruteurs
disent qu’il faut changer de poste tous les cinq ans. Qu’en
pensez-vous ?
5-À propos de votre niveau d’expertise :
Quel est votre niveau d’anglais ? So, how is your English ?
Sur une échelle allant de 0 à 10, à quel rang estimez-vous
votre niveau d’orthographe ? Que savez-vous faire avec le
logiciel PowerPoint/Word/Excel ?
6-Questions de mises en situation :
Parlez-moi d’un problème récent que vous avez dû
résoudre. En période de crise, pensez-vous qu’une
décision de gel des salaires doive également concerner
les salariés qui dépassent leurs objectifs ? Qu’est-ce
qu’un objectif individuel juste ?
125 Questions posées en entretien…
6-Questions de mises en situation :
Vous êtes recruté et je vous donne mon accord pour une
prime d’équipe de fin d’année. Optez-vous pour une
prime collective ou pour une prime individuelle au mérite
? Quelles sont les premières actions que vous mettrez en
place si vous êtes recruté à ce poste ? Quelle est votre
stratégie pour développer ce poste ? Vendez-moi ce stylo
! Combien coûte ce verre à fabriquer ? Et combien le
vendriez-vous ? Donnez-moi un exemple de situation
professionnelle où vous avez dit « non » à un
interlocuteur. Quelles sont, d’après vous, les règles d’une
réunion efficace ?
7-À propos du poste, du métier, du secteur :
Quels sont les principaux changements auxquels votre
métier sera confronté dans les dix prochaines années ?
N’êtes-vous pas trop jeune pour ce poste ? Vous semblez
trop qualifié pour cet emploi. Ne risquez-vous pas de
vous ennuyer rapidement ? Quelles sont, d’après vous,
les trois compétences clés de ce poste ? D’après vous,
quelle est la qualité personnelle indispensable pour ce
poste ? Quel est l’atout majeur de notre société ? En quoi
notre société doit-elle s’améliorer pour être plus
performante ? Qu’allez-vous nous apporter ? Qu’avez-
vous compris du poste ??

6. 125 Questions posées en entretien…
7-À propos du poste, du métier (suite) :
Je vous laisse cinq minutes de réflexion pour me
présenter notre société à l’aide de ce paperboard. Vous
serez amené à travailler dans un univers exclusivement
féminin… Cela vous dérange-t-il ? Acceptez-vous de
travailler tard le soir ou d’emporter des dossiers chez
vous le week-end ? Pourquoi pensez-vous être le
candidat idéal ? Selon vous, quel est le principal défi
auquel notre entreprise devra faire face dans les dix
prochaines années ?
8-Questions de culture générale :
Quel est votre réalisateur de cinéma préféré ? Pouvez-
vous me citer cinq de ses films, les noms des acteurs
principaux et leur date de sortie ? Quel livre lisez-vous
actuellement ? Pouvez-vous m’expliquer ce qu’est un
chiffre d’affaires ? Une marge financière ? Que signifie
curriculum vitae ? Je vois sur votre CV que vous habitez
rue Ferdinand-Flocon. Savez-vous qui était Ferdinand
Flocon ?
9-Questions déstabilisantes :
Seriez-vous prêt à réduire votre salaire temporairement
pour éviter un plan social ? Il faut, d’après moi, savoir
manipuler ses équipes pour bien manager. Qu’en
9-Questions déstabilisantes (suite) :
pensez-vous ? Vous avez été délégué syndical… Pourriez-
vous m’expliquer ce choix, vos motivations ? Je trouve
que Nicolas Sarkozy est un bon président. Qu’en pensez-
vous ? Avez-vous l’intention d’avoir des enfants dans les
trois prochaines années ? Vous déclarez être diplômé de
Sciences-Po Paris. Or j’ai vérifié, et ce n’est pas le cas.
Comment expliquez-vous cela ? Que pensez-vous de M.
Jünger (votre ancien P-DG ou ancien manager) ?
Pourquoi n’enchaînez-vous que des périodes courtes de
travail ? En quoi votre handicap serait-il un plus pour
l’équipe ? Votre employeur actuel vous recommanderait-
il ? Qui pourrais-je contacter ?
10-À propos du salaire et de la prise de poste :
Quelle est votre disponibilité ? Quelles sont vos
prétentions salariales ? Quel est, d’après vous, le salaire
de ce poste ? Depuis quand n’avez-vous pas été
augmenté ? D’après vous, êtes-vous rémunéré au bon
niveau de salaire ? Vous demandez une rémunération
annuelle brute fixe de 52 k€. Nous pouvons vous offrir un
fixe de 45 k€ et un variable de 10 k€. Qu’en pensez-vous ?
Pourquoi ne demandez-vous pas plus à votre âge ?
Comment allez-vous vous organiser pour faire garder vos
enfants ? Avez-vous des questions à me poser ?!

7. Le jour J : 3 exercices très simples et efficaces
pour ôter rapidement toute tension !
 Inspirer en gonflant le ventre +
haut des poumons, expirer en
contractant les muscles abdominaux
= massage interne puissant
(diaphragme + abdos) sur zone de
tension.
1 2 3 4 5
C A L M E
  
 Inspirer/expirer en
suivant (ou dessinant
mentalement) le contour
d’un chiffre, d’une lettre,
d’un dessin, d’une forme...
 Inspirer sur 3 pas,
retenir votre respiration
(ou pas) sur 2 pas et
expirer sur 3 pas : trouvez
votre rythme !
  

8. Points de repères
1-Vous êtes convoqué = vous intéressez !
2-L’entretien = denrée rare, préparez-le !
3-2 à 4 heures pour chaque entretien
4-Soyez apporteur de compétences
5-Occupez le terrain après l’entretien
Jour J (merci), J+7 (idée +), J+15 (relance process)

9. Vos questions ?
Pour aller + loin :
www.questionsdemploi.fr