El documento describe las seis actividades más importantes de un vendedor en orden descendente de valor, siendo las entrevistas cara a cara con clientes la más valiosa. También describe los tres peldaños clave de un plan de superación personal para las ventas: 1) establecer un presupuesto personal, 2) determinar objetivos anuales y metas de ventas, y 3) establecer metas diarias y semanales para alcanzar las metas anuales.

1. Las seis actividades más importantes de la venta Y lo 3 peldaños de un buen plan personal de superación personal en ventas

2. Plan Básico Su Plan de Negocios Un viejo adagio dice que si uno falla en planear, esta planeando para fallar.

3. ¿Que tan importante es esto? LAS SEIS ACTIVIDADES DE VENTAS MÁS IMPORTANTES Haga una lista (en sus propias palabras y que sean aplicables a su situación de ventas) de las seis cosas más importantes que usted hace, en orden descendente (la número uno siendo la más valiosa y lucrativa).

4. ¿CUANTO VALE SU TIEMPO? Las seis actividades más valiosas

5. La PRIMERA: El tiempo MAS VALIOSO que un vendedor tiene es el que utiliza en entrevistas frente a frente con un cliente. El tiempo así utilizado haciendo presentaciones a clientes calificados le representará ingresos que pueden variar de Q. 500.00 a Q. 1,000.00 por hora.

6. La SEGUNDA: Inversión MAS VALIOSA del tiempo de un vendedor (cuando no está haciendo entrevistas) es en el uso del teléfono haciendo citas con clientes para conseguir entrevistas.

7. La TERCERA: Inversión MAS VALIOSA del tiempo de un vendedor es consiguiendo más información acerca de los clientes potenciales – nombres, referencias, necesidades, deseos, motivos predominantes de compra, etc. De esta manera el vendedor estará preparado cuando llame por teléfono para conseguir citas para entrevistas.

8. La CUARTA: Inversión MAS VALIOSA del tiempo de un vendedor es consiguiendo clientes potenciales – nombres a los cuales se puede añadir información valiosa como se indicó anteriormente. Todo lo que usted hace (trabajo de oficina, detalles manejar, “organizarse”, etc.) es de poca importancia. El tiempo que usted invierte en esto raramente vale más de unos diez centavos comparado con el tiempo invertido en entrevistas de venta.

9. La QUINTA: Inversión MAS VALIOSA del tiempo ESTUDIANDO TECNICAS DE VENTAS, oyendo audio libros, participando en seminarios, buscado ampliar sus conocimientos del producto o servicio que vende.

10. La SEXTA: Inversión MAS VALIOSA del tiempo del vendedor es estar constantemente y diariamente sus metas y sus valores.

11. Los tres elementos para que un plan de negocios triunfe: “Escalera de tres peldaños para un planeamiento empresarial exitoso”

12. Peldaño 1 Su presupuesto personal Determinar cuanto se desea ganar y más exacto cuanto es lo que realmente necesita para vivir como merece y no como esta viviendo. Le hablo de un plan de finanzas personales, que obviamente inicia por los ingresos mínimos que usted debe obtener.

13. Peldaño 2 Determinar los objetivos de volumen de venta Esto establece tres cosas: La meta de ingresos anuales. Las de venta de ingresos mensuales y anual. La tasa de conversión de porcentajes en ventas intentadas que usted desea que resulten en los negocios cerrados

14. Peldaño 3 Determinar las cifras diarias Para determinar las cifras de sus operaciones diarias, usted debe establecer el numero de ventas que necesita concretar cada día o cada semana a fin de cumplir sus metas de volumen.