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Comment être VRAIMEnT efficace sur Linkedin et Viadeo ?

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Comment faire de ces annuaires à ciel ouvert des outils de conquête vraiment efficaces dans votre recherche de nouveau poste (ou de business).

Published in: Recruiting & HR

Comment être VRAIMEnT efficace sur Linkedin et Viadeo ?

  1. 1. Conférence Comment être vraiment efficace sur Linkedin et Viadeo ? Les rendez-vous pur l’emploi de Paris-Orly, mardi 10 novembre 2015 Gilles Payet  Pour aller plus loin www.moncoachingemploi.fr 
  2. 2. 20 minutes.fr E-Commerce France Prat Editions Schneider Electric CNFPT 5 Exemples d’utilisation réussie
  3. 3. CVthèque Linkedin & Viadeo Offres = job board Hubs thématiques CVthèque Me faire repérer Recevoir des alertes / jobs Repérer des recruteurs des personnes relais Identifier des cibles Poster, échanger, créer un hub ! = me faire chasser E-reputation Business+ M’informer -Chasser cdts -Réseauter -Business+ C@rte de visite, minisite web ! Réseaux sociaux professionnels = Linkedin [10M/360M] + Viadeo [10M/65M] Utilisation par 50% des recruteurs et 100% des cabinets RH -Chasser les recruteurs ! Consultants et freelance © Copyright Gilles Payet, 2015
  4. 4. POURQUOI EST-CE SI DIFFICILE de développer des contacts réseaux ? Parler à des inconnus, parfois +grands et +forts, nécessite la plupart du temps du courage et un projet pertinent centré sur les besoins de l’autre ! © Copyright Gilles Payet, 2015
  5. 5. CONCRÈTEMENT : QUEL TRAVAIL FAIRE pour optimiser vos actions sur Linkedin et Viadeo? 1% du travail = vous constituer un réseau 99% du travail = utiliser cet « annuaire » pour… agir et nouer des relations qui vous aident vraiment ! Un travail qui est généralement fait par tous Un travail qui est peu voire pas du tout fait ! COMMENT ENTRER EN CONTACT AVEC DES PERSONNES QUI NOUS INTERESSENT ? A EVITER A TOUT PRIX : « Je vous invite à faire partie de mon réseau professionnel sur LinkedIn.» © Copyright Gilles Payet, 2015 2 sésames à utiliser :  Votre avis m’intéresse !  J’ai une idée pour vous !
  6. 6. VOTRE RESEAU : QUESACO ?! Qui doit/peut faire partie de votre réseau sur les RSP ? Un ancien manager ? Un fournisseur ? Qqn que je ne connais pas ? Un client ? Une copine du yoga ? Un copain d’école ? Un concurrent ? Quelqu’un qui partage ma passion, ou un centre d’intérêt ? Un ancien collègue ? Un pro inconnu salarié d’une entreprise ciblée ? Un cousin, une tante ?
  7. 7. Que peut vous apporter concrètement un contact réseau POUR VOUS AIDER ? Une date clé ? Une recomman dation ? Un nom, un num de tél ? Une info chiffrée ? Un rdv ? Un avis ? Une idée ? … ? Un soutien ? Un transfert de docs ? Un conseil ? Un process RH à venir ? © Copyright Gilles Payet, 2015
  8. 8. 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Avoir l’obsession des besoins de mon interlocuteur ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… Donner 10 fois pour (peut-être) recevoir 1 fois ! © Copyright Gilles Payet, 2015
  9. 9. Business cases 0-Présenter ses vœux pros pour 2016 ! 1-Reprendre contact avec un ancien collègue ? 2-Contacter un recruteur identifié sur une annonce ? 3-Relancer un recruteur via son profil RS ? 4-Contacter un recruteur pour lui proposer une idée (cas 20minutes.fr) 5-Trouver un hub thématique dans mes centres d’intérêt 6-Constituer mon réseau dans mon métier ou secteur : solliciter qui, accepter qui ? 7-Identifier les pros des RH qui peuvent m’aider (cabinets, DRH…) 8- Rechercher des offres d’emploi qui m’intéressent 9-Me créer (ou enrichir) mon profil ! Votre cas à vous : que voulez-vous faire avec Linkedin/Viadeo ?!
  10. 10.  14+1 questions posées sur les réseaux sociaux professionnels  Utilité et raison d’être des RSx 1- A quoi servent les réseaux sociaux ? Que peuvent-ils m’apporter concrètement ? 2- Ne risque-ton pas de perdre son temps ? Est-ce vraiment efficace ? 3- On m’a aussi parlé de Twitter et de Facebook, mais je n’ai pas compris à quoi cela pouvait me servir… 4- Qui trouve-t-on sur ces réseaux sociaux? 5- Je ne suis pas dans une démarche de recherche d’emploi. Ai-je intérêt à être sur ce réseau ? 6- Comment une entreprise peut tirer profit de ces réseaux sociaux professionnels ? 7- Comment chasser des candidats sur Linkedin et Viadeo ? 8- Combien ça coûte ? Que puis-je faire concrètement si je ne souhaite pas payer ?  Comment s’en servir concrètement ? 1- Comment me constituer un réseau professionnel utile et vraiment efficace ? Qui dois-je solliciter prioritairement pour constituer mon réseau ? 2- Dois-je par ailleurs accepter toutes les sollicitations ? 3- Comment approcher un recruteur ? Concrètement ça se passe comment ? puis-je contacter qui je veux ? 4- Je n'ai pas de réponse à mes sollicitations, dois-je relancer ? Comment faire ? 5- Dois-je choisir entre Linkedin et Viadeo ou dois-je être présent sur les deux ? 6- Côté business : j’ai créé un profil Linkedin et un profil Viadeo pour trouver des clients et il ne se passe rien – comment faire ? 7-Vos questions ?
  11. 11. Vos questions ?  Pour aller plus loin www.moncoachingemploi.fr 

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