Les bonnes pratiques du marketing d'influence
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Célébrités, micro-influenceurs, faux abonnés, valeur d'une publication... résumé de conférence donnée lors de la Journée Marketing de Tourisme Cantons-de-l'Est, le 22 février 2018.
![Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com
[ AGENDA ]
1. Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
2. Les types d’influenceurs
3. Enjeux et défis du marketing d’influence
4. Les règles d’or d’une collaboration fructueuse
5. Questions & réponses](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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- 3. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ 1. Définir le marketing d’influence ]
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- 5. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ 1. Définir le marketing d’influence ]
- 6. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ 2. Les types d’influenceurs ] 1. Méga-influenceurs: Célébrités qui comptent des millions d’abonnés: acteurs, politiciens, sportifs. 2. Macro-influenceurs: Individus qui comptent entre 100k et 1M abonnés, habituellement dans une sphère de spécialisation: marketing, mode, voyage, etc. 3. Micro-influenceurs: Individus qui ne comptent pas sur un vaste auditoire (500-10k abonnés), mais ont une crédibilité réelle ou perçue dans une niche d’activité ou d’intérêt. 4. Fans de la marque: Pas forcément considérés comme « influenceurs » au sens classique du terme, les fans peuvent agir comme ambassadeurs (ou détracteurs) de la marque sur divers forums et médias sociaux.
- 7. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Méga influenceurs ]
- 8. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Macro influenceurs ]
- 9. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Micro influenceurs ]
- 10. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Instagram ] Pourquoi Instagram? Parce qu’on y retrouve un taux d’engagement plus élevé que sur les autres plateformes: 3.21% comparativement à 1.5% pour les autres médias sociaux!
- 11. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Instagram ] Source: Influence.co
- 12. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Chaque plateforme a un coût ]
- 13. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ AGENDA ] 1. Qu’est-ce que le marketing d’influence ? 2. Les types d’influenceurs 3. Enjeux et défis du marketing d’influence 4. Les règles d’or d’une collaboration fructueuse 5. Questions & réponses
- 14. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ 3. Enjeux et défis ] 1. Transparence des publications 2. Déterminer la valeur d’une publication 3. Évaluer une demande d’influenceur 4. Mesurer les retombées 5. Les faux abonnés
- 15. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Transparence ]
- 16. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Transparence ]
- 17. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Transparence ] Source: Radio-Canada, mai 2017
- 18. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Valeur d’une publication ] Source: Collectively
- 19. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Valeur d’une publication ] Source: Influence.co
- 20. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Valeur d’une publication ] La règle du pouce: 100$ par tranche de 10,000 abonnés Ce calcul fait néanmoins abstraction de variables aussi importantes, voire sinon plus: • type d’auditoire atteint, • plateforme, • taux d’engagement, • actions prises découlant de la campagne, • etc.
- 21. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Comment évaluer une demande ] Quelques questions qu’il convient de demander (et vérifier) : • Taux d’engagement de la communauté • Plateforme de prédilection • Qualité des abonnés • Grosseur de la communauté, sur l’ensemble des plateformes en ligne… et hors ligne! • Qualification de la communauté: sports, foodie, culture, mode, voyage, etc. • Attentes financières / budgétaires • Type de publication et fréquence suite à l’entente
- 22. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Comment évaluer une demande ]
- 23. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Comment mesurer les retombées ] Source: Linqia
- 24. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Taux d’engagement ] Source: Influence.co
- 25. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Les faux abonnés ] Source: New York Times, 27 janvier 2018
- 26. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Les faux abonnés ]
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- 29. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Les 10 étapes d’une campagne de marketing d’influence] 1. Déterminer l’objectif et la mécanique de campagne: objectifs, KPI, auditoire cible, budget. 2. Choisir les plateformes pertinentes 3. Définir un horaire souhaité de publication 4. Choisir et valider les influenceurs pour la campagne 5. Rédiger un brief de campagne 6. Négocier tarifs et entente contractuelle 7. Révision des contenus avant publication 8. Publication des contenus 9. Amplification des contenus 10.Analyse et rapport de campagne
- 30. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Amplification des contenus ] Selon un rapport de DCI paru en 2017, 60-70% des destinations ne partagent à peu près pas les contenus des influenceurs!
- 31. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ On résume ] Les influenceurs représentent une sphère de spécialisation assez récente du mix marketing, mais on doit envisager toute collaboration au même titre que pour toute autre tactique: • À quelle objectif d’affaire cela vient-il répondre? • Comment cela s’insère-t-il dans vos stratégies marketing d’entreprise? • Les efforts mis dans ce type de campagne sont-ils complémentaires à vos autres tactiques?
- 32. Webinaire Landing Page 2018Par @gonzogonzo www.fredericgonzalo.com [ Questions / Commentaires? ]