¿Estás preparado para nuevos nuevos mercados? Conoce los pasos previos y las claves para internacionalizar tu negocio o empresa. Autor: Rodolfo Puente. EmprendEcommerce

1. #RecetaEmprende
¿Estás preparado para nuevos mercados?
#RecetaEmprende
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2. #RecetaEmprende
Estrategia
Corpora-va
Diversificación
e
Internacionalización
Define
el
ámbito
en
que
la
empresa
compite
-­‐ Sectores
-­‐ Mercados
-­‐ Productos
Este
ámbito
influye
en
la
decisión
de
inversión
Diversificación
Consiste
en
incrementar
número
de
mercados
Desarrollo
de
Producto
Negocios
disBntos
pero
relacionados
Diversificación
Desarrollo
de
Mercado
Barreras
de
Entrada
¿Cuándo
hacerlo?
Diversificación
Posicionamiento
Costes
Diferenciación
Recursos.
Externos/Internos
Maximizar
Beneficio
de
porfolio
de
negocio

3. #RecetaEmprende
Planteamiento
de
una
estrategia
Internacional
¿
Dónde
Estamos?
1) ¿Dónde
estamos?:
Sector
_
País
de
Origen
2) Definir
estrategia
Internacional:
Dispersión,
¿Qué
acBvidades
vamos
a
posicionar?
3) Organización
+
modo
entrada:
Establecer
el
modo
de
entrada
(exportador,
contractual
o
inversor)
1) Sector.
Tenemos
ventajas
compeBBvas
que
podemos
aprovechar
como
trampolín.

4. #RecetaEmprende
Ej.
USA,
la
demanda
de
productos
de
consumo
es
gran
grande
y
muy
exigente
moBvando
el
desarrollo
de
la
industria.
Ej,
USA,
Sillycon
Valley,
se
han
instalado
proveedores
e
industrias
High
Tech.
Recursos
Naturales,
Educación,
infraestructura.
Ej.
i.e.
Holanda,
Centros
de
invesBgación
en
culBvo
de
flores
de
Holanda.
-­‐
Regulación
del
sector
local.
-­‐
Competencia
local
-­‐
La
competencia.
favorece
el
desarrollo
de
la
Industria.
Estrategia
estructurada
y
rivalidad
en
el
sector
a
nivel
Nacional
Demanda
Interna
del
País
Condiciones
favorables
en
factores
producBvos
Existencias
de
sectores
conexos
y
auxiliares

5. #RecetaEmprende
-­‐
Tratados
de
libre
Comercio
-­‐
Regulación
-­‐
Impuestos
-­‐
Economía
de
Escala
-­‐
Diferencia
de
costes
entre
Países
-­‐
Coste
Transporte
Estructura
Compe--va
Gobiernos
Factores
de
Mercado
Factores
de
Costes
Globalización
del
Sector
-­‐
Existen
compeBdores
con
estructuras
Globales
-­‐
Necesidades/Preferencias
de
clientes
entre
países.
-­‐
Existencia
de
canales
o
similares
-­‐
MarkeBng
transferible
entre
países

6. #RecetaEmprende
DECISIONES
Dispersión
Geográfica
Coordinación
entre
ac-vidades
-­‐
Adaptarse
a
Canales
Locales
-­‐
Coste
de
Transporte
-­‐
Regulación
del
País
-­‐
Diversificar
Riesgos
-­‐
ComparBr
Know-­‐How
-­‐
Rebalancear
acBvidad
hacia
siBos
“más
favorables”
-­‐
Imagen
de
uniformidad
con
los
clientes
-­‐
GesBón
global
de
riesgos
Tendencias
Internalización
-­‐
Implantación
de
estrategias
-­‐
Posicionamiento
-­‐
Selección
de
mercados
-­‐
Acuerdos
Locales
Principales
estrategias
“Exportación”
Principales
Barreras:
-­‐
Procedimientos
aduaneros
-­‐
Formación
de
personal
-­‐
Competencia
-­‐
Ayudas

7. #RecetaEmprende
Datos
“referencia”
de
Mercados
ecommerce
Europa
21,5%
usuarios
de
Internet
Pensar
en
Local
.
Los
consumidores
prefieren
comprar
en
su
propio
país
Alemania
,
Francia
e
Italia
son
Mercados
maduros.
Fuerte
Implantación
de
venta
por
catálogo
en
Alemania.
Principales
exigencias
del
consumidor:
-­‐ Atención
personalizada
-­‐
Seguridad
en
el
pago
-­‐
Cumplimiento
de
fecha
de
recepción
de
pedido
-­‐
Crecimiento
exponencial
de
los
mercado
-­‐
Los
consumidores
piensan
en
local,
el
idioma
es
esencial
Formulas
de
pago.
Recomendable,
uBlizar
el
método
de
pago
de
cada
región
y
que
esté
evaluado
por
las
autoridades
financieras.
Ej.
www.trustly.com
(banca
online)
Visa
y
MasterCard
son
los
principales
medios
de
pago
a
nivel
Europeo.
(80%)

8. #RecetaEmprende
Datos
“referencia”
de
Mercados
ecommerce
América
Pensar
en
Local
.
Los
consumidores
prefieren
comprar
en
su
propio
país
Mercados
laBnoamericano
+
Caribe
(10,6%
de
los
usuarios
de
Internet)
EEUU
.
Mercado
de
alta
competencia
Colombia
.
Crecimiento
conBnuo,
usuarios
avanzados
-­‐
23%
de
las
compras
a
través
de
smartphone
-­‐
74%
con
pago
con
tarjeta
México
.
Actualmente
ocupa
el
segundo
lugar
(14,2%)
de
las
ventas
realizadas
en
LaBno
América.
Ventas
en
su
mayoría
del
sector
Turismo
-­‐
Barrera
de
mercado:
Faltan
medios
de
pago
Perú
.
Referente
de
crecimiento
ecommerce.
Sector
turismo,
viajes,
flores,
ropa
a
través
de
cupones
siendo
safetPay
la
principal
plataforma
de
pago
Brasil.
31,9M
de
internautas.
-­‐
Barrera
.
PolíBca
arancelaria
(tributa
5%
de
cada
venta)

9. #RecetaEmprende
Analizar
Capacidades
Técnicas
y
Logís-cas
Outsourcing
Insite
Integración
de
Procesos
Cadena
de
Valor
Back
Office_Integración
Picking
&
Packing
Generación
de
pedido
Call
Center
_
ATC
MulBdioma
Expansión
Mercado
Expansión
Mercado
-­‐
Regulación
-­‐
Licencias
-­‐
Aranceles
-­‐
Impuestos
-­‐
Controles
administraBvos
-­‐ Almacenes
deslocalizados
-­‐ Reducción
de
costes
Calidad
de
Entrega
Legislación
-­‐
Cyberlaw
-­‐
ADR
Calidad
de
Entrega
EPG,
UPS,
DHL,
FEDEX,
GLS….

10. #RecetaEmprende
GRACIAS