Etude du business model d'Edebex réalisée par Onopia cabinet spécialisé en innovation de business model, design thinking, experience client. Extrait de l'étude Fintech Onopia

2. Une opportunité
Une opportunité

3. 51 milliards d’euros
de retards de paiement
en France en 2017
Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays

4. Une facture sur
dix n’est pas
payée dans les
temps
Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays
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6. CARTE
D’IDENTITE DE
L’ENTREPRISE
Fondée en janvier 2013 par quatre entrepreneurs, la
société belge Edebex est une place de marché en ligne qui
permet aux entreprises qui ont besoin de liquidités de
vendre des créances commerciales à des investisseurs et
aux acheteurs de réaliser un investissement très peu risqué.
Les investisseurs se font payer par les débiteurs eux-
mêmes, au terme de la facture.
Après la Belgique, elle s’est lancée en octobre 2016 sur le
marché français et a ouvert le 1er avril 2017 une antenne
au Luxembourg.
En trois ans, plus de 500 entreprises lui ont fait confiance
pour renflouer leurs liquidités en vendant plus de 100
millions d’euros de factures en ligne.
Création 2013
Fondateurs Xavier Corman, Jon McLennan,Aïssa Laroussi, DavidVan der
Looven
Forme juridique SA
Siège social Bruxelles
Activité Affacturage
Produits Place de marché pour la vente et l’achat de créances.
Effectif 40
Site web https://edebex.com/FR_fr
800K et 200K (2014) et 3 millions euros (2015) en série A.
EDEBEX

9. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Value Proposition Canvas © Strategyzer

10. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Gérer les décalage de
trésorerie
Caution à titre
personnel du dirigeant
Réduire l’impact des délais de paiement
Solutions inaccessibles
pour les jeunes TPE-
PME
Se concentrer sur son business
Engagement sur
plusieurs mois ou sur
plusieurs années
Faire face au retards de
paiements des clients
Accès rapide à la
trésorerie « 72 heures)
Gagner du temps en
se libérant du suivi
des factures clients
Transparent : Calculez
tout de suite combien
vous coûte la revente
de vos factures
Sans contrainte, sans
donner de garantie
personnelle
Plateforme de marché en
ligne, de cession de
factures auprès
d’investisseurs privés
Liberté de vendre les
factures de son choix
CHEFS D’ENTREPRISESEDEBEX
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Augmenter les relations de
confiance avec les
partenaires de l’entreprise
Développer sereinement son entreprise
Optimiser les postes clients
Coûts de l’affacturage
1/4 des faillites en France est
toujours dû au non respect
des délais de paiement
(c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia

11. QUELLE EST LA
PROPOSITION DE VALEUR
CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ?
QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?
QUEL EST SON BESOIN ?
Product
Market Fit
Faire fructifier leur
épargne
Effondrement des
marchés
Réaliser un investissement
très peu risqué
Manque de contrôle sur la
composition des fonds de placement
Recherche de partenaires
professionnels pour pour
les aider dans leurs
investissements
Diversifier leurs
placements
Partenariat avec d’Euler
Hermes, leader mondial de
l’assurance crédit, afin de
vérifier la solvabilité des
débiteurs
Place de marché pour
investir sur des
créances
LES INVESTISSEURSEDEBEX
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Un rendement net au-
dessus du prix du marché
Incertitude sur le cours
des actions
(c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia

12. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of,
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EDEBEX
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Automatique pour le
vendeur de créance
Le débiteur ( entreprise
du Benelux, de France,
d’Allemagne, de
Royaume-Uni ou
d’Italie)
Salaires
Vérification de la solvabilité
du débiteur auprès d’Euler
Hermes, leader mondial de
l’assurance crédit.
Développement et gestion du
site internet et plateforme
Locaux
25 € par facture soumise
Plateforme digitale
Place de marché
(c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
Optimiser le fonds de
roulement
Les locaux
TPE/PME à la recherche
de liquidités
Le site web
Unique pour le
vendeur de créance
Cabinets de courtage
pour acquisition client
Algorithme
Personnalisée pour
les investisseurs
Obtenir des liquidités
immédiates
Investisseurs
Frais de service
1,45% du montant de la facture
Validation de la facture
auprès du débiteur
Investisseurs
Inscription 150 euros
Personnel
Améliorer la gestion de
la trésorerie
Investisseurs : payer
légèrement moins cher
que le montant de la
facture, ce qui leur assure
un gain au moment du
paiement par le débiteur.
Marge minimum de 0,5 %
sur le montant de la
facture
Rendement élevé et
rapide
Mise en relation avec les
investisseurs

13. ONOPIA
INNOVATION
RADAR
EDEBEX
8
7
2
4
1
6 3
9 5
FastLink Bigdea
L’innovation de Business Model pour EDEBEX est située
principalement à trois endroits :
1 - Innovation sur le segment de client puisque Edebex est la
seule entreprise d'aide à la trésorerie qui finance ses clients
sans vérifier leur santé financière. Cela leur permet d'accepter
des entreprises qui sont refusées partout ailleurs,
et de leur apporter une véritable aide,
2 - La proposition de valeur est nouvelle sur le marché de
l’affacturage,
8 - Innovation par les partenaires avec le refinancement des
créances qui est réalisé auprès d’investisseurs privés et non
auprès du secteur bancaire traditionnel.
REPARTITION DE
L’INNOVATION

14. Résultats

15. 194 Millions d’euros
de factures financées
Source : edebex.com 4 juin 2018

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Business Models, des idées, des astuces et bien plus
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18. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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