Presentada en el 2o Día del Emprendedor en el WTC. Enfocada a empresas que estan en proceso de consolidación

2. “EL ADN DE LAS EMPRESAS ESTA
FORMADO POR 3 PARTES:
LA MARCA, SUS CLIENTES y SUS
EMPLEADOS”

3. Pecado #1: Ceguera
No conocer a tus clientes
actuales y potenciales

4. No conocer a los clientes es pecado
¿Quiénes son?
¿Dónde están?
¿Qué necesitan?

5. Buscar gemelos Busquemos en fuentes públicas
www.inegi.com.mx
http://www.directorioempresas.mx/
3 http://www.siem.gob.mx
3
5.- Vender
2
2.- El cliente ideal Vamos por esos
clientes
Nuestra cuenta más 4
importante
1 ¿Es replicable? 5
4
4.- Paquetes
1.- ¿Quiénes son tus clientes? No llegues con catálogos
¿Qué características tienen? genéricos.
¿Cómo compran? Desarrolla propuestas
¿Qué compran? personalizadas

6. ¿Qué es el Geomarketing?
El geomarketing es el uso de la información geográfica para la optimización de las
decisiones comerciales y de marketing.
¿Cuáles son sus beneficios?
http://www.descifra.mx/servicios.html

7. #2: Subdesarrollo
Tu marca es única
Desarrolla tu marca

8. Tu marca la construyes
comunicando valores, productos,
servicios, atención al cliente.
“Branding, a diferencia de lo que muchos
piensan, no se trata de crear logotipos,
diseñar envases o vender propagandas
que agraden a los involucrados. Se trata
de cuidar de la marca”. Seth Godin

9. tarjetas
Cosas fáciles que puedes hacer para
generar marca
Lo más Define tu
sencillo es valor de
lo más marca
poderoso
Desde tu presentación haces marca

12. web Cosas fáciles que puedes hacer para
generar marca
– Internet, es un gran canal pero hay que
entender el algoritmo de google
• Subir videos
• Re direccionar otros dominios
• Inscribirse a directorios de empresas
• NO USAR FLASH
• Tener fotos únicas
• Entender SEO y SEM
– http://www.hubspot.com (1 mes gratis)
Aprende a usar el internet a tu favor

13. Social Cosas fáciles que puedes hacer para
media
generar marca
Compra publicidad “Costo por click” en vez de costo por impresión
Compra efectividad y no “impresiones”
Ideal para B2B Puedes dirigir tus promociones segmentadas por
Puesto
Empresa Define tu
Tamaño de la empresa
Ubicación de la empresa
valor de
marca
Ideal para B2C Puedes dirigir tus promociones segmentadas por
Edad
Sexo
Ubicación
Hobby
Utiliza las redes sociales

14. #3: Productización
No vendas productos
Vende soluciones integrales

15. El nuevo marketing
La vieja escuela El nuevo Marketing
Producto Cliente
Distribución Comodidad para el cliente
Empaques Conveniencia para el cliente
Precio Costo para el cliente

16. Johnsons + Ikea = Customized Comfort: Made for You

17. #4: Simetría
Si tus clientes son diferentes
No los trates igual a todos

18. Propuesta para segmentos no atendidos

19. #5: Estática
¿Cómo usar la red
para generar Ventas?

20. Innova en redes sociales
¿Quién es tu principal comprador?
¿Existen segmentos que prefieren comprar vía web?
¿Esta tu página web diseñada para atenderlos?

21. Innova en redes sociales

22. Innova en la red

23. #6: Ventas Ventas
Ventas

24. Las ventas sí son matemáticas
CONTACTOS CRM x
x%
PROSPECTOS x
CRM
x%
PREVENTAS x
x%
Ventas x
x%

25. Y un poco de motivación

26. #7: Cultura ganadora
Define proyectos
apasionantes

27. Zappos Core Values
1. Deliver WOW Through Service
2. Embrace and Drive Change
3. Create Fun and a Little Weirdness
4. Be Adventurous, Creative, and Open-Minded
5. Pursue Growth and Learning
6. Build Open and Honest Relationships With Communication
7. Build a Positive Team and Family Spirit
8. Do More with Less
9. Be Passionate and Determined
10. Be Humble
Slide 27

29. Inversión 0
El poder de las alianzas
Relaciones reales ganar-ganar
Networking

30. Piensen en rosa

31. Marketing

32. Confíen en el talento joven
• Nadie sabe usar el internet mejor que un adolecente de 14
años
• Los nuevos modelos de negocio sobrepasan los modelos
actuales, es la evolución empresarial

33. Gracias!
Contacto: ggarza@aurigam.com