Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business model canvas

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El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.

En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.

El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.

En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:

- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.

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Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business model canvas

  1. 1. Modelos negocio y Business Model Canvas
  2. 2. Modelos negocio y Business Model Canvas Fernando Milla www.fernandomilla.es fernandomilla@gmail.com fernandomilla@fernandomilla.es @fernandomilla es.linkedin.com/in/fernandomilla/es fernandomilla1
  3. 3. Modelos negocio y Business Model Canvas Índice y objetivos modelos de negocio: que son, tipos y ejemplos. • De la idea al plan de empresa • Modelos de negocio: qué son y tipología • Práctica: Ejemplos de modelos reales . Que es Business Model Canvas • Que es Business Model Canvas • Práctica: Canvas de empresas conocidas • Desafío: Mi primer Canvas
  4. 4. Modelos negocio y Business Model Canvas PLAN DE EMPRESA MODELO DE NEGOCIO OPORTUNIDAD IDEA
  5. 5. Modelos negocio y Business Model Canvas Idea (de negocio)
  6. 6. Modelos negocio y Business Model Canvas Idea • Es una solución a un problema o a una necesidad no cubierta. • También puede ser el crear una necesidad no existente previamente en el cliente. • Cuando detecto una necesidad en unos posibles clientes y tengo la posibilidad de proponer un producto que la satisfaga generándome beneficios.
  7. 7. Modelos negocio y Business Model Canvas Idea • ¿Cuál es el producto?... que se va a ofrecer • ¿Para quién?... está pensado. • ¿Para qué?... Es necesario. • ¿Cómo?... Lo va a hacer • ¿Por qué los clientes lo preferirán?... respecto a lo ya existente
  8. 8. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Es NECESARIA una idea de negocio para triunfar ?
  9. 9. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Es SUFICIENTE una buena idea de negocio para triunfar?
  10. 10. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Cuántas buenas ideas puedes generar en 1 día? ¿ Y en un semana?
  11. 11. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Qué valor tienen esas ideas?
  12. 12. Modelos negocio y Business Model Canvas Idea El valor de una idea es: 0€ El valor está en convertir la idea en una máquina de hacer dinero.
  13. 13. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad (de negocio) Tengo una buena idea ¿debería lanzarme ?
  14. 14. Modelos negocio y Business Model Canvas Tengo una buena idea ¿debería lanzarme ?
  15. 15. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad
  16. 16. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad Cuando se dan circunstancias adecuadas para llevar a cabo la idea de negocio: • La idea puede ser implementada. • Agrega valor para su comprador o usuario final. • El usuario está dispuesto a pagar por ella.
  17. 17. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad
  18. 18. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad
  19. 19. Modelos negocio y Business Model Canvas
  20. 20. Modelos negocio y Business Model Canvas
  21. 21. Modelos negocio y Business Model Canvas Oportunidad
  22. 22. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿ es mi idea rentable?
  23. 23. Modelos negocio y Business Model Canvas Modelo de negocio ¿ es mi idea rentable?
  24. 24. Modelos negocio y Business Model Canvas Modelo de negocio Describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. Es dinámico, cambia en el tiempo en función de los factores que afecten a la empresa.
  25. 25. Modelos negocio y Business Model Canvas Modelo de negocio 9 bloques:  Segmento de clientes  Propuesta de Valor  Canales de distribución,  Relaciones con clientes  Flujos de ingresos  Recursos claves  Actividades claves  Red de alianzas  Coste de la estructura
  26. 26. Modelos negocio y Business Model Canvas Plan de empresa
  27. 27. Modelos negocio y Business Model Canvas Plan de empresa/negocio Documento que describe cómo se ejecuta el modelo de negocio: • Propósito de la empresa • Estudios de mercado, financiero, etc. • Planes financieros, marketing , operaciones, etc• Estructura de la empresa • Etc. Estático y previo a la puesta en marcha de la empresa.
  28. 28. Modelos negocio y Business Model Canvas Pregunta interactiva ¿Es necesario un plan de empresa?
  29. 29. Modelos negocio y Business Model Canvas Plan de negocio/empresa Tres utilidades: • Reflexión: obliga a iniciar la aventura empresarial con unos mínimos de coherencia. • Organizar y cohesionar al equipo del proyecto. • Carta de presentación ante terceros: inversores, bancos, socios, subvenciones. No tiene que tener 1000 paginas. “Lo breve, si bueno, dos veces bueno”
  30. 30. Modelos negocio y Business Model Canvas Plan de negocio/empresa Lo necesitarás si quieres: • • • • Pedir financiación a un banco Si buscas socios y/o inversores Si optas a una ayuda pública Reflexionar sobre tu empresa No tiene que tener 200 paginas. “Lo breve, si bueno, dos veces bueno”
  31. 31. Modelos negocio y Business Model Canvas PLAN DE EMPRESA MODELO DE NEGOCIO OPORTUNIDAD IDEA
  32. 32. Modelos negocio y Business Model Canvas MODELOS DE NEGOGIO
  33. 33. Modelos negocio y Business Model Canvas Que es Como creo, distribuyo y capturo valor. Encajar todas las piezas de la empresa Cómo voy a ganar dinero
  34. 34. Modelos negocio y Business Model Canvas Que es Define: • • • • • Quien son mis clientes Qué se ofrece a los clientes Cómo me relaciono con ellos Cómo gano dinero. Que necesito para producir valor Es dinámico, se adapta a las circunstancias.
  35. 35. Modelos negocio y Business Model Canvas Que tengo que definir:          Segmento de clientes Propuesta de Valor Canales de distribución Relaciones con clientes Flujos de ingresos Recursos claves Actividades claves Red de alianzas Coste de la estructura
  36. 36. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿cómo hago un modelo de negocio?
  37. 37. Modelos negocio y Business Model Canvas Métodos de diseño de Modelo de negocio Mapa de empatía
  38. 38. Modelos negocio y Business Model Canvas Métodos de diseño de Modelo de negocio
  39. 39. Modelos negocio y Business Model Canvas Métodos de diseño de Modelo de negocio Nube de tags
  40. 40. Modelos negocio y Business Model Canvas Métodos de diseño de Modelo de negocio Modboard
  41. 41. Modelos negocio y Business Model Canvas Métodos de diseño de Modelo de negocio Business Model Canvas
  42. 42. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿cómo sé si modelo de negocio es bueno?
  43. 43. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Mi modelo es bueno? Validando tus hipótesis (saltos de fe)  De cliente  De problema  De producto/solución ¿Cómo valido? 1. Preguntando 2. Prototipando 3. Saliendo a vender A los clientes les importan SUS problemas, no TU solución
  44. 44. Modelos negocio y Business Model Canvas ¿Qué ocurre si mi modelo no funciona?
  45. 45. Modelos negocio y Business Model Canvas Pivotar y perseverar Pivotar: Hacer cambios más o menos profundos en el modelo de negocio usando lo aprendido hasta el momento. Al final casi todos los modelos de negocio acaban pivotando a lo largo del tiempo.
  46. 46. Modelos negocio y Business Model Canvas Pivotar
  47. 47. Modelos negocio y Business Model Canvas Pivotar
  48. 48. Modelos negocio y Business Model Canvas Pivotar
  49. 49. Modelos negocio y Business Model Canvas Pivotar
  50. 50. Modelos negocio y Business Model Canvas
  51. 51. Modelos negocio y Business Model Canvas Tipos de modelos de negocio
  52. 52. Modelos negocio y Business Model Canvas Servicios Tradicionales • • • • • Peluquería Cafetería Asesoría Banco academia
  53. 53. Modelos negocio y Business Model Canvas Franquicia
  54. 54. Modelos negocio y Business Model Canvas Contenidos de pago
  55. 55. Modelos negocio y Business Model Canvas Modelo de los 2 lados Existen 2 grupos de clientes interdependientes entre sí de forma que uno de los lados sólo se beneficia si el otro está presente, siendo por tanto el principal objetivo de la empresa facilitar la interacción entre ellos.
  56. 56. Modelos negocio y Business Model Canvas Freemium Servicio o producto se ofrece gratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar
  57. 57. Modelos negocio y Business Model Canvas Cebo y anzuelo Se basa en la presencia de una oferta inicial atractiva y muy barata que fideliza al cliente con la marca, y que luego alienta al cliente a seguir comprando productos o servicios.
  58. 58. Modelos negocio y Business Model Canvas Publicidad
  59. 59. Modelos negocio y Business Model Canvas Servicios en la nube Producto  servicio Gasto fijo  variable
  60. 60. Modelos negocio y Business Model Canvas Licencias
  61. 61. Modelos negocio y Business Model Canvas Inversión
  62. 62. Modelos negocio y Business Model Canvas Suscripción En lugar de hacer una venta de un producto o servicio, lo que se comercializa es el acceso al mismo con una periodicidad (mensual, anual, personalizada).
  63. 63. Modelos negocio y Business Model Canvas Long tail
  64. 64. Modelos negocio y Business Model Canvas Long tail Ofrecer una amplia variedad de productos que van a vender relativamente pocas unidades. Nichos.
  65. 65. Modelos negocio y Business Model Canvas Crowdsourcing
  66. 66. Modelos negocio y Business Model Canvas Promoción profesional
  67. 67. Modelos negocio y Business Model Canvas Micropagos Pequeños pagos puntuales para realizar distintas operaciones
  68. 68. Modelos negocio y Business Model Canvas Subastas
  69. 69. Modelos negocio y Business Model Canvas E-commerce
  70. 70. Modelos negocio y Business Model Canvas Hand-made (crafting)
  71. 71. Modelos negocio y Business Model Canvas Intermediación
  72. 72. Modelos negocio y Business Model Canvas Apuestas
  73. 73. Modelos negocio y Business Model Canvas Tipos Otros • • • • • • • • Marca blanca Donaciones Eventos Webinars Subvenciones Drop Shipping Pop-up stores Mooc
  74. 74. Modelos negocio y Business Model Canvas Ejemplos
  75. 75. Modelos negocio y Business Model Canvas
  76. 76. Modelos negocio y Business Model Canvas
  77. 77. Modelos negocio y Business Model Canvas
  78. 78. Modelos negocio y Business Model Canvas Ziferblat London
  79. 79. Modelos negocio y Business Model Canvas
  80. 80. Modelos negocio y Business Model Canvas
  81. 81. Modelos negocio y Business Model Canvas
  82. 82. Modelos negocio y Business Model Canvas
  83. 83. Modelos negocio y Business Model Canvas
  84. 84. Modelos negocio y Business Model Canvas
  85. 85. Modelos negocio y Business Model Canvas
  86. 86. Modelos negocio y Business Model Canvas
  87. 87. Modelos negocio y Business Model Canvas
  88. 88. Modelos negocio y Business Model Canvas
  89. 89. Modelos negocio y Business Model Canvas
  90. 90. Modelos negocio y Business Model Canvas
  91. 91. Modelos negocio y Business Model Canvas
  92. 92. Modelos negocio y Business Model Canvas
  93. 93. Modelos negocio y Business Model Canvas
  94. 94. QUE ES BUSINESS MODEL CANVAS
  95. 95. Modelos negocio y Business Model Canvas Qué es Canvas = Lienzo Hoja de papel donde se diseña el modelo de negocio de la empresa.
  96. 96. Modelos negocio y Business Model Canvas
  97. 97. Modelos negocio y Business Model Canvas Qué es Creado por Alexande Osterwalder
  98. 98. Modelos negocio y Business Model Canvas Qué es Herramienta visual para conceptualizar y diseñar el modelo de negocio de un proyecto, centrándose en lo importante (no es exhaustivo). Utiliza una división de la empresa en 9 áreas clave. ¡OJO! NO es nuestro modelo de negocio, es únicamente una abstracción de sus elementos clave.
  99. 99. Modelos negocio y Business Model Canvas Objetivo • Poder visualizar las diferentes áreas de valor de tu empresa y cómo deben relacionarse unas con otras. • Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el alcance del proyecto. foco • Ayudará a poner el en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso.
  100. 100. Modelos negocio y Business Model Canvas Características • Herramienta dinámica. • Fomenta la colaboración. • Permite ver los aspectos esenciales del modelo de negocio en sólo una ‘hoja’. • Agiliza la generación de modelos de negocio • Identificación rápido de fallos en tu idea.
  101. 101. Modelos negocio y Business Model Canvas 9 BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
  102. 102. Modelos negocio y Business Model Canvas Segmento de clientes Se identifican los segmentos de clientes más importantes: • ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? • ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? • ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
  103. 103. Modelos negocio y Business Model Canvas Propuesta de valor Que valor aporta nuestro producto que nos diferencia del resto: • ¿Qué valor entregamos? • Problema que nuestro producto o servicio soluciona al cliente • Que necesidad vamos a satisfacer • Estrategia competitiva: si competimos por precio, personalización, diseño, etc.
  104. 104. Modelos negocio y Business Model Canvas Canales ¿Cómo entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes? • • • • ¿Cómo nos damos a conocer? ¿Cómo nos compran? ¿Cómo les entregamos el producto? ¿Y la post-venta?
  105. 105. Modelos negocio y Business Model Canvas Relación con el cliente ¿Cómo nos relacionamos con los clientes? • ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? • ¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos? • ¿Cómo los fidelizamos?
  106. 106. Modelos negocio y Business Model Canvas Fuentes de ingreso ¿Cómo se van a generar ingresos? • • • • ¿Por qué está el cliente dispuesto a pagar? ¿Cómo quieren pagar? ¿Que política de precios se va a establecer? ¿Que tipos de ingresos voy a tener?
  107. 107. Modelos negocio y Business Model Canvas Recursos claves Recursos clave necesarios para llevar nuestra propuesta al mercado: • • • • Físicos intelectuales humanos financieros • Etc
  108. 108. Modelos negocio y Business Model Canvas Actividades claves Actividades internas más importantes que hay que realizar para poder entregar la propuesta de valor al cliente • Producción • Resolución de problemas • Plataforma
  109. 109. Modelos negocio y Business Model Canvas Red de partners Red de aliados que complementa nuestras capacidades y permite que nuestro proyecto funcione con garantías. • • • • • Socios clave Proveedores clave Partners Organismos Etc.
  110. 110. Modelos negocio y Business Model Canvas Estructura de costes Gastos/costes principales de la empresa necesarios para el buen funcione: • • • • Tipos de costes ¿costos mas importante? ¿recursos mas caros? ¿actividades más caras?
  111. 111. Modelos negocio y Business Model Canvas Áreas
  112. 112. Modelos negocio y Business Model Canvas Áreas
  113. 113. Modelos negocio y Business Model Canvas
  114. 114. Modelos negocio y Business Model Canvas Conclusiones Ventajas • Ayuda al pensamiento estratégico, ya que ofrece una visión a alto nivel del modelo de negocio • Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del modelo y el impacto de cada cambio Desventajas • Excesivamente poco concreta, no vale para todo. • No muestra a todos los actores clave, ni sus relaciones entre ellos • Puede hacernos caer en el error de pensar que es nuestro modelo de negocio, y no únicamente una abstracción de sus elementos clave.
  115. 115. EJEMPLOS
  116. 116. REYES MAGOS
  117. 117. Modelos negocio y Business Model Canvas
  118. 118. Modelos negocio y Business Model Canvas Dinámica: 1. Presentar desafíos 2. Hacer grupos 3. Diseñar modelos de negocio 4. Exposición
  119. 119. DESAFIOS ?
  120. 120. Modelos negocio y Business Model Canvas Desafíos • • • • • Producto: Paraguas cool Evento :Mercado para novios Servicio: Taller del manitas Web 2.0: Ideas4projects Proyección profesional
  121. 121. Modelos negocio y Business Model Canvas El taller del manitas
  122. 122. Modelos negocio y Business Model Canvas
  123. 123. Modelos negocio y Business Model Canvas
  124. 124. Modelos negocio y Business Model Canvas
  125. 125. Modelos negocio y Business Model Canvas
  126. 126. Modelos negocio y Business Model Canvas
  127. 127. Modelos negocio y Business Model Canvas Modelo de negocio como marca personal
  128. 128. ORGANIZAR GRUPOS
  129. 129. DISEÑAR MODELO
  130. 130. Modelos negocio y Business Model Canvas Diseñar modelo de negocio Pasos: 1. Definir el alcance del proyecto (5´) 2. Reflexionar sobre las 9 área del canvas (40´):  seguir el orden indicado  respetar los tiempos indicados 3. Revisión del modelo (5´) 4. Preparar presentación (2´)
  131. 131. Modelos negocio y Business Model Canvas Diseñar modelo de negocio Consejos: 1. No es rellenar el canvas con post-its, es reflexionar sobre cada área. 2. Centrarse en lo importante, no querer ser demasiado exhaustivos 3. Todo el mundo DEBE aportar 4. Se puede volver atrás sin problema 5. Puede haber dos segmentos de clientes que definan 2 líneas de negocio independientes.
  132. 132. EXPOSICIÓN
  133. 133. Modelos negocio y Business Model Canvas Presentación de los modelos Presentación (2´) + turno de preguntas (3´) ¿Le veis futuro? ¿Invertiríais?

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