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20111213 Fernando Gonzalez

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Presentacion de Fernando González en el Taller de Financiamiento del BusinessUp

  • Comprueba la fuente ⇒ www.EddyHelp.com ⇐. Este sitio me ha ayudado a escribir artículos científicos en inglés y español.
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20111213 Fernando Gonzalez

  1. 1. Transformando ideas innovadoras en negocios de alto impacto.
  2. 2. La transformación de unaidea en negocio. Idea. Innovación. Mejora. Promoción [anhelo] Transformación Operación Mejora continua Formulación Negocio. Rentabilidad. Validación Viabilidad. Permanencia. [realidad]
  3. 3. Convertir un [anhelo] en [realidad]requiere un proceso de TransformaciónAspectos clave Validar el carácter innovador, el valor que se agrega y cuanta mejora percibe el potencial Cliente. Formular efectivamente la oferta, identificando necesidades por mercado y actor segmentado. Promover inteligentemente el producto o servicio, detectando necesidades de mercado y generando demanda. Generar factores de Operación de excelencia. Malas implementaciones, no escuchar al Cliente y no contar con equipos de alto desempeño son factores de pérdida de valor percibido. Mejora continua. Innovar, innovar, innovar, innovar...
  4. 4. Un caso real.
  5. 5. Un caso real.En 2005 la Ingeniera Civil Química Patricia Aros patento unsistema enzimatico autovalente que da solución al manejo de rilesde contenido orgánico, incluyendo grasa, desechos orgánicos,fecas animales, aguas servidas y otros contaminantes de complejoy costoso manejo.Este sistema resuelve un problema ambiental de alto impacto, hoymanejado con sistemas tradicionales ineficientes, solucionesindustriales de alto costo de inversión y operación, tratamientoquímico o simplemente, contaminando.
  6. 6. Un caso real.Luego de 5 años de desarrollo, el desplieguecomercial, inicialmente promisorio, decayó. 60 45 30 15 0 2005 2006 2007 2008 2009A contar de 2009, la actividad fue nula.
  7. 7. Un caso real, la mirada del inversionistaEn virtud de nuestra alianza estratégica con Octantis-UAI, tomamos contactocon OrdenAmbiental, iniciativa de la inventora.¿Que evaluamos? Fuerza de la idea. Potencial de negocio. El factor humano.
  8. 8. Un caso real, la mirada del inversionista ¿Tiene potencial efectivo? ¿Tiene desarrollo proyectable? La idea, ¿Es replicable? ¿Existe competencia identificable? ¿Mitiga un dolor?, ¿Genera una oportunidad?, ¿Apertura un mercado? ¿Que mercado tiene? ¿Tiene potencial exportador? El negocio, ¿Que demanda de capital posee? ¿Como se caracterizan los flujos? ¿Como se caracteriza el ROI? ¿Genera confianza? ¿Demuestra pasión y apertura? ¿Hace equipo? El asociado, ¿Tiene mi mismo cuadro valorico? ¿80% de convicción, 100% de alineamiento? ¿Quema barcas?
  9. 9. Un caso real, la mirada del emprendedorLuego de decidir el emprendimiento, comienza el trabajo real.Lo mas fácil es conseguir plata, el desafío es hacerla crecer. ¿Donde queremos estar a mediano y largo plazo? ¿Que sucede si en medio del camino las condiciones cambian? Hoy Mañana ¿Que debemos hacer para llegar a ese escenario esperado?
  10. 10. Un caso real, desarrollo de Cleanview Validamos Definimos scope y Caso de la idea demanda de capital éxito Generamos de riesgo. planes de trabajo y Prototipo CG Formulamos EstudiosSegmentamos la oferta mercados especificos Definimos clientes Time to market potenciales Definimos modelos de precios por modalidad
  11. 11. Un caso real, desarrollo de CleanviewDefinimos estrategia de promoción. Fundación Gobierno Viralizacion Chile Redes de "Crear demanda" contacto adquiridas Reuniones Prensa Certificación de venta Networking dirigida propio Difusión Asociaciones Gremiales Cumplimiento plan estratégico Universidad Alianzas
  12. 12. Entrevistas en medios.Cleanview, logros. Difusion Promoción en organismos de influencia. Alianza Octantis. Análisis demanda potencial. Corfo. Determinación de mercado.Validamos Cuantificación de ingreso potencial. la idea Viabilidad. Estudio de existencia. Protección legal. Análisis legal. Replicabilidad. Certificacion Análisis patentamiento. Internacionalización. Implementación prototipo. US$ 16.000 Análisis exportabilidad. US$ 45.000 Definimos scope y demanda de capital de riesgo. 2 mayores productores de cerdo en Chile. 2 mayores inmobiliarias. Reuniones Mayor retailer de Chile. Definición mercados. de venta Fundación Chile Plan de negocios. Gobiernos regionales. Plan comercial. US$ 240.000 Cumplimiento 110% plan estratégico
  13. 13. Corolario • Los socios deben tener marcos valoricos similares, Asociatividad mas que declarados, evidentes. • La colaboración no necesariamente debe ser societaria. • Todo por escrito, acuerdos claros generan relaciones duraderas. • La organización debe estar orientada a la venta. Enfasis • La venta como proceso de ingenieria, planificable e inteligente. • La idea debe supeditarse a esta visión. • La innovación debe ser un imperativo. • Pensar en grande, pensar global. • Vender e innovar son las actividades centrales. • El control de gestion es imperativo. Disciplina • La planificación debe ser en detalle. • La impecabilidad operativa es imprescindible. • Deben proveerse los recursos necesarios, sin despilfarro ni tacañeria miope.
  14. 14. www.dreinvest.com

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