Les 8 claus per tenir èxit a Amazon

1. Las 8 claves
para tener
éxito en
Amazon
15 de Octubre del 2019

2. +5M€ventas anuales marcas
Ventas
x5
+100
En 3 meses

4. Software Agencia Partner Program
Para Marcas y Agencias
Expertas en Amazon
Prueba Gratuita de 14 días
Auditoría de Listing
Optimización SEO
Keywords Dinámicas
Gestión Publicitaria
Reportes (beta)
Productos Ilimitados
Disponible en 8 Marketplaces
diferentes
Chat y Soporte Técnico por Correo
Electrónico
Para Sellers y Vendors con
necesidad de ahorrarse
tiempo
Software +
Gestor de Cuenta Dedicado
Creación de Campañas, Gestión y
Optimización
Revisión de Cuenta y Fijación de
Objetivos
Informes de Rendimiento
Mensuales
Soporte Técnico por Teléfono
Para Agencias de
Marketing, Consultores o
Freelance
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encargamos de todo

5. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. Opiniones
5. Creando campañas para Black
Friday y Navidad
6. Subida de catálogo
7. Logística e internacional
8. El software para facilitar la
gestión
Cómo
vender en
Amazon

6. 1. ¿Qué es Amazon?
Cómo
vender en
Amazon

7. MARKETPLACES
52%of global web
sales in 2018
Internet Retailer’s analysis

8. Jumpshot

9. VSSELLER
VENDOR

10. 39€ al mes
Comisión por venta

11. Solo por invitación
Amazon compra stock a precio de mayorista

12. 1P (VENDOR CENTRAL) VS. 3P (SELLER CENTRAL)
Marketplace Pulse
Sellers by
marketplace
37,6 44,9 53 61,4 71,9 82,8 93,6 103,8 113,1 122,1 124,7
23,2
29,4
40,9
54,3
72,3
91,1
110,2
130
148,2
164,5
181
2,8
3,4
4,1
4,9
4,6
20,9
22
23
24
24,9
25,8
0
50
100
150
200
250
300
350
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Sales(USDbn)
Amazon Global Sales
Other
Amazon.com - 3P
Amazon.com - 1P

13. 1P - Vendor 3P – Seller
Precios Mayorista PVP
Cobros 30, 60 o 90 días 15 días
Marketing Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Display
Control PVP Amazon Vendedor
Control de stock Amazon Vendedor
Atención al cliente Amazon Vendedor
Devoluciones Amazon FBM (Vendedor) y FBA (Amazon)
Integraciones Advertising y EDI Todo
Alta de nuevos productos Fichero complejo Mayor sencillez
Cambios de fichero/listings
Más necesidad de supervisión
humana
Alta automatización
Datos vendedor No hay Datos del vendedor
Listings Algunos límites Más flexibles
Internacional Bajo invitación Fácil

15. Frost & Sullivan

16. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
Cómo
vender en
Amazon

17. 70% de las ventas
en Amazon se
concentran en la
primera página de
resultado

18. AMAZON SEO
1. Click Thru Rates
2. Quantity & Score Of Product Reviews
3. Main Product Image
4. Product Title
5. Brand Name
6. Conversion Rate
7. Overall Product Listing Optimization
8. People / Benefits Focused
9. Sales / Product Listing History
10. Past 7, 14, 30 Days Revenue, Conversions & Units Sold
11. Refund Rate
12. Age Of Product Listing
13. Total Revenue Ever
14. Internal Referral Path
15. "2-Step URL"
16. Reviews Minimum Threshold - Part 1
17. Reviews Minimum Threshold - Part 2
18. Length Of Reviews
19. Rank Of Reviewers
20. Overall Total Votes On Reviews
21. Customer Videos
22. Customer Images
23. Customer Questions
24. Customer Answers
25. Inventory Availability
26. Over 150+ Units Available
27. On Page Keywords / Density / Weight By Order Position
28. Product Title Keywords
29. Search Term Box
30. Product Descriptions
31. Product Bullets Points
32. Keywords In Customer Reviews
33. Impressions / Sessions / Page Views
34. Outside Traffic Sources
35. Seller Account Authority / Rating / Health
x10

21. ¿Cómo modificar los listings?
• Títulos (las keywords posicionan)
oPara sellers 200 carácteres máximo y 100 para vendors
• Viñetas (las keywords posicionan)
o500 carácteres cada una de las 5 viñetas (pero se recomiendan 200
carácteres)
• Descripciones
o2.000 carácteres como máximo (en formato HTML o A+)
• Términos de búsqueda (las keywords posicionan)
o249 bytes

22. NO DUPLICAR
PALABRAS CLAVE

23. Mayor
visibilidad
Mayor
CTR
Mayor
conversión
Imágenes

24. Mayor
visibilidad
Mayor
CTR
Mayor
conversión
Títulos

25. Mayor
visibilidad
Mayor
conversión
Viñetas
Mayor
conversión
Descripciones
e información
adicional

26. Mayor
visibilidad
Términos de
búsqueda

28. Mayor
ratio de
conversión
A+

29. Variantes
Cross
selling
Mayor
visibilidad
Mayor
CTR
Mayor
conversión

30. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
Cómo
vender en
Amazon

31. Buybox

32. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. OpinionesCómo
vender en
Amazon

33. ¿Cómo ganar la Buybox?
• Ser Buybox elegible
• Tasa de defectos del pedido
• Métricas de rendimiento
• Calidad de servicio al cliente
• Período de tiempo en Amazon
• Preferiblemente envío por FBA
• Asegurarte de que tu precio sea bajo
• Tener buen Account Health
• Acelerar el tiempo de envío si es FBM
• Mejorar el rating de vendedor
• Mantener productos en stock

34. ¿Cómo conseguir opiniones?
Amazon Vine / Early Reviewer Program
Herramientas de automatización de emails
Amazon se pondrá en contacto con un comprador seleccionado al azar de los productos participantes y les pedirá que proporcionen una
review. A cambio, el comprador recibirá una pequeña compensación en forma de un cupón de Amazon de $ 1-3, independientemente de si ha
recibido una crítica positiva o negativa.
Los siguientes requisitos previos se aplican a los vendedores en los Estados Unidos:
El producto debe tener menos de 5 comentarios
El precio del producto debe ser mínimo 15$
Amazon cobra una tarifa de 60$ por SKU para participar
El producto permanecerá en el programa durante 1 año o hasta que se generen 5 reviews

35. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. Opiniones
5. Creando campañas para Black
Friday y Navidad
Cómo
vender en
Amazon

36. AMAZON SEO
AMAZON ADVERTISING
1. Click Thru Rates
2. Quantity & Score Of Product Reviews
3. Main Product Image
4. Product Title
5. Brand Name
6. Conversion Rate
7. Overall Product Listing Optimization
8. People / Benefits Focused
9. Sales / Product Listing History
10. Past 7, 14, 30 Days Revenue, Conversions & Units
Sold
11. Refund Rate
12. Age Of Product Listing
13. Total Revenue Ever
14. Internal Referral Path
15. "Super URLs"
16. Reviews Minimum Threshold - Part 1
17. Reviews Minimum Threshold - Part 2
18. Length Of Reviews
19. Rank Of Reviewers
20. Overall Total Votes On Reviews
21. Customer Videos
22. Customer Images
23. Customer Questions
24. Customer Answers
25. Inventory Availability
26. Over 150+ Units Available
27. On Page Keywords / Density / Weight By Order
Position
28. Product Title Keywords
29. Search Term Box
30. Product Descriptions
31. Product Bullets Points
32. Keywords In Customer Reviews
33. Impressions / Sessions / Page Views
34. Outside Traffic Sources
35. Seller Account Authority / Rating / Health

37. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. Opiniones
5. Creando campañas para Black
Friday y Navidad
6. Subida de catálogo
Cómo
vender en
Amazon

38. Subida del catálogo
• Seller Central
• Uno por uno
• Mediante ficheros
• Integración de CMS (Prestashop, Magento, Shopify, WooCommerce…)
• Vendor Central
• Uno por uno
• Mediante ficheros más específicos para cada categoría

39. Ficheros
• Rellenar el máximo de información posible
• Hacer las variantes de producto
• Si lo subes mal, normalmente implican bastantes horas para
solucionarlo.

40. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. Opiniones
5. Creando campañas para Black
Friday y Navidad
6. Subida de catálogo
7. Logística e internacional
Cómo
vender en
Amazon

41. Producto
1P – Vendor
Central
3P – Seller
Central
FBA – Fulfillment
by Amazon
FBM –
Fulfillment by
Merchant
Vendido por XYZ y
Gestionado por Amazon
Vendido y
Gestionado por XYZ
Dropshipping (solo
algunos vendedores)
Vendido y
Gestionado por
Amazon

42. Producto
1P – Vendor
Central
3P – Seller
Central
FBA – Fulfillment
by Amazon
FBM –
Fulfillment by
Merchant
Vendido y
Gestionado por
Amazon
Mayor
visibilidad
Mayor
CTR
Mayor
conversión
Dropshipping (solo
algunos vendedores)
Vendido por XYZ y
Gestionado por Amazon
Vendido y
Gestionado por XYZ

46. FBA Black Friday y Navidad

47. Amazon.sg

48. Amazon como
herramienta de
estudio de nuevos
mercados

49. Métodos de logística para
internacionalización
• FBM
• Almacén Amazon España
• Almacén Amazon de cada país
• Almacén Amazon Paneuropeo
• Comprar 1 producto listado en otro marketplace

50. Costes
• Tarifa de gestión logística
• Tarifa de almacenamiento

51. https://services.amazon.es/servicios/logistica-de-amazon/precios.html

53. Algunas condiciones
• En UK no puedes vender si no tienes el VAT
• En Alemania para poder vender, debe ser inferior a 100k o dar de alta
el número de IVA

54. Brexit
La mejor forma de prepararte es
asegurándote de que tengas inventario a
ambos lados de la frontera entre Reino
Unido y la UE en todo momento.
Para vendedores que ya trabajan con
Logística de Amazon, es importante tener
en cuenta lo siguiente:
• Mantener la cobertura del inventario
entre 4 y 8 semanas
• Enviar inventario no después del 17 de
octubre de 2019

55. 1. ¿Qué es Amazon?
2. Optimización SEO
3. Precios, buybox y promociones
4. Opiniones
5. Creando campañas para Black
Friday y Navidad
6. Subida de catálogo
7. Logística e internacional
8. El software para facilitar la
gestión
Cómo
vender en
Amazon

56. ✔Keyword Research Dashboard
✔Content Optimization for Amazon SEO
✔ Amazon Ads Campaign Manager
✔ Hidden Search Terms Auto Optimization
✔ Listing Bulk edit
✔ Global Multi-account
✔ Stock Forecast
✔ One-click Implementation
And much more…
80%
time saving
x2,3
sales growth

57. Estructura para ahorrar
un 80% en el tiempo
de optimización a la
vez que incrementas
tus ventas

59. Añadir tu cuenta de Seller Central

60. Tareas
• Estudio de la competencia
• Auditoria de producto

61. Auditoria

63. Tareas
• Keyword research

64. Tareas
• Keyword research
• Creación de la organización de Grupos, Categorías y Etiquetas

65. Organización de productos
Organización Epinium Amazon Advertising

66. Organización de productos

67. Tareas
• Keyword research
• Organitzation’s creation in Groups, Categories and Tags
• In Tags, assignment of the match type (broad, phrase, exact or
organic)
If you have all your keyword structure active on Amazon Advertising, you can import everything too.

68. Tareas
• SEO optimization
oTitles
oBullets
oDescriptions

69. SEO

70. Campañas

71. Tipo de campañas
• Productos patrocinados

72. Términos de búsqueda

73. Recomendaciones

74. Reoptimización SEO
Keyword Performance from Campaigns

75. Tareas
• Reoptimización SEO semanal
• Reoptimización PPC semanal

76. Previsión de FBA

77. Productos con ventas orgánicas no activos en campañas

78. 15OCTUBRE
Descuento del 50% durante 3 meses

80. https://www.linkedin.com/in/1cmartinez/