Apresentação básica de serviços na área de estratégia e inteligência competitiva e de mercado oferecidos pela consultoria boutique Link Estratégia.

1. VAMOS
FALAR
DE IC
Em apenas 27 slides

2. 2
TODOS
TEMOS
DÚVIDA
S

3. 3
INTELIGÊNCIA
COMPETITIVA
SERVE PARA
RESPONDÊ-
LAS

4. INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
na academia

5. Inteligência competitiva é um processo sistemático e
ético, ininterruptamente avaliado, de
identificação, coleta, tratamento, análise e
disseminação da informação estratégica para a
organização, viabilizando seu uso no processo
decisório.
Elisabeth Gomes e Fabiane Braga (2001)

6. SABER
ANTES
Resumindo, inteligência
serve para

7. QUE FORÇAS ATUAM NO MEU
AMBIENTE COMPETITIVO
Quem são meus concorrentes, como eles atuam, quais
as novas tecnologias, que produtos podem tornar os
meus obsoletos, quem são os meus
fornecedores, como se comportam meus clientes?

9. Necessidades
de informação
Coleta e
monitoramento
Análise Disseminação
ETAPAS DO PROCESSO DE INTELIGÊNCIA
Sempre partindo da necessidade do consumidor de informação

10. NECESSIDADES
DE INFORMAÇÃO

11. EM REUNIÕES E
DINÂMICAS, OUVIR OS
TOMADORES DE DECISÃO
 Saber que decisões serão tomadas
 Que pontos precisam ser monitorados
 Quais as dúvidas que os gestores têm sobre o
setor
 Como e quando os relatórios e informações
devem ser entregues
 Que fontes os gestores costumam consultar
 Que informações já estão disponíveis na própria
empresa

13. Área de
monitorament
o
KIT – Tópico-
chave de IC
KIQ –
Questão-chave
de IC
Font
e
A PARTIR DISSO, SE CONSTRÓI A
ÁRVORE DE INTELIGÊNCIA

14. 1
4
BUSCAMOS
AS DÚVIDAS

15. PARA GERAR
OS INSIGHTS

16. MONITORAMENT
O
E COLETA

17. HOMENS E PÁS
 Equipe central capacitada
 Equipe de coletores consciente
 Conhecimento da estratégia
 Ferramentas de incentivo à disseminação
 Ferramentas automatizadas de monitoramento
 Ferramentas de organização da informação

18. ANÁLISE
Em 11 de setembro de 2001, as agências de inteligência dos EUA tinham
informações suficientes para gerar um alerta para o risco de atentado
terrorista em solo americano. Contudo, só as informações não bastam, se
não há análise. Análise é que gera valor.

19. DEVEMOS MANTER O FOCO
NA DECISÃO, NA ESTRATÉGIA
 Análise é fruto da necessidade (árvore)
 Deve ser aproveitável (actionable)
 Deve ser precisa
 Precisa estar no tempo correto
 Deve ser facilmente acessada pelo decisor
 Normalmente é produto da correlação de
informações e dados

20. DISSEMINAÇÃO
Fazer os produtos de inteligência chegarem
às pessoas certas, no formato correto e na
hora exata para a tomada de decisão.

21. Fatores Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
Eleição de
Dilma
Provável Certa Certa
Poder de
Tarso
Tarso perde Tarso ganha Tarso ganha
Substituição
do ministro
Certa Provável
Não é
substituído
Substituição
do superior
imediato
Certa Provável Provável
Existência do
cargo
Extinto
Possível
extinção
Provável
extinção
EXEMPLOS DE PRODUTOS DE
IC

22. Fatores Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
Eleição de
Dilma
Provável Certa Certa
Poder de
Tarso
Tarso perde Tarso ganha Tarso ganha
Substituição
do ministro
Certa Provável
Não é
substituído
Substituição
do superior
imediato
Certa Provável Provável
Existência do
cargo
Extinto
Possível
extinção
Provável
extinção
ENTREGAS PRECISAM SER
ADEQUADAS AO PÚBLICO
 Relatórios
 Sumários executivos
 Planos de ação
 Newsletter diária
 Alertas por SMS
 Cenários
 Análise de tendências

23. E O QUE A LINK ESTRATÉGIA FAZ?
Realizamos treinamento, capacitação, consultoria e
assessoria na área de inteligência competitiva e estratégia

24. ATUAÇÃO MÚLTIPLA PARA
MUTIPLICAR RESULTADOS
 Treinamentos in-company em processos de
IC, coleta, análise, geração e avaliação de
produtos de inteligência
 Capacitação de equipes e desenvolvimento de
metodologias e processos de IC
 Consultoria e assessoria em inteligência
competitiva
 Due-dilligence,relatórios de inteligência sob
demanda e profiling
 Monitoramento de mercado

25. ALGUNS DE NOSSOS
CLIENTES
 Bennion Group (EUA-Filipinas)
 Sunfaith Intelligence (China)
 Tigre S.A.
 Dígitro Tecnologia
 SENAC/SC
 Suntech Intelligence
 Caixa Seguros

26. POOL DE CONSULTORES COM
PRESENÇA GLOBAL
Romênia
Israel
Inglaterra
EUA
Canadá
Argentina
China
Brasília Rio de Janeiro
São Paulo
Florianópolis
Porto Alegre

27. Giancarlo Proença
giancarlo@linkestrategia.com.br
giancarlo.proenca
@gianproenca
(48) 9971-5565
(48) 3348-4792
DÚVIDASGiancarlo Proença
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Skype: giancarlo.proenca
Twitter: @gianproenca
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