1. Nombre del estudiante: Vianey Esparza Trujillo.
Nombre del trabajo: Ensayo: Las Ventajas Competitivas
de Michael Porter.
Materia: Ingeniería de Servicios.
Fecha de entrega: 29 de Septiembre del 2014.
Campus: Puebla.
Carrera /Prepa: Ingeniería Industrial y de Sistemas.
Semestre/Cuatrimestre: 5° semestre.
Nombre del maestro: Gabriela Lilia Fernández Arenas.

2. Ventajas Competitivas de Michael Porter.
 Introducción:
Michael Porter es considerado el padre de la estrategia competitiva y es uno de los
economistas más valorados y conocidos a nivel mundial. El nos habla sobre las ventajas
competitivas y como han llegado a ser una revolución de la información y de las teorías
económicas, el ha llegado a pensar en un concepto fundamental para el cambio que un
gerente empresarial llega a tener en los sistemas de información. Gracias a las teorías de
Porter se ha reconocido que la información posee un alto potencial y que por lo general es
menospreciada frente a su real valor, así que debe ser tratada como un recurso que cada
organización podría y debería utilizar en su rubro de negocio.
 Desarrollo.
La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa es
capaz de generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están dispuestos
a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la capacidad de ofrecen
precios más bajos en relación a los competidores por beneficios equivalentes o
proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan compensar los precios más
elevados. Podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de empresa es generar
un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del costo empleado para
generar el producto. La estrategia competitiva toma acciones ofensivas y defensivas para
crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a
las fuerzas competitivas y generar un retorno sobre la inversión.
Para que una empresa logre una real capacidad de generar valor a largo plazo su estrategia
empresarial debe enfocarse en trazar un plan de ventaja competitiva sostenible en el
tiempo:
1. El liderazgo en costos.
2. La diferenciación del producto.
Michael tomo en cuenta al principio solo estas dos ventajas para lograr una ventaja
competitiva pero se dio cuenta de que faltaba algo importante para asegurarse del
crecimiento del valor de la empresa; así que agrego lo siguiente:
1. Liderazgo en costos.

3. 2. Diferenciación.
3. Enfoque.
Estas tres estrategias competitivas genéricas que se pueden aplicar a cualquier rubro
empresarial; se pueden poner en acto, generalmente por separado pero en algunas
circunstancias también en conjunto, según los casos :
1. Liderazgo en costos.
Lograr el liderazgo por costo significa que una empresa se establece como el productor de
más bajo costo en su industria, un líder de costos debe lograr prioridad, o por lo menos
proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para
consolidar su ventaja competitiva. Si más de una compañía intenta alcanzar el liderazgo por
costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso logrado a menudo a través de
economías a escala.
2. Diferenciación.
Lograr diferenciación significa que una empresa intenta ser única en su industria en algunas
dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. Un diferenciador no
puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten su diferenciación
debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser
menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las
características diferenciales. Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto,
distribución, ventas, comercialización, servicio, imagen, etc.
3. Enfoque.
Lograr el enfoque significa que una empresa fijó ser la mejor en un segmento o grupo de
segmentos y dos variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.
Pero para asegurar una ventaja competitiva sostenible el mercado debe reaccionar de
forma eficaz y capaz de ganar terreno y cambiar de posición en donde recurre a otra
estrategia o puede llegar a cambiar los términos a las que se han establecido sin dejarse
derrotar por cualquier competidor.
Aplicar estas estrategias puede llegar a resultar imposible para cualquier empresa, pero es
importante que el plan empresarial comience a establecer prioridades las cuales pueda
beneficiarla no nada más una, si no las tres estrategias. Y contar con tecnología exclusiva y
buenos planes para futuro comienza a fomentar y sustentar cualquier desvanecimiento de
una empresa.
 Conclusión.
La ventaja competitiva ha sido uno de los mayores logros de Porter, pues permitió
desempeñar con éxito algunas estrategias de las muchas conocidas en el mundo, buscando

4. superar cualquier crisis y discusiones economistas que llegaban a dividir el acto de las
teorías por falta de capacitación para medir la forma exitosa con el mercado de nuestra
época. En el desarrollo de la investigación del tema pude encontrar diversas estrategias que
cualquier empresa puede llegar a utilizar para obtener mayores utilidades y el éxito, en
ocasiones puede llegar a ser difícil pero es por eso que la perseverancia y la voluntad
ayudaran a contrarrestar cualquier circunstancia y problema que pueda enfrentarse tanto
la empresa como los que pertenecen a ella.