“EL ADN DE LAS EMPRESAS ESTA   FORMADO POR 3 PARTES:LA MARCA, SUS CLIENTES y SUS       EMPLEADOS”
Pecado #1: CegueraNo conocer a tus clientesactuales y potenciales
No conocer a los clientes es pecado   ¿Quiénes son?          ¿Dónde están?                   ¿Qué necesitan?
Buscar gemelos                                    Busquemos en fuentes públicas                                           ...
¿Qué es el Geomarketing?   El geomarketing es el uso de la información geográfica para la optimización de las   decisiones...
#2: SubdesarrolloTu marca es únicaDesarrolla tu marca
Tu marca la construyescomunicando valores, productos,servicios, atención al cliente.“Branding, a diferencia de lo que much...
tarjetas             Cosas fáciles que puedes hacer para             generar marca             Lo más                  Def...
web       Cosas fáciles que puedes hacer para          generar marca         – Internet, es un gran canal pero hay que    ...
Social            Cosas fáciles que puedes hacer paramedia                  generar marca  Compra publicidad “Costo por cl...
#3: ProductizaciónNo vendas productosVende soluciones integrales
El nuevo marketingLa vieja escuela   El nuevo MarketingProducto           ClienteDistribución       Comodidad para el clie...
Johnsons + Ikea = Customized Comfort: Made for You
#4: SimetríaSi tus clientes son diferentesNo los trates igual a todos
Propuesta para segmentos no atendidos
#5: Estática¿Cómo usar la redpara generar Ventas?
Innova en redes sociales¿Quién es tu principal comprador?¿Existen segmentos que prefieren comprar vía web?¿Esta tu página ...
Innova en redes sociales
Innova en la red
#6: Ventas VentasVentas
Las ventas sí son matemáticas          CONTACTOS CRM                    x     x%                PROSPECTOS             x  ...
Y un poco de motivación
#7: Cultura ganadoraDefine proyectosapasionantes
Zappos Core Values           1.    Deliver WOW Through Service           2.    Embrace and Drive Change           3.    Cr...
Inversión 0 El poder de las alianzas Relaciones reales ganar-ganar Networking
Piensen en rosa
Marketing
Confíen en el talento joven• Nadie sabe usar el internet mejor que un adolecente de 14  años• Los nuevos modelos de negoci...
Gracias!Contacto: ggarza@aurigam.com
Los 7 pecados y los 4 tips para
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Presentada en el 2o Día del Emprendedor en el WTC.
Enfocada a empresas que estan en proceso de consolidación

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  1. 1. “EL ADN DE LAS EMPRESAS ESTA FORMADO POR 3 PARTES:LA MARCA, SUS CLIENTES y SUS EMPLEADOS”
  2. 2. Pecado #1: CegueraNo conocer a tus clientesactuales y potenciales
  3. 3. No conocer a los clientes es pecado ¿Quiénes son? ¿Dónde están? ¿Qué necesitan?
  4. 4. Buscar gemelos Busquemos en fuentes públicas www.inegi.com.mx http://www.directorioempresas.mx/ 3 http://www.siem.gob.mx 3 5.- Vender 2 2.- El cliente ideal Vamos por esos clientes Nuestra cuenta más 4 importante 1 ¿Es replicable? 5 4 4.- Paquetes 1.- ¿Quiénes son tus clientes? No llegues con catálogos ¿Qué características tienen? genéricos. ¿Cómo compran? Desarrolla propuestas ¿Qué compran? personalizadas
  5. 5. ¿Qué es el Geomarketing? El geomarketing es el uso de la información geográfica para la optimización de las decisiones comerciales y de marketing. ¿Cuáles son sus beneficios?http://www.descifra.mx/servicios.html
  6. 6. #2: SubdesarrolloTu marca es únicaDesarrolla tu marca
  7. 7. Tu marca la construyescomunicando valores, productos,servicios, atención al cliente.“Branding, a diferencia de lo que muchospiensan, no se trata de crear logotipos,diseñar envases o vender propagandasque agraden a los involucrados. Se tratade cuidar de la marca”. Seth Godin
  8. 8. tarjetas Cosas fáciles que puedes hacer para generar marca Lo más Define tu sencillo es valor de lo más marca poderoso Desde tu presentación haces marca
  9. 9. web Cosas fáciles que puedes hacer para generar marca – Internet, es un gran canal pero hay que entender el algoritmo de google • Subir videos • Re direccionar otros dominios • Inscribirse a directorios de empresas • NO USAR FLASH • Tener fotos únicas • Entender SEO y SEM – http://www.hubspot.com (1 mes gratis) Aprende a usar el internet a tu favor
  10. 10. Social Cosas fáciles que puedes hacer paramedia generar marca Compra publicidad “Costo por click” en vez de costo por impresión Compra efectividad y no “impresiones” Ideal para B2B Puedes dirigir tus promociones segmentadas por Puesto Empresa Define tu Tamaño de la empresa Ubicación de la empresa valor de marca Ideal para B2C Puedes dirigir tus promociones segmentadas por Edad Sexo Ubicación Hobby Utiliza las redes sociales
  11. 11. #3: ProductizaciónNo vendas productosVende soluciones integrales
  12. 12. El nuevo marketingLa vieja escuela El nuevo MarketingProducto ClienteDistribución Comodidad para el clienteEmpaques Conveniencia para el clientePrecio Costo para el cliente
  13. 13. Johnsons + Ikea = Customized Comfort: Made for You
  14. 14. #4: SimetríaSi tus clientes son diferentesNo los trates igual a todos
  15. 15. Propuesta para segmentos no atendidos
  16. 16. #5: Estática¿Cómo usar la redpara generar Ventas?
  17. 17. Innova en redes sociales¿Quién es tu principal comprador?¿Existen segmentos que prefieren comprar vía web?¿Esta tu página web diseñada para atenderlos?
  18. 18. Innova en redes sociales
  19. 19. Innova en la red
  20. 20. #6: Ventas VentasVentas
  21. 21. Las ventas sí son matemáticas CONTACTOS CRM x x% PROSPECTOS x CRM x% PREVENTAS x x% Ventas xx%
  22. 22. Y un poco de motivación
  23. 23. #7: Cultura ganadoraDefine proyectosapasionantes
  24. 24. Zappos Core Values 1. Deliver WOW Through Service 2. Embrace and Drive Change 3. Create Fun and a Little Weirdness 4. Be Adventurous, Creative, and Open-Minded 5. Pursue Growth and Learning 6. Build Open and Honest Relationships With Communication 7. Build a Positive Team and Family Spirit 8. Do More with Less 9. Be Passionate and Determined 10. Be HumbleSlide 27
  25. 25. Inversión 0 El poder de las alianzas Relaciones reales ganar-ganar Networking
  26. 26. Piensen en rosa
  27. 27. Marketing
  28. 28. Confíen en el talento joven• Nadie sabe usar el internet mejor que un adolecente de 14 años• Los nuevos modelos de negocio sobrepasan los modelos actuales, es la evolución empresarial
  29. 29. Gracias!Contacto: ggarza@aurigam.com

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