8 pasos para el éxito en Xango

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Los 8 pasos para lograr un alto desempeño en la red
1. EL SUEÑO
El sueño genera energía, Luis Costa

A. TU SUEÑO GENERA ENERGÍA
El sueño es lo que nos mantiene activos, nos lleva a nuestras metas, nos da energía para hacer el
negocio, nos mantiene positivos y enfocados en el éxito.

B. EL ÉXITO ES LA REALIZACIÓN PROGRESIVA DE UN SUEÑO
El éxito no tiene nada que ver con tu situación actual porque es un proceso. Es pensar en el recorrido
de un camión. Este tiene muchas paradas antes de llegar a su destino. De esta manera, el sueño
más grande que puedas tener es el destino final de ese camión, y puede ser tan grande, que parezca
una fantasía. Por lo tanto, hay que tener sueños más cercanos que nos acerquen, cada vez más, a
nuestra meta final. Es necesario mantener nuestra mente enfocada en la siguiente parada, y al lle-
gar ahí, da un paso hacia la siguiente. Así, el éxito se va creando al realizar sueño tras sueño, ya que
siempre va a haber un sueño más por alcanzar.

HOY 3 MESES 1 AÑO 2 AÑOS

C. DEFINE TU SUEÑO
Si quieres un coche, debes definirlo. Ve a la agencia, infórmate y especifica: ¿Qué coche quieres?, ¿De
qué color?, ¿Cuántas puertas?, ¿Cuánto cuesta?, etc.
Cuando el sueño está más fuerte es a los 10 minutos después de que lo viste, así que ESCRÍBELO,
llévate folletos y ponlo en el refrigerador o en tu collage. Trata de mantener esa energía de optimismo,
alegría y emoción.

D. UN SUEÑO NUNCA PUEDE SER MAYOR QUE LA IMAGEN QUE TÚ TIENES DE TI MISMO
Debes ir creciendo tu imagen día a día para que siempre sea mayor que tus sueños y puedas seguir
lográndolos.

E. DEFINE TUS METAS
Escribe en un papel tus metas con fechas y ponlas en un lugar que esté
a la vista constantemente. ¿Cuándo vas a ser 1K? ¿Cuándo vas a ser 5K? ¿Cuándo vas a ser 20K?
¿Y cuándo te vas a Tailandia por haber llegado a PREMIER?

F. CREA UN COLLAGE
¿Por qué un collage?, Estela Salinas

• Un collage son sueños pegados en un lugar específico que te ayuda a mantener tu sueño vivo y ener-
getizándote. Así que, recorta todo lo que quieras: cosas físicas o imágenes que representen algo para
ti. Sé específico y encuentra exactamente lo que quieres. Ponlo en algún lugar muy visible para ti.
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libera el poder de las xantonas


• Si estás haciendo el negocio en pareja, se puede hacer un collage de pareja, pero también se reco-
mienda que cada quien haga el suyo.
• Usa los colores. El rojo es el primer color que capta el ojo, pero siempre se ha asociado con: precau-
ción, alto, cuidado. El verde tranquiliza y simboliza el siga adelante, continúa. El amarillo representa
el dinero, abundancia, plenitud.
• Si vas a usar textos, trata de no recortarlos. Escríbelos tú en verde o amarillo para ligarlos a ti.
• Debes poner una foto tuya que te recuerde de un momento maravilloso en el que fuiste muy feliz.
• Fíjate muy bien que cosas vas a pegar, deben ser cosas que te hagan sentir bien, cosas que real-
mente quieras. Si quieres una casa de dos millones de dólares, está bien, pero además pega imá-
genes de la sala que le quieres poner, los muebles, el jardín, etc. Pega exactamente lo que quieres y
como lo quieres.
• El collage debe cubrir tu necesidad de realización, de reconocimiento, tus necesidades sociales, de
seguridad y tus necesidades fisiológicas.
• En el lado izquierdo del collage debe ir lo emocional y lo relacionado con los sentimientos (lo que te
haga sentir libre, amado, feliz). Del lado derecho del collage debes de pegar lo racional (cantidad de
ingresos o de dinero en el banco). Tu foto debe de ir al centro del mismo.
• Este debe contener: libertad, salud, propiedades, vehículos, vacaciones, las metas de XanGo (1K, 5K,
20K, Premier), etc.

2. EL COMPROMISO
Cada persona debe comprometerse:
• A tomar XanGo, informarse de sus beneficios, leer sobre las xantonas y los casos específicos de
gente que ha mejorado sus salud al tomarlo.
• Con la empresa a investigarla, conocerla y estar al tanto de su solidez e infraestructura.
• Con el sistema. De la misma forma que en cualquier negocio, la capacitación es vital. Existe una
forma de hacer multinivel y hay que aprenderla. La asociación es muy importante en este negocio
por lo que es necesario asistir regularmente a las juntas. Ir a los seminarios. Escuchar los CDs de
capacitación y leer libros de crecimiento personal, principios de éxito y abundancia, para desarrollar
una imagen mayor a nuestros sueños.

3. LISTA
La Lista del Miedo, Marco Galbiati

Cada persona debe hacer una lista de cien personas a las que se les puede dar el plan. Debe ser una
lista ESCRITA, con nombres y teléfonos.
• Ayuda a tus downlines a crear su lista de prospectos. Llévate un papel calca a la cita, y al final, cada
quien se queda con una de las listas.
• Tu negocio depende de la calidad de gante que tú invitas.
• No vayas primero con las personas a tu nivel socioeconómico o inferior. Encuentra gente que tenga
un nivel de ambición grande. Los ricos se asocian entre ellos.
• En este negocio si tú crees que lo puedes lograr, lo logras. Si no, no.
• Ayuda a tu downline con los prospectos que más le den miedo.
• Entre más “nos” te hayan dado, más posibilidades tienes de un “si”, así que sigue adelante por tu
próximo downline.
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• A tus prospectos que no les interesó el negocio, debes llamarlos cada seis meses para volverles a
dar el plan.

4. INVITACIÓN
(Óptimo: de veinte a treinta invitaciones al mes).
La Lista del Miedo, Marco Galbiati

Mucha gente tiene miedo a invitar y eso depende de la asociación de emociones que tú le des a la in-
vitación. Puedes asociar la invitación con dolor a ser rechazado o con el placer de informar a alguien
de algo maravilloso.
La actitud que debes de tomar es la siguiente:
• Ya que invitar es informar. Tú debes ver si la persona a la que estás invitando califica para entrar al
negocio.
• Tú buscas gente que quiera jugar al negocio.
• Cada vez que informas a alguien de XanGo, ¡estás más cerca de tus metas!
• ¡Es cuestión de 2 ó 3 llamadas más para recibir un “si”!
• Es tu privilegio invitar a alguien, así que únicamente tienes que invitar a los que tú quieras.

Las 6 llaves para hacer una invitación por teléfono

1. No te puedo prometer nada.
2. No buscamos dinero, estamos capitalizados.
3. No se puede hablar de negocios por teléfono.
4. Necesito papel y lápiz para explicarte algunos números y gráficas.
5. Cualquier persona inteligente evalúa los hechos y detalles para tomar una decisión.
6. Tú estás de acuerdo con eso... ¿verdad?

Las 5 preguntas más frecuentes

1. ¿De qué se trata?
a. Es un proyecto muy lucrativo que estoy desarrollando con unos empresarios y me tiene muy intere-
sado/entusiasmado, sin embargo... (6 llaves).
b. Contestar con otra pregunta. ¿Conoces lo que es la distribución interactiva? ... si/no... Bueno pues
de eso se trata, pero necesito sentarme contigo para explicártelo.
2. ¿Qué hay que hacer?
a. Usas las 6 llaves.
b. Estamos trayendo productos y servicios al país y estamos en fase de expansión, pero hay detalles
que te tengo que explicar.
3. ¿Hay que vender?
a. Contestar con otra pregunta. ¿Te gusta vender? Si/No ¡Fantástico!, te va a encantar de lo que te
voy a hablar.
b. Hay muchas formas de ganar dinero en este negocio, una parte es por medio de ventas pero la más
fuerte es por medio de duplicación, pero necesito sentarme a explicártelo.

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Otra forma de invitación: hablar con el corazón

1. ¿Te tomarías una hora de tu tiempo para oír algo que potencialmente puede cambiar el futuro de
tu familia?
2. Yo sé que no te han hablado bien de esto, pero lo que te quiero mostrar es cómo en un período de
dos a cinco años puedes lograr tu libertad financiera. Yo no confiaba en esto hasta que me lo explic-
aron correctamente.

5. PLAN
(Óptimo: de 20 a 30 invitaciones al mes).

• Los primeros diez minutos son vitales para dar el Plan. En este tiempo debes conocer a la persona
y encontrar sus sueños o lo que no le gusta de su vida. Si logras que la persona se abra contigo,
tendrás todas las herramientas para personalizar el Plan de acuerdo con lo que a esa persona le
interesa y lo que está buscando.
• Tienes que aprendértelo, estudiarlo, escucharlo y PRACTICARLO.
• Ve a las reuniones para volver a escucharlo y aprender nuevos elementos de apoyo.
• Pídele a tu upline que le de el Plan a algún prospecto tuyo que te de mucho miedo o en lo que tú te
lo aprendes.
• Para poder pulir tu Plan, tienes que darlo tú y aprender de tus propios errores. Es imposible que
pulas tu Plan si no te atreves a darlo.
• El que no da el plan, no crece en este negocio. Si tú no das el Plan, el negocio no es tuyo, es de tu
upline. No tienes que ser el mejor orador para dar el Plan. Es como andar en bicicleta: si no lo intentas,
no puedes aprender.

6. CIERRE
El Cierre, Marco Galbiati

Una venta se hace cuando hay una transferencia de entusiasmo. Y este negocio no es de ventas de
producto sino de vender la idea de libertad financiera, es la venta de la idea de un estupendo nego-
cio.
Cuando tú comunicas algo, sólo el 15% de la información le llega a la gente por medio de las palabras
que tú usas. El 35% del tono de voz que utilizaste y el 50% del lenguaje corporal. Así que ¡arriba!,
arregla tu postura y ten confianza en ti.
Después de dar el Plan tú debes cerrar en cierta forma para darle más fuerza a la propuesta y lograr
auspiciar gente. El momento de más emoción en cualquier prospecto es al final del Plan, así que, es
un espacio que hay que aprovechar. A continuación se enlistan veinticinco formas de hacerlo.
1. EVITAR: LO VOY A PENSAR Y LUEGO TE LLAMO. Al principio le dices: “Te voy a hablar de un ne-
gocio, quiero pedirte que hagamos un trato: tú dame una hora de tu tiempo y yo te voy a pedir que al
final de la exposición me digas si te quieres meter conmigo o no. ¿Te parece bien?” De esta forma
te quitas la frase “Lo voy a pensar, luego te llamo.”
2. CIERRE DE PRECALIFICACIÓN. Antes de dar la cita pregúntales por teléfono si están buscando
una forma alterna para recibir ingresos residuales o una forma más para ganar dinero. Porque tú
buscas gente que esté interesada, si no, no pierdas tu tiempo en darle el Plan a alguien que no está
buscando más ingresos. Si esa persona está interesada, le dices antes de darle el Plan: “Yo quiero
hablarte de una forma de que puedas lograr tu libertad financiera en un periodo de uno a tres años,
entendiendo como libertad financiera, ingresos residuales muy altos. Si lo que te voy a platicar te in-
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teresa, ¿estrías dispuesto a invertir de seis a ocho horas a la semana a partir de ahora?” Si te dice
que sí, después del Plan ya no te puede decir que no tiene tiempo; pero si te dice que no, entonces no
le des el Plan.
3. CIERRE DEL BOTÓN CALIENTE. Cada persona está interesada en cosas diferentes. Así que tú
debes de encontrar qué es lo que más le puede atraer del Plan, o sea, su “botón caliente”, para apre-
tarlo varias veces en el Plan y emocionarlo a que cierren el trato.
4. CIERRE DE AVERIGUACIÓN O CHEQUEO. Es algo que tú haces para ver si le está interesando al
prospecto lo que le estás diciendo. “¿Te gustaría que te platique más sobre el producto o sobre el
negocio?” Vender no es hablar. El verdadero vendedor de ideas o conceptos es aquel que averigua
los verdaderos deseos de la persona para enfocar la presentación a lo que le interesa.
5. CIERRE ASCENDENTE. Hacer preguntas positivas que ya sabes que sus respuestas son “si”.
Después de varios “sis” la persona se auspicia más fácilmente. Ejemplo: “Yo sé que eres una persona
muy ocupada, pero quiero preguntarte si me puedes dar una hora de tu tiempo. ¿Tú estás interesado
en tu salud? ¿Te gustaría tener más tiempo libre? ¿Te gustaría tener ingresos residuales para tus
hijos? ¿Te gustaría saber de un producto que está teniendo increíbles resultados con la migraña, la
artritis o con la enfermedad o malestar que sufre tu prospecto?”
6. CIERRE DEL PRECIO. Hay que saber manejar la objeción del precio porque este no siempre es
el punto más importante para considerar en un producto. No debes mencionar el precio hasta el
final de la presentación. Cuando te preguntan el precio tú puedes contestar: “Sabes, esa es la mejor
parte, te la voy a decir al final” o “Me encanta que estés hablando del precio y te tengo una sorpresa
que te voy a dar al final de la presentación”. Si te dicen que es muy caro dices: “Si, el precio puede
ser un poco más elevado que otros suplementos, pero este engloba más de cinco suplementos que
costarían más caros” o enlistas los beneficios o puedes decir “¿Puedo hacerte una pregunta?” “Si.”
“¿El precio es lo único que tu consideras para comprar un producto?”
7. CIERRE INVITACIONAL. Invitar al prospecto a hacer negocio contigo. “¿Te gusta todo lo que has
visto hasta ahora?” “Si.” “Entonces por qué no hacemos negocio y te inscribes de una vez/ te llevas el
producto de una vez?” Pero nunca le preguntes: “Y ¿que te parece?” Porque lo acorralas y lo llevas
a decir “necesito pensarlo”.
8. CIERRE ALTERNATIVO. Cuando terminas un Plan no debes dar una opción entre algo y nada.
Debes dar una alternativa entre algo y algo. “Como ves estoy muy emocionado con este negocio y yo
te doy dos opciones: puedes convertirte en un distribuidor independiente, y ser parte del negocio o
puedes ser mi cliente y yo te vendo el producto. ¿Cuál de las dos opciones te gusta más, ser empre-
sario o ser mi cliente?”
9. CIERRE DE LA PREGUNTA MENOR. Hacer una pregunta muy insignificante que asume que ya
vas a comprar el producto. Por ejemplo: “¿Entonces quieres probar una botella de XanGo o prefieres
consumirlo un mes para probar sus propiedades?”
10. AUSIMR EL CIERRE. Hay tres formas de inscribirte a, b o c ¿Cuál te interesa más? Bueno,
¿cuál es tu dirección?” y empiezas a llenar la forma. Muchas veces puedes decir: “Como ya te dije
este producto es muy bueno y veo que cubre tus expectativas, así que te felicito y llenemos tu solicitud
para empezar a hacer negocios de inmediato”.
11. CIERRE DEL PODER DE SUGERENCIA. Al final del Plan, después de varias técnicas, te das
cuenta que necesitas darle seguimiento, así que le puedes decir: “Te vas a sentir muy bien de estar
dentro de un grupo de empresarios exitosos. Hay mucha gente que se divierte mucho viajando por
todo el mundo y conviviendo con gente optimista y preparada”. De esta forma tú dejas pensando a la
persona en cómo se va a sentir al entrar y no en si entra o no.
12. CIERRE DE LA HISTORIA. Cuando tú hablas de historias que le han pasado a personas en el
negocio o con el jugo.
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13. CIERRE DEL TE LO QUITO. “Nadie sabe lo que tiene hasta que lo ve perdido”. Cuando no ves a
tu prospecto muy convencido, le quitas la opción antes de que se decida y eso crea interés en el ne-
gocio/producto.
14. CIERRE DE LA ESQUINA ANGOSTA. Se usa cuando una persona está interesada, pero no la ter-
minas de convencer y te está dando objeciones que no sabes si realmente son objeciones o excusas.
Para buscar la objeción real preguntas “¿Es el dinero/tiempo tu única preocupación?” “¿Si no fuera
por el dinero/tiempo hay alguna otra cosa que te impida hacer el negocio?” Entonces, si resolvemos
ese problema, ¿podemos hacer negocio juntos? Y tú tienes que resolver el motivo por el cuál no pu-
eden hacer el negocio.
15. CIERRE DEL RETROCESO INSTANTÁNEO. No importa lo que te diga la persona tú le contestas:
“Esa es exactamente la razón por la que debes entrar a este negocio/ tomarte el jugo”. Si te dicen
yo no uso ese producto “Pues por eso debes de tomar ese producto. Siempre hay productos nuevos
que tienen diferentes beneficios que debes de ir considerando para tu salud”.
16. CIERRE DE LA MUERTE SUBITA. Lo usas cuando tienes un prospecto que ya tienes un tiempo
en seguimiento. “La próxima quincena firmo”, “Ya voy a ir a abrir mi cuenta”, “Todavía no me dan la
tarjeta de crédito”. Entonces lo citas el día 15, 16, 30 o 1o y le dices: “Mira, yo sé que hemos hablado
del negocio, que lo has estado pensando y yo también. Y sé que te está quitando mucho tiempo, así
que te traigo una botella/ caja de XanGo y tu forma de aplicación para que empecemos a hacer ne-
gocio hoy (se la pones enfrente y le das la pluma) y te quedas totalmente CALLADO. Ya sólo tiene dos
opciones o entra o no. Pero te tienes que quedar en silencio total. LA ÚNICA PRESIÓN QUE TÚ ESTAS
AUTORIZADO A USAR EN UNA VENTA, ES LA PRESENTACIÓN DEL SILENCIO.
17. CIERRE DE CAMBIAR ZAPATOS. Se usa cuando la persona no se abre totalmente y no te dice
por qué no quiere participar y tú sabes que el producto/negocio le va a ser de mucho bien. Le dices:
“Te puedes poner en mis zapatos por un momento. ¿Qué harías tú si tuvieras en tus manos una gran
oportunidad de negocio/producto que puede cambiar la vida de muchas personas y estás sentado
frente a una persona, que sabes que le haría mucho bien y que tiene la capacidad de triunfar en este
negocio, pero él/ella se resiste a la idea. ¿Qué harías tú en ese caso?” Y TÚ TE QUEDAS TOTAL-
MENTE CALLADO. Entonces se abre y te da la respuesta de por qué no quiere entrar al negocio.
18. CIERRE DE LA DISTANCIA. Tienes que saber negociar en XanGo y en la vida. A veces la distan-
cia entre una transacción es muy poca pero nadie ha preguntado cuanta distancia hay. Entonces
preguntas ¿Qué tan distante estamos, esto cuesta $500.00 y tú me dices que está muy caro, pero
qué puedo hacer para realizar negocios contigo? Yo de verdad quiero hacer negocios contigo ¿qué
necesito hacer yo para que tú quieras hacer negocios conmigo?” O “Del 1 al 10 ¿Dónde te ubicas
tu?” “En el 5.” “¿Qué es lo que tengo que hacer yo para llevarte a un 8 o un 10?” Y muchas veces
te dicen que es lo que no les convence, entonces, tú le das el cierre de la esquina angosta (14) y le
dices “Si puedo resolver XXX, ¿haces negocios conmigo?”
19. CIERRE DEL CACHORRITO. Cada vez que tú le das a tu prospecto la oportunidad de ver la botella,
tocarla, oler el jugo y probar el jugo, tienes más oportunidad de que la persona se quede con la curiosi-
dad del producto y lo compre o se auspicie. Entonces le dices: “Mira por qué no te llevas una botella de
XanGo y la pruebas unos días y me dices si la quieres comprar o no”. De esta manera, te aseguras
un 99% que la venta se realice. Pero sólo es recomendable con personas pagadoras y confiables.
20. CIERRE DE BENJAMÍN FRANKLIN. Es de los cierres más antiguos en ventas y se hace de la
siguiente manera. Pones un papel en blanco frente a tu prospecto, rayas una línea en medio y le dices:
“Vamos a tomar una decisión de acuerdo a la forma en que Benjamín Franklin escogía opciones de
negocios”. De un lado tú escribes todas los factores positivos para tomar una decisión y, después de
treinta puntos buenos:
• Es un excelente antioxidante, hoy en día todos necesitamos.
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• Te da ingresos residuales.
• Tiempo libre.
• Retiro temprano.
• etc., etc., etc.
...y con una sonrisa le das a tu prospecto la hoja y le dices: “Ahora tú escribe los puntos negativos”.
Y cierras: “Pareces que tú ya tomaste la decisión, así que aquí está la forma de inscripción” y le das
la pluma.
21. CIERRE DEL TRABAJO “A” Y TRABAJO “B”. Cuando te dicen que no tienen tiempo, les dices:
“Imagínate que tú mañana vas a buscar un nuevo trabajo. Y, te van a dar un trabajo en la panadería
“A”. Ahí tú vas a ganar $20,000.00 al mes, trabajando diez horas diarias. Te ofrecen otro trabajo
en la panadería “B” en la que vas a ganar los mismos $20,000.00, pero vas a trabajar once horas
diarias. En la panadería “B”, dentro de seis meses vas a estar ganando $30,000.00. Y, en un año, si
tú te quedas en el negocio vas a estar recibiendo $60,000.00 mensuales. De un año y medio a dos
años vas a estar percibiendo más de $150,000.00 pesos y, ya sea que te quedes en la panadería o
que te salgas y sigas recibiendo un ingreso residual de $130,000.00 pesos. “¿Cuál de los trabajos
de las panaderías tomarías tú?” “Pues el “B”. Eso es lo que te estoy diciendo. Que trabajes una hora
más al día y empieces a recibir ingresos residuales heredables a tus hijos y tu nietos”. “Me encanta
que hayas tomado tu decisión, así que aquí está la forma de inscripción y vamos a empezar a hacer
tu lista. “¿Quién crees tú que sea tu prospecto más movido?” Y, asumes el cierre.
22. CIERRE DE RECAPITULACION. Se usa para dos situaciones. Primero, cuando al final de la pre-
sentación recapitulas en un minuto todos los beneficios del negocio/producto. Y levantas otra vez
el entusiasmo que fuiste generando durante la presentación. En segundo lugar, se usa cuando hay
una interrupción en el Plan -suena el celular- todo el entusiasmo se rompe por más de 10 segundos.
Cuando recuperas la atención, recapitulas: “Hemos tocado el tema de la salud, de cómo prevenir
enfermedades, de cómo retirarte temprano, de cómo ganar mucho dinero, etc.” Hasta que llegas de
nuevo al punto en que te quedaste.
23. CIERRE DE LA MANIJA DE LA PUERTA. Ya le diste todas las técnicas de cierre y no se decide.
Entonces le dices: “Que lastima que no pudimos hacer negocios juntos pero, bueno, te paras, caminas
a la puerta, tomas la manija de la puerta y dices: “Mira, antes que me vaya quiero preguntarte algo
para yo poder mejorar mis Planes, “¿Cuál es la razón por la que tú no te inscribes al negocio?” Cu-
ando te dicen, “Bueno, pues, es que no me convence esto”. Sueltas la manija y le dices: “¡¡Ah!!, siempre
se me olvida tocar ese punto, perdóname déjame te lo explico otra vez”.

7. SEGUIMIENTO
Reúnete con tu grupo constantemente, ya sea en sesiones privadas o en grupo. El seguimiento es
vital en este negocio ya que está basado en la duplicación. Todo lo que has aprendido se lo debes de
transmitir a tu grupo, así como prevenirlos de todos los errores que tú cometiste.
Es necesario:
• Ayudar a tus downlines a hacer sus listas.
• Contestar sus dudas.
• Capacitarlos.
• Motivarlos.
El mismo trabajo que te costo a ti, les va a costar a ellos. No te olvides de todo lo que tú has hecho
y por todo lo que has pasado.

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8. DUPLICACIÓN
El Empresario, Iván Morales

Este negocio está basado al 100% en la duplicación, por lo que a continuación enumero algunos pun-
tos básicos de actitud de empresario que debes tomar en cuenta para fortalecer tu Red.
• El empresario siempre es puntual en sus actividades: citas, seminarios, planes, etc.
• El empresario siempre viste como empresario no como empleado. La vestimenta es nuestra única
imagen del negocio porque no hay oficina, edificio, etc. Tu vestimenta debe expresar que eres un em-
presario multimillonario. Primero tú piensas como Premier y luego llegas a ser Premier.
• Responde esta pregunta para saber si estás pensando en grande o no: ¿Cuándo, especifica la fe-
cha, vas a ser Premier?
• El empresario escribe las fechas de sus metas. Escribe la fecha en que vas a ser de Premier.
• El empresario entiende que va a crear una Red Multinacional y que va a servir a su red. Cuando
alguien te pide algo, consíguelo o enséñale como, pero ayúdalo.
• El empresario no se molesta cuando un downline le pide asesorías a un upline. Porque no todos se
pueden relacionar con uno. Es mejor que busquen ayuda en la línea de auspicio a que se desanimen
y se salgan.
• El empresario no esta enfocado en cuanta gente tiene sino en cuanta gente ha motivado para incre-
mentar la red.
• El empresario invierte en su negocio, el empleado lo ve como un gasto. El empresario invierte en
su educación. Prefiere invertir en su mente que en las llantas nuevas del coche porque sabe que
después podrá comprarse todos los coches que quiera.
• El empresario no espera que le avise su línea de auspicio sobre nuevos seminarios, cds, técnicas o
libros nuevos, él busca al upline para que le de la información.
• El empresario en este negocio sabe que van a venir los “nos”, pero también que aunque le den cien
“nos” va a llegar el “si”. Y sabe que cada persona que le dio un “no” se queda esperando a ver si hay
un cambio en ti. No tiene que ser un cambio de dinero, puede ser de actitud.
• El empresario entiende que no toda la gente va a crecer a la misma velocidad y le da tiempo y espacio
para que cada persona se convierta en empresario.
• El empresario no se fija en los obstáculos, sino en las posibilidades y beneficios que da ese obstáculo.
Mucha gente a los tres meses de haber entrado al negocio no se da cuenta de cuanto ha crecido
interiormente y únicamente se fija en que no ha auspiciado a nadie. Uno primero crece por dentro, y
luego, puedes ser un imán que atraiga gente.
• El empresario en este negocio mantiene la humildad de aprender de los cds, seminarios, planes
uplines y downlines. Nunca cree que lo sabe todo.
• El empresario sale a soñar porque sabe que esa es la gasolina. Sabe que necesita proyectar su
sueño y aprender a crear el sueño de sus asociados. Sabe que si se convierte en un experto en soñar
y ayudar a sus socios a encontrar sus sueños tiene la gasolina para llegar a donde quiera. Para crear
un negocio muy grande necesitas desarrollar el hábito de soñar. Posiblemente en tus otros trabajos
no estabas acostumbrado a soñar porque no tenías el vehículo para llegar hasta allá. Pero ahora que
ya tienes el medio para alcanzar esos sueños, ve a ver la casa de tus sueños, el coche que deseas,
imagina el poder renunciar a tu trabajo actual, sácale una foto a tu jefe y ponla en el refrigerador junto
con una de tu familia para que todos los días te preguntes ¿Con quién quiero estar más tiempo, con
mi jefe o con mi familia?
• El empresario confía en su línea de auspicio y no habla mal de sus uplines. Porque si un downline te
escucha, pierde credibilidad de las personas que te van a ayudar toda la vida. El empresario se fija en
las virtudes de la línea de auspicio.
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• El empresario en este negocio entiende que la gente entra y sale. Depende mucho de tu actitud para
que tus socios no se salgan.
• El empresario en este negocio no piratea gente. Tú no debes auspiciar gente que otra persona está
trabajando. Si tú le diste el Plan a alguien que no entra y, meses después, alguien más le da el Plan y
ahora, si se anima a entrar, él no debe auspiciarse contigo, porque fue la otra persona la que lo emo-
cionó a auspiciarse.
• El empresario se alegra del éxito de los demás aunque él no este teniendo el éxito que quisiera,
porque sabe que alguien exitoso es una proyección positiva de que el negocio está funcionando.
• El empresario presta atención a lo que se le enseña. Porque puede haber alguna frase que te lleve a
Premier. Y nunca asume que lo sabe todo.
• El empresario tiene una visión mayor que un empleado. Un empresario piensa que el negocio va de
maravilla cuando escucha que hay 100 Premier, mientras que el empleado dice: “Ya está saturado”.
o “Ya todo el mundo lo sabe”.
Es tan sencillo ser empresario. Pero hay que tener la mentalidad para que llegue el dinero. Hay que
capacitarse y crecer para tener éxito en XanGo.

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