Breve documento sobre que hace un buscador de talento.

1. Notas&e&ideas&claves&sobre&reclutamiento.&
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Por.&Eugenio&y&Patricio&Pimentel.&
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Imaginemos&a&un&ejecutivo&de&unos&40;45&años,&que&se&encuentra&en&el&mejor&
momento&de&su&carrera&como&director&de&una&empresa&multinacional.&
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Una&mañana&suena&su&teléfono&y&tras&la&presentación&de&rigor&y&cortesía,&adivina&que&
quien&le&habla&es&un&buscador&de&talento&que&acto&seguido&le&ofrece&una&oportunidad&
laboral.&
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Este&es&el&trabajo&de&un&Talent&scout.&&
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Buscar'ejecutivos'exitosos'para'atraerlos'a'otra'empresa,'que'les'ofrece'una'mejor'
posición'a'cambio'de'su'talento.'
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Sus&servicios&no&deben&confundirse&con&los&de&una&bolsa&de&trabajo,&pues&ellos&no&
recolectan&curriculums,&ni&ofrecen&y&conceden&entrevistas&a&cualquier&persona&que&
los&contacta.&
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Los&Talent&scouts&se&dedican&a&seleccionar&personal&directivo,&gerencial&y&ejecutivo&
competente,&para&ocupar&las&posiciones&más&importantes&de&las&empresas.&
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El&Talent&scout&actúa&como&recurso&encadenador&o&nexo&entre&la&organización&con&
una&necesidad&de&contratación&y&los&ejecutivos&que&cumplen&con&la&especificación&de&
un&puesto,&satisfacen&los&requisitos&y&podrían&estar&interesados&en&una&nueva&y&mejor&
oportunidad&laboral.&
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Todos&los&Head&hunters&o&Talent&scouts&tienen&una&base&de&datos&de&ejecutivos,&
aunque&pocos&la&usan.&&
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&&&&&&&&&&&&&&&Un&Talent&scout&de&calidad.&
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• Está&activamente&vinculado&con&el&mundo&empresarial&y&sabe&que&personas&
están&produciendo&resultados.&
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• Se&mantiene&atento&a&la&información&crítica&del&mundo&de&los&negocios.&
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• Puede&leer&e&interpretar&los&balances&de&las&organizaciones&y&empresas.&
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• Es&sensible&al&movimiento&de&las&acciones&en&la&bolsa,&y…&
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• Por&supuesto&y&especialmente&tiene&muchísimos&contactos&relevantes&activos&
y&proactivos,&con&los&que&conforma&alianzas&de&mutuo&beneficio.&
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Cuando&a&ellos&les&piden&cubrir&una&vacante,&casi&de&inmediato&pueden&intuir&a&quien&

2. podrían&presentar&o&bien,&a&quienes&en&su&red,&podrían&recurrir&para&localizar&
candidatos.&
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Para&estar&actualizados&realizan&una&constante&revisión&de&ejecutivos&locales&e&
internacionales,&utilizando&los&medios&y&sus&contactos&en&empresas.&
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Ahora&bien,&como&es&de&muchos&un&hecho&conocido,&cada&empresa&posee&su&única&y&
propia&historia,&filosofía,&políticas,&sistemas,&
procedimientos&y&patrones&de&conducta&y&
comunicación.&
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Y&un&especialista&en&este&campo&debe&comprender&
muy&bien&la&cultura&y&política&de&las&compañías&con&
las&que&trabaja,&así&como&el&modo&de&operar&de&su&
persona&contacto&o&cliente&directo,&dentro&de&la&
organización.&
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Un&ejecutivo&puede&ser&un&excelente&profesional,&
pero&si&sus&competencias&y&personalidad,&&no&están&
alineadas&a&la&cultura&y&política&de&la&organización,&
no&será&prudente&presentarlo&como&candidato,&pues&
no&será&la&persona&indicada,&dado&que&no&posee&
enganche&cultural.&
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Hay&diferentes&firmas&de&busqeuda&de&personal,&así&que&a&la&hora&de&contratar&
alguna,&las&empresas&deben&revisar&sus&referencias&y&cartera&de&clientes&actual.&
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Es&importante&saber&de&su&presencia&en&el&mercado,&confiabilidad,&resultados,&
trayectoria,&confidencialidad,&capacidad&de&búsqueda&y&conocimiento&de&la&industria&
y&el&sector&en&el&que&se&desarrolla&la&organización&cliente.&
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Lo&ideal&en&cualquier&proceso&de&búsqueda&es&que&al&menos&se&presenten&tres&
candidatos&para&encontrar&al&que&cumple&mejor&con&la&definición&del&puesto,&así&
como&considerar&que&no&es&viable&en&muchas&ocasiones&un&ajuste&del&100%&entre&
definición&de&puesto;especificación&de&persona.&
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Una&vez&que&la&compañía&decide&ofrecer&el&puesto&a&uno&de&los&candidatos&
presentados&por&el&cazador&de&talentos,&llega&la&hora&de&la&contratación.&
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Generalmente&el&Talent&scout&participa&en&todo&el&proceso&de&negociación&para&
manejar&pautas&de&común&acuerdo&entre&la&empresa&y&el&candidato.&
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Una&vez&firmado&el&contrato,&el&servicio&es&pagado.&
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Casi&es&norma&general&que&estos&profesionales&establezcan&sus&honorarios&en&el&
equivalente&a&un&tercio&del&salario&anual&del&trabajador&que&han&proporcionado&a&la&
empresa.&

3. &
Actualmente,&redes&sociales&como&LinkedIn&se&están&convirtiendo&en&una&excelente&
herramienta&que&ofrece&actualización&continua&de&los&perfiles&profesionales&de&sus&
integrantes. &
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Este&instrumento&es&muy&práctico&y&brinda&muchas&ventajas&al&trabajo&del&buscador,&
sin&embargo,&debe&complementarse&con&el&proceso&y&los&pasos&de&la&metodología&
tradicional&de&reclutamiento.&
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Un&buscador&de&talentos&puede&inducir&a&ejecutivos&a&tomar&decisiones&erróneas&de&
carrera&y&hasta&perjudicar&la&reputación&de&candidatos&y&empresas.&
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Por&lo&tanto,&es&fundamental&que&respete&una&serie&de&principios&éticos.&
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• Los&intereses&de&ambas&partes&deben&tenerse&en&cuenta&en&todas&las&etapas&
del&proceso.&
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• Además&debe&ser&objetivo&y&sincero&a&la&hora&de&enumerar&las&ventajas&y&
desventajas&de&la&posición&ofrecida&a&cada&candidato,&en&comparación&con&su&
puesto&actual.&
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• Por&último,&pero&no&menos&importante,&debe&destacarse&por&su&
confidencialidad&y&la&confiabilidad&a&lo&largo&de&todo&el&proceso.&
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Generalmente&las&empresas&de&busqueda&se&especializan&en&personal&de&
determinadas&áreas.&
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Algunas&de&las&que&operan&en&nuestro&país&son&Moster&Consulting,&Al&Smith&y&
Asociados,&Amrop&Internacional,&Atlantic&Research&Technologies&México,&Boyden&
México&y&Hunt&it.&
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También&las&hay&como&ya&dijimos&especializadas&como&Kelly&IT&resources&en&
Tecnologías&de&Información,&Michael&Page&México&en&Finanzas&o&Proactel&México&en&
Medios&de&comunicación.&
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De&hecho&en&México&se&puede&acceder&a&más&de&100&compañías&de&este&tipo.&
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TIPS&PARA&IMPRESIONAR&A&UN&BUSCADOR&DE&TALENTOS&
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En&la&primera&entrevista&el&buscador,&no&le&entregará&mucha&información,&
generalmente&a&partir&del&segundo&encuentro&se&mencionará&empresa&y&puesto.&
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Así&que&no&sea&insistente&al&preguntar&de&qué&empresa&se&trata,&generalmente&la&
actividad&del&buscador&es&discreta&en&este&sentido.&
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Sea&lo&más&simple&y&creativo&al&elaborar&su&currículum&y&en&la&medida&de&lo&posible&
enfóquelo&a&sus&competencias.&Lo&que&usted&sabe&hacer&bien.&

4. &
Proyecte&una&imagen&de&especialización&y&señale&solamente&sus&competencias&claves.&
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A&nadie&le&interesar&leer&10&páginas&de&antecedentes&laborales,&por&más&&importantes&
que&estos&sean.&Recuerde&que&en&comunicación&lo&menos&es&más.&
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No&incluya&sus&pretensiones&económicas&en&su&currículum,&ni&pregunte&por&el&sueldo&
a&la&primera&oportunidad.&
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Si&desea&un&puesto&ejecutivo&hable,&vístase,&siéntase&y&proyéctese&como&uno&durante&
la&entrevista.&
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Resalte&sus&logros&y&realizaciones.&
Sea&abierto,&pero&discreto&al&hablar&de&sus&restricciones&o&limitaciones&y&trátelas&
como&salvables.&
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Las&empresas&quieren&gente&que&se&haya&desempeñado&muy&
bien&en&el&pasado.&Éxito&predice&éxito.&
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Todas&las&posiciones&tienen&indicadores&precisos,&y&los&
candidatos&deben&expresar&en&su&Currículum&Vitae&en&qué&se&
han&destacado&de&lo&que&interesa&a&la&empresa&y&de&qué&
manera.&
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Muestre&en&la&entrevista&que&tiene&buena&actitud&y&voluntad.&
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Recuerde&que&las&personas&que&llegan&a&altos&puestos&directivos&son&las&más&positivas&
y&productivas,&hasta&en&los&momentos&difíciles.&
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Manifieste&una&buena&auto&imagen,&auto&estima&y&auto&motivación,&en&todo&
momento.&
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Si&el&buscador&percibe&estas&actitudes&en&un&candidato,&es&más&probable&que&lo&
presente&a&un&cliente.&
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Mucho&éxito&y&gracias.&
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Material&preparado&para&la&clase&de&Capital&Humano&de&IDESAA,&&
Por:&Eugenio&Pimentel&y&Patricio&Pimentel.&
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