1. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
1
Agile & Contractualisation
Serge Beaumont, Xebia
OpenSpace @ Scrum Gathering Stockholm 2008
2. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
2
Qui prend le risque ?
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(SR)
Assistance
Technique
(T&M)
Fournisseur Client
3. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
3
Pourquoi ?
C’est un problème de confiance.
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(SR)
Assistance
Technique
(T&M)
Fournisseur Client
« Je n’ai pas
confiance en
mon Fournisseur »
« J’ai aveuglément
confiance en
mon Fournisseur »
4. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
4
Variantes
• Assistance Technique – Coût journalier
• Assistance Technique – Coût au Sprint
• Contrat en 2 étapes
• Etre payé sans rien faire (Money for Nothing),
Obtenir un changement gratuitement (Change for Free)
5. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
5
Contrats en 2 étapes
6. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
6
Cône d’incertitude
7. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
7
Cône d’incertitude & Risque
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(SR)
Assistance
Technique
(T&M)
Fournisseur Client
8. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
8
Objectif
Réduire l’incertitude
avant de s’engager !
9. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
9
Budget est différent de Contrat
• Peut démarrer avec une Estimation budgétaire à la
demande du Client
• Etape 1 : réduire le cône
• Etape 2 : s’engager
10. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
10
Couper le cône en deux
Point Fixe
« SVP, prenez un
risque initial »
« J’ai suffisamment
confiance pour m’engager
maintenant »
11. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
11
Etape 1
Point Fixe
• Vision
• Backlog
• Vélocité
Où se situe le point idéal :
à environ 3 itérations ?
Cette étape peut être
à coût fixe, au forfait,
en assistance technique.
12. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
12
Au point fixe
• Espérons que les clients n’en demandent pas plus.
• En cas de forfait, vous devez figer le périmètre !
(sinon il s’agit d’un contrat à coût fixe)
13. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
13
Etape 2
Point Fixe
Forfait
14. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
14
Marges
Périmètre attendu
Marge
Fournisseur
Marge
Client
Budget total
Je remercie ThoughtWorks pour l’idée.
Des négociations sans
rupture permettent
de lancer le contrat.
15. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
15
Etre payé sans rien faire
Obtenir un changement
gratuitement
16. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
16
L’exécution de la
prestation est Agile
• Scrum classique avec itérations, backlog, …
• … mais le backlog est figé.
17. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
17
Obtenir un changement
gratuitementValeurmétier
Temps
Dans un contrat au forfait, le client
peut échanger un item non encore
réalisé par un autre de charge égale.
J’ai aussi besoin de cet item !
Je n’ai pas besoin de celui-là !
18. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
18
Etre payé sans rien faireValeurmétier
Temps
Dans un contrat au forfait, le client peut
terminer le contrat à tout moment en
reversant 20% de l’enveloppe non consommée.
Limite
Arrêt !
Le fournisseur
touche 20%
du reste
Le client
gagne
80%
19. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
19
Eleménts contractuels
20. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
20
Eléments…
• Objectif
• Garantie (Warranty) : combien de temps ?
• Garantie de qualité (Guarantee)
• Modèle de coopération
21. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
21
Conséquences
du mode incrémental
• Cession de propriété intellectuelle
• Possession
• Responsabilité
22. Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
22
Forfait
• Périmètre Attendu
• Prime de Risque
• Prime contre la Dérive de Périmètre
