Como pasar de la idea de negocio a la acción con el uso de las Metodologías Lean Startup y Design Thinking

1. Taller Lean Startup
Diseño Modelos Negocio
Coworking EOI Guadalajara
Fabián Pedrero.
En un lugar de
La Mancha…

2. me presento. soy fabian.es
marketing, estrategia, diseño, desarrollo, negocios online,
artesano digital, ideas, productos - servicios, innovación

3. ¿Habéis puesto ya en marcha vuestra idea?
¿Cómo y por qué has llegado a tú proyecto?
¿Conoces ya a tus primeros 10 clientes?
¿Sabes dónde encontrarlos?
En este taller vamos a ayudarnos a pasar de la idea a
la acción con el uso de la Metodología Lean Startup, el
Design Thinking, la creación del Canvas y el desarrollo
estratégico de tu mejor propuesta de valor.
qué vamos a ver en este taller?

4. Saber dónde estáis / Dónde vais
Uso de la Metodología Lean en vuestros proyectos
¿Tenéis claro vuestro modelo de negocio?
Ayudar a diseñarlo/ Design Thinking
Pintarlo / Contarlo
Conocer lo que hay ahí afuera.
Estar preparados para empezar a vender.
Objetivos.

5. Business Design
Lean Startup
Design Thinking
Modelos de Negocio
Business Model Canvas
Casos de Éxito
Mapa Persona / Empatía
Value Prop. Canvas
Tendencias
El Taller / Contenidos

6. Oigo y olvido,
Veo y recuerdo,
Hago y aprendo.

7. Empezamos,
Os toca.
Vuestro Pitch / prototipo básico
140, una frase.

8. cómo habéis llegado hasta aquí?

10. dónde estáis?

11. Lean Startup. Eric Ries.
Es una manera de abordar el lanzamiento
de negocios y productos que se basa en el
aprendizaje validado, experimentación
científica e iteración con el cliente.
Los tiempos de cambio exigen ser ágiles
y validar cuanto antes nuestras ideas.
Para ello hemos de construir el mensaje,
hacerlo llegar a nuestra audiencia y
determinar si existen suficientes clientes
interesados en pagar por lo que
ofrecemos.

12. Lean Startup.

16. Lean Startup.

18. las 3 cosas por las que
la gente paga en internet. Jesús Encinar
· Las que están + baratas
· Las que le quitan un dolor de cabeza inmediato
· Las que no existen en la calle

23. 2 3 42 4

29. Método Sprint 5 días. Google Ventures
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
http://www.gv.com/sprint/
Investigación
Creatividad
Florecimiento
Creación
Demo en vivo

36. Empatía I
Presenta a tu compañero de al lado.
Ahora saluda a alguien que…

37. foco!

38. Y qué demonios es el Design Thinking?
decidme!

39. Y qué demonios es el Design Thinking?
Investigar
y comprender
diseñar prototipos de
modelos de negocio
aplicar el diseño al
modelo de negocio
incertidumbre claridad / enfoque

40. Metodología de generación de ideas innovadoras, que busca la
eficacia entendiendo y priorizando las necesidades reales de los
usuarios. Esta metodología utiliza herramientas del diseño —de
ahí su nombre— para la resolución creativa de problemas, la
generación de modelos de negocio y el diseño de productos o
servicios, teniendo como foco los requerimientos de los posibles
clientes.
Una metodología de pensamiento y acción para abordar todo
tipo de desafíos que contribuyan a mejorar la vida de las
personas.
Tim Brown (IDEO) “Change by Design” + Stanford Univ.
Design Thinking.

42. Design Thinking.
decidme!
Centra sus esfuerzos en empatizar con los usuarios, en
generar ideas creativas y en confrontarlas continuamente con
el usuario a través del prototipado.

52. Design Thinking. herramientas.
decidme!
Personas,
Mapa empatía,
Mapa presente,
futuro,
Mural del
cliente, perfil de
usuario,
point of view ·
PB
Business model
canvas, Lego,
cuenta cuentos
Producto
mínimo viable ·
MVP
Feedback
usuarios,
usabilidad

54. …los fabricantes de coches no vendiesen coches sino servicios
de movilidad?
…las personas que compran muebles recogieran ellos mismos los
componentes metidos en cajas planas y después los montasen
en sus casas?
…las aerolíneas no compraran motores para sus aviones, sino que
pagasen por cada hora de vuelo de dicho motor?
…las llamadas de voz fueran gratis en todo el mundo?

55. Ejercicio de empatía II
Tu wallet ideal.

56. hace Lean?

57. Design Thinking.
decidme!
Centra sus esfuerzos en empatizar con los usuarios, en
generar ideas creativas y en confrontarlas continuamente con
el usuario a través del prototipado.

59. de la idea…
…a la acción

60. Lean + Design Thinking.
O eres barato o eres diferente.
Crea productos o servicios innovadores,
y averigua pronto si tus clientes están dispuestos a
pagar por ellos.
Tu idea de anoche la está teniendo otro ahora mismo.
Crear deprisa.
Desarrollar deprisa.
Lanzar deprisa.
Fallar rápido y barato.
Aprende e itera (pivota).

61. El único lugar donde encontrarás el éxito
antes que el trabajo, es en el diccionario

63. crack!

64. ¿un break? 20’

67. Zoom out

68. Modelo de Negocio.

70. Nuestro(s)_______productos y servicios
ayuda(n)_________al segmento de clientes
que
quieren__________trabajos
para _____ ______verbo (p.ej.: reducir, evitar) y una frustración del cliente
y_____ ________.
la propuesta de valor de la competencia
verbo (p. ej. aumentar, permitir) una alegría del cliente
(A diferencia de_____)

72. SCORESCORE

75. Modelo de Negocio.
Un modelo de negocio describe los fundamentos
de como una organización crea, entrega y captura
valor.

76. Ejercicio de la vaca. 3’

77. Modelos de Negocio. Patrones.
1. Free / Freemium
2. Long Tail
3. Multiplataforma
4. Móvil
5. Desagregados
6. Nube y SaaS

78. 1.
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79. Modelos de Negocio. Los vuestros.

80. analiza…

82. 1 32
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85. diferentes modelos de negocio.

86. Show me the money…

87. minube

90. Tendencias. Trends.

91. Tendencias.
Fintech / Pagos online
Realidad Virtual
Robots
El internet de las cositas
wearables / nearables > micromomentos
servicios con modales
B2WE / empleados
nuestra salud (también mental)
ecommerce (forever)

92. TRENDS IMPACTING DESIGN AND INNOVATION
FJORD TRENDS 2016

93. Fjord
Angel List
Gráfica
Product Hunt
Behance
Dribble
Web Designer News
BBVA innovation
Loogic
Signal Vs. Noise
Genbeta
Fubiz
Enrique Dans
Google Campus
Foxize School
Linkedin
icemd
ycombinator
Full Six
(bebe con moderación)

106. amén!

109. ‘muchismas’ gracias!
Taller Diseño Modelo Negocio Lean Startup
COWORKING EOI · Guadalajara · Julio 2016
Fabián Pedrero @fabianaco
fabian.pedrero@gmail.com