Conteúdo: Controle; Motivação; Cenário; Por que mensuramos pouco?; Implementando um programa de controle/mensuração.
Aula 2 da Disciplina de Métricas e Indicadores do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife.
1. Métricas
e
Indicadores
Aula
2
–
Introdução
à
Mensuração
e
Controle
FELIPE
AUGUSTO
PEREIRA
felipe.pereira@live.estacio.br
|
@felipeunu
Recife,
2012
1
2. Agenda
• Controle
• Mo6vação
• Cenário
• Por
que
mensuramos
pouco?
• Implementando
um
programa
de
controle/mensuração
2
11. Exercício
2.1
(em
trio)
• Qual
a
melhor
opção?
Jus6fique.
– A1)
R$
3000,00
em
Google
Adwords
– A2)
R$
3000,00
em
Facebook
Ads
– B1)
R$
25000,00
em
desenvolvimento
e
divulgação
de
um
Advergame
– B2)
R$
25000,00
em
equipe
e
ferramenta
para
gerenciar
Twi^er
e
Facebook
– C1)
R$
5000,00
em
Facebook
Ads
– C2)
R$
5000,00
em
um
aplica6vo
para
Facebook
– D1)
E-‐mail
Marke6ng
sem
custo
(apenas
equipe
já
existente)
– D2)
Twi^er
e
Facebook
sem
custo
(apenas
equipe
já
existente)
11
26. Ques6onamento
• Por
que
muitas
pessoas
não
mensuram
o
tanto
quanto
deveriam?
26
27. Causas
da
Baixa
Mensuração
“Eu
não
sabia
que
6nha
que
mensurar”
“Mensurar
é
dilcil”
“A
mensuração
é
realizada
com
o
obje6vo
de
punir”
“Medir
vai
me
dar
mais
trabalho”
“Medir
é
caro”
“Números
não
representam
o
que
quero
medir”
“Ao
final
do
projeto,
eu
mensuro”
“Eu
sei
o
que
está
acontecendo,
não
é
preciso
mensurar”
27
Fonte:
adaptado
de
Paine
(2011)
28. Reflexão
• Quais
as
consequências
do
baixo
grau
mensuração
para
as
empresas?
28
29. Exercício
2.2
(em
trio)
• Selecione
uma
empresa,
descreva-‐a
brevemente
e
cite
seus
produtos/serviços
29
34. Compreendendo
o
Cenário
• Quais
os
obje6vos?
• Quem
é
o
público-‐alvo?
• O
que
importa
para
o
público-‐alvo?
• O
que
os
mo6va
a
comprarem
os
produtos?
• Quais
são
as
mensagens
chave?
• Quem
influencia
sua
audiência?
• Como
você
distribui
seu
produto
ou
serviço?
• O
que
você
vai
fazer
com
a
informação
ob6da
a
par6r
da
pesquisa?
• Que
outros
departamentos
ou
áreas
serão
afetados?
• Que
outros
programas
de
mensuração
existem?
34
Fonte:
Paine
(2011)
35. Exercício
2.3
(em
trio)
• Para
a
empresa
selecionada
anteriormente,
responda
as
seguintes
perguntas
(para
um
suposto
programa
de
mensuração):
– Quais
os
obje6vos
(escolha
uma
campanha
ficscia)?
– Quem
é
o
público-‐alvo
da
campanha?
– O
que
importa
para
o
público-‐alvo?
– O
que
os
mo6va
a
comprarem
os
produtos?
– Quais
são
as
mensagens
chave?
– Quem
influencia
sua
audiência?
– Como
você
distribui
seu
produto
ou
serviço?
– O
que
você
vai
fazer
com
a
informação
ob6da
a
par6r
da
pesquisa?
35
36. Decidindo
o
que
mensurar
Entenda
o
background
do
negócio
Reúna
a
equipe
(incluindo
superiores)
Compreenda
o
que
a
equipe
entende
por
bons
e
maus
resultados
Descubra
os
obje6vos
na
visão
de
cada
membro
da
equipe
(devem
ser
específicos
e
mensuráveis)
Priorize
os
obje6vos
(por
votação).
O
mais
prioritário
será
mensurado
primeiro.
36
Fonte:
Paine
(2011)
37. Etapas
do
Processo
de
Mensuração
Defina
metas
e
obje6vos
das
ações
Defina
o
ambiente,
público
e
seu
papel
em
influenciá-‐los
Defina
o
inves6mento
Determine
sua
referência
para
comparação
(ex:
concorrente,
histórico)
Defina
os
KPIs
Selecione
a
ferramenta
adequada
e
colete
os
dados
Transforme
os
dados
em
ação
(analise,
recomende
e
aja)
37
Fonte:
Paine
(2011)
38. O
que
e
como
mensurar?
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• Banners
38
Fonte:
Silva
(2012)