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14 15 мистецтво високого вiдродження.
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Elena Nosirova
Marketing oriented strategic planning • Once the corporation plans where to reach now the question is How to get there • There are usually four alternative strategies before a SBU • 1.Invest strategy- Marketing efforts are intensified further to strengthen the SBU or the enterprise • 2. Protect strategy- The SBU will be given help to maintain its position in the market • 3. Harvest strategy- The SBU is used as a cash flow source to help other SBUs to grow or maintain the position • 4. Divest strategy- The sick or unwanted SBU may be sold out and the corporation gets rid of the SBU. • The Ansoff Matrix- Consists of four distinct strategies for achieving growth, these are • Market penetration strategy- In terms of products and markets the strategies means growth through existing products in existing markets • Market development strategy- Growth through existing products in new markets • Product development strategy- growth through new products in existing markets • 4. Diversification strategies- deals with tapping new markets with new products • This analytical model helps the planner and the strategist to evaluate strengths/weaknesses • This is in relation to the marketing opportunities in the environment Macro environmental forces • The companies operate in a large macro environment of forces that shape opportunities and pose threats to the company • 1.Demographic environment-Since people make up markets, marketers are interested in the size of population • 2.Economic environment- consists of factors that affect consumer purchasing power and spending patterns • 3. Natural environment- concern for nature, raw material shortages, green marketing initiatives • 4. Technological environment- technological discoveries create opportunities and threats • 5. Political- govt., polictical stability • 6. Legal – framework prevailing in the country • 7. Cultural- society's basic values, perceptions, preferences and behaviours • Product differentiation- Here brands can be differentiated on features, performance, style and design • Beyond differentiating its physical product a firm a firm can also differentiate services that accompany the product • Hero Honda- Fill it, shut it and forget it • Bosch- speakers- design and sound characteristics • Maruti Suzuki- no. of automobile dealers • Product line- is a group of products that are closely related because they function in a similar manner. Eg. Nike products. • They are sold to the same customer groups and marketed through same types of outlets • The major product line decision involves product line length, the number of items in the product line. • Fads are temporary periods of unusually high sales driven by consumer enthusiasm and immediate product or brand popularity. • Some products stay in the maturity for a long long time • Some enter the decline stage and are then cycled back in to growth stage through strong promotion or repositioning
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