1. ROMPIENDO EL PARADIGMA COMPETENCIA
EN LOS MERCADOS
La metáfora “La estrategia del océanoazul”, nos plantea como las industrias tanto
modernas, antiguas y nuevas, compiten entre sí para conseguir el éxito en los
mercados,dentro de este universo competitivo, existen dos dimensiones que se
contrarrestan, la primera son los océanos rojos y la segunda los océanos azules.
Los océanos rojos representan todas aquellas industrias existentes donde las
compañías entran a competir y superar a sus rivales con el fin de conseguir una
mayor demanda de productos o servicios, este nombre es debido a la lucha
sangrienta que se da por ser el mejor, donde finalmente ganan las industrias que
han conseguido ser monopolio, oligopolios u monopsonios y tienen el poder de
controlar al mercado, en esta dimensión las reglas del juego están definidas y
limitadas.
Los océanos azules representan aquellas industrias que no existen actualmente
en el mercado, y se pueden encontrar en los espacios que el mercado aun no ha
conseguido aprovechar, estos espacios se encuentran bastante lejos de los limites
de las industrias existentes, pero algunas de estas industrias brotan en
consecuencia de la ampliaciónde las fronteras en los océanos rojos, para esta
dimensión la reglas del juego no has sido diseñadas, y el factor competencia no
existe.
Con el fin de conseguir el éxito en los mercados y encontrar la guía para estar en
océanos azules, basados en su estudio W. Chan Kim y Renée Mauborgne autores
del texto, concluyeron que el fin último de la estrategia es aumentar el tamaño de
la demanda dejando atrás el factor de competencia, bajo este enunciado y junto
con la investigación del crecimiento rentable, realizada en varias empresas que
pasaban por momentos exitosos y de fracasos, los autores encontraron que si la
compañía de alto desempeño perpetuo no existe y si una misma compañía puede
ser brillante en un momento y torpe en otro, ni la compañía ni la industria eran la
mejor unidad de análisis del crecimiento rentable, concluyendo que la unidad de
análisis era el movimiento estratégico, el cual se refiere a una serie de situaciones
que debe tomar la gerencia a fin de producir una oferta importante y contundente a
la creación de un mercado. Adicional a esto encontraron el elemento o principio
que diferencia las industrias ganadoras de las perdedoras en el mercado, que no
es lo que muchos creerían, como lo son la tecnología de punta y tampoco la
identificación del “Momento exacto para ingresar al mercado” estos elementos
2. están presentes algunas ocasiones pero no siempre es así. Este elemento seria el
cimiento de su estrategia, la piedra angular para los autores, llamado innovación
en valor, este concepto solo se logra cuando las compañías lograran alinear la
innovación con la utilidad, el precio y las posiciones del costo.
El nombre de piedra angular fue debido a que esta tiene que girar alrededor de la
victoria sobre la competencia, y hacer que esta última pierda toda su importancia,
lo cual como consecuencia produce un gran salto cualitativo en valor tanto para
los compradores como para la compañía.
Pero no basta con ser una innovación en valor, más que innovación es estrategia,
como bien se sabe las consecuencias de las estrategias pueden conllevar a
encontrar oportunidades y riesgos de las mismas, la estrategia del océano azul,
nos propone una serie de herramientas básicas y esquemas analíticos, diseñados
para poder proponer mercados innovadores, con más oportunidades de éxito y
menos riesgos.
Por consiguiente, crear océanos azules es cuestión de reducir costos y elevar
simultáneamente el valor para los compradores, para reducir costos es necesario
eliminar y disminuir variables sobre las cuales compite una industria, mientras que
el valor para los compradores se aumenta al buscar y crear elementos que la
industria nunca ha ofrecido. A partir de este raciocinio surgen las herramientas
básicas que los autores en su estrategia proponen.
La primera herramienta, es el cuadro estratégico, sus objetivos primordiales son,
en primer lugar generar un esquema actual de la competencia en el mercado, y en
segundo identificar las variables de competencia, para asíproponer nuevas
variables innovadoras. Este cuadro estratégico genera una curva de valor, y con
fines de mejorar la curva para acercase mas a un océano azul, propone enfocarse
más en la estrategia qué en los competidores y en los no clientes, qué los clientes
del mercado, siempre buscando tanto valor como costo, eliminando algunas
variables, en pro de poder reconstruir los elementos del valor para el comprador.
La segunda herramienta es el esquema de las cuatro acciones, creada con el fin
de construir una nueva curva de valor, se aplica a través de la formulación de
cuatro preguntas que cuestionan la lógica estratégica las cuales son, eliminar,
reducir, incrementar y crear variables en la industria.
3. La tercera herramienta es generada a partir de la segunda, llamada matriz
eliminar-reducir-incrementar-crear, formada de tres partes (Foco, divergencia y
mensaje contundente), genera un cuadro en el cual se ve un futuro probable,
pudiendo estimar las oportunidades y los posibles fracasos al ejecutar una
estrategia.
La estrategia no es solo aplicable a nuevos mercados, sino también a mercados
actuales que se encuentran navegando en océanos rojos, a través de una serie de
principios que ayudan a combatir esa lucha. El primer principio se llama la
reconstrucción de las fronteras del mercado, este se encarga de corregir el riesgo
de la búsqueda que afecta a muchas compañías, se puede lograr cuando las
compañías salen de las fronteras aceptadas que definen la competencia entre sí,
el segundo principio se llama la concepción de espacios nuevos en el mercado,
considera que dentro de un proceso estructurado se puede operar para
reorganizar las realidades del mercadeo de una manera completamente nueva, al
reconstruir los elementos del mercado, se aproxima más a estar en un océano
azul.
En conclusión el objetivo de la estrategia del océano azul, es generar en el lector,
la motivación suficiente, para poder perder el sentido de competencia en los
mercados, e inclinarlo más hacia el éxito a través de nuevas estrategias diferentes
a la competencia, dando las herramientas claves para conseguirlos, y la
posibilidad de marcar un camino jamás antes visto, el estudio que los autores
realizan a las empresas demuestra la eficacia de la estrategia, las herramientas
que nos presentan , demuestra lo eficiente que puede llegar a ser la estrategia
aplicando dichos elementos.
Esta metáfora es una manera de explicar cómo las personas pueden romper el
paradigma y hacer la diferencia en los mercados,se debe tener un amplio sentido
lógico, para lograr el éxito, pero este sentido, en aplicación debe ser innovador,
estratégico y estructurado, con el fin de demostrar que no es ser el mejor entre los
mejores, si no que se hacer lo que muchos nunca han pensado hacer, y
aprovechar este para conseguir el éxito.
4. ROMPIENDO EL PARADIGMA COMPETENCIA EN LOS MERCADOS
JEFFERSON ALVARADO MARTINEZ
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
GESTIÓN TECNOLÓGICA
BOGOTÁ D.C.
2013-I
5. ROMPIENDO EL PARADIGMA COMPETENCIA EN LOS MERCADOS
JEFFERSON ALVARADO MARTINEZ
ENSAYO “LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL”
Ec. RENE ALEJANDRO APONTE ESCOBAR
DOCENTE
UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
GESTIÓN TECNOLÓGICA
BOGOTÁ D.C.
2013-I
