Charla emprendedora: De la Idea a la Puesta en marcha

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Charla emprendedora: De la Idea a la Puesta en marcha

  1. 1. Charla emprendedora 30/08/13 www.gdconsultora.com.ar De la Idea a la puesta en marcha Lic. Gabriela Dobler (GD Consultora)
  2. 2. TEMAS QUE VEREMOS Idea de negocio y oportunidad de negocio Check list para validar tu idea de negocio Factibilidad ¿tendré éxito? Plan de negocios y modelo de negocios Puesta en marcha: los 3 pilares para el éxito
  3. 3. Idea vs oportunidad Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear una empresa rentable Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos ante una oportunidad de negocio. Fuentes de ideas La profesión El trabajo Viajes Observación del entorno Ausencias percibidas Nuevos usos para productos o servicios actuales Incongruencias
  4. 4. Factibilidad Check list: 1. Técnica: posibilidad de fabricacación del producto – cercanía de los proveedores – maquinarias - costo 2. Económica: rentabilidad – punto de equilibrio 3. Financiera: recursos – posibilidad de financiar el proyecto – se podrá sostener los períodos de cashflow negativos? 4. Legal: legalidad - normativas 5. Geográfica: mi emprendimiento está localizado eficientemente? Puedo cumplir con la distribución?
  5. 5. Plan de negocios Comprensión del entorno: define el mercado, la competencia, las estrategias, el posicionamiento competitivo Análisis de factibilidad económica y financiera de una inversión Definición de la visión empresarial y de los objetivos perseguidos Planificación de las estrategias y la implementación Utilización del presupuesto en la cuantificación de los objetivos Definición de la estructura organizacional más eficiente en pos de los objetivos propuestos Acceso a las fuentes de financiamiento Plan de negocios
  6. 6. Modelo de negocios (canvas) Fuente: www.carlosgramillo.com sobre Modelo de negocios de Osterwalder
  7. 7. Puesta en marcha Los tres pilares de tu negocio Estructura interna NúmerosMarketing
  8. 8. Puesta en marcha: Estructura interna El proceso refiere a cómo voy a fabricar el producto y/o prestar el servicio hasta su cobro y archivo. Componentes de ese proceso:  Compra de materiales  Depósito  Fabricación  Distribución  Tesorería  Administración  Marketing  Archivo  Controles
  9. 9. Puesta en marcha: Estructura interna Incorporar socios y/o socios capitalistas: sobre todo que nos complementen en aquellas habilidades y capacidades en las que somos débiles. Hacer alianzas: podemos firmar alianzas con otras empresas. Inversores: cuando necesitamos capital es una buena forma de conseguirlo. Tercerización: hay momentos en que los empleados con los que contamos no son suficientes, pero, la situación financiera no es constante (sobre todo en productos estacionales), lo mejor es contratar por trabajo en particular. Empleados: es una de las decisiones más difíciles de tomar, sobre todo en Argentina, en donde los costos laborales son muy altos y la industria del juicio está a la orden del día. Asesoramiento: nos ayuda a ver las situaciones con otras perspectivas. Es una forma de tercerizar muchas veces sin tener que recurrir a un socio.
  10. 10. 1.Conocimiento del público acerca de lo que hacemos. Atracción. 2.El público se interesa por lo que hacemos. Nos sigue (fans, seguidores, suscriptores). 3.El prospecto desea adquirir lo que hacemos. Experiencia. 4. Acción: se convierte en cliente. Evangelización. Puesta en marcha: Marketing
  11. 11. Puesta en marcha: Números PRESUPUESTO ECONOMICO CONCEPTO MES 1 MES 2 UN P TOTAL UN P TOTAL Ingreso por Ventas Egreso - Costo Variable Contribución marginal $ - $ - Egreso - Costos Fijos Gastos de Admnistración Gastos de Comercialización Resultado Neto Antes de Impuestos $ - $ - Impuesto a las Ganancias 35% $ - $ - Resultado Neto $ - $ - UN = unidades P = Precio unitario
  12. 12. Puesta en marcha: Números Presupuesto Financiero CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 QUEDA Saldo inicial Cobros por Ventas (+) Aportes de los socios (+) TOTAL DE INGRESOS Pagos (-): Inversión Inicial Costo Variable Costos Fijos Gastos de Administración Gastos de Comercialización Impuestos TOTAL DE EGRESOS Saldo final (inicial siguiente mes) Mes 0 = Comienza el negocio y tengo que aportar, todo es inversión
  13. 13. MUCHAS GRACIAS!!! www.gdconsultora.com.ar

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