1. Электул Украина
Электронный Аукцион
E-Auction
Экономить – значит зарабатывать

2. Электронные аукционы
Классический Обратный
(прямой) аукцион (реверсивный) аукцион
Ставки на повышение – Ставки на понижение –
продажа по максимальной уменьшение ценового
цене предложения
Инструмент продавца – Инструмент покупателя –
максимальная продажа эффективная закупка

3. Закупка с помощью обратного аукциона
 Экономия по закупкам до 30%!
Сокращение времени
закупщиков на проведение
переговоров до 70%!
Исключают возможность
коррупции при заключении сделок
 Более полное и объективное
представление о текущих ценах
рынка
 Непрерывные предложения цен
поставщиками
 Максимальная наглядность и
прозрачность проведения сделки
Сильное эмоциональное
воздействие стимулирует к
соперничеству и предложению
более выгодных условий

4. Закупка с помощью обратного аукциона
В обычном переговорном В электронном аукционе
процессу для достижения поставщики соревнуются
рыночной цены закупщик между собой для
ведет переговоры с достижения рыночной цены
поставщиками

5. Закупка с помощью обратного аукциона
 В традиционных переговорах закупщик концентрируется на небольшом
числе поставщиков
 С использованием электронных аукционов у закупщика есть возможность
Ensuring a competitive environment
охвата большего количества поставщиков
Traditional
Традиционные Обратный
Sourcing
eSourcing
переговоры аукцион
Supplier 40
Qualification 20
(RFI) 30
6
Initial 6 30
negotiations
3 20
(RFP/Q)
3 20
Final
negotiations
1
1

6. Закупка с помощью обратного аукциона
 Электронный аукцион – не
только переговоры по цене.
Price compression effect
Благодаря эффекту «сжатия»
ценовых предложений
аукционы позволяют
закупщику сосредоточиться
на качественных
характеристиках товара.
 Электронный аукцион
ведет к сокращению разницы
в ценах между «дорогими» и
«дешевыми» поставщиками.
 Когда разница в ценах
небольшая закупщику легче Time
сосредоточится на других Price focus Quality focus
параметрах выбора
поставщика, таких как
Качество.

7. Экономическая выгода

8. Сокращение времени на проведение переговоров
Оценка
Подготовка Поиск Размещение Оценка Оценка
Переговоры Переговоры Подведение
тендера поставщиков тендера предложений предложений
итогов
Обычный процесс Он-лайн процесс
переговоров: 6-16 переговоров: 4-6 недель,
недель, значительные экономия на трудозатратах
трудозатраты + лучшая цена
Поиск План
Подготовка Аукцион Оценка
поставщиков аукциона

9. Когда можно организовать аукцион
Товары/услуги
Комплексные Простые
•Сложно определяемые •Легко определяемые группы товаров/
группы товаров/ услуг услуг
•Цена – единственный критерий оценки
•Необходимы субъективные
•Ограниченный уровень обслуживания
критерии
Конкуренция
Низкая Высокая
•Несколько участников •Несколько участников
•Регулируемый рынок •Регулируемый рынок
•Внутренний рынок •Внутренний рынок
Взаимоотношения с поставщиком
Стратегические Операционные
•Нет другого выбора •Независимость
•Долгосрочные контракты •Краткосрочные контракты
•Простая дистрибьюция •Нерегулярные закупки
Условия для проведения
Неблагоприятные аукциона Оптимальные

10. Товарные группы
Вспомогательные IT & коммуникационное Ремонт/Обслуживание
Материалы оборудование ГСМ
Канцелярия Копировальная техника Кислота, растворители
Бумага Персональные компьютеры Пластиковые оболочки
Паллеты Серверы Кабели
Чип-карты Лампы (системы освещения)
Сумки
Коммуникационное обор-е Инструмент
Печатная продукция
Основные материалы Услуги Активы
Сталь/железо Телекоммуникация Недвижимость
Монтажные плиты Перевозки Вентиляция
Крепеж Туризм и проживание Кондиционирование
Детали Лизинг Строительство
Электрические контакты Уборка/Охрана
Пластиковые детали Полиграфия
Стальные листы Маркетинг и PR
Специальные химические Юридические услуги
материалы Организация питания
Запчасти Страхование

11. Почему Электул?
• ПРОСТО
 Простота внедрения – 1 день!
 Простота управления сложными переговорам
 Дружественный интерфейс
 Обучение основам - 1 час!
• НАДЕЖНО
 Международный стандарт информационной
безопасности
 Хранение данных на европейских серверах
 Неограниченный доступ к системе - 24/7!
 Любое число одновременных аукционов
• ВЫГОДНО
 Оптимизация затрат за счет снижения цен
 Отсутствие скрытых затрат
 Легкая и доступная мгновенная аналитика
 Сокращение времени на проведение переговоров
 Прозрачность процесса закупок

12. Ценообразование
Одним из ключевых
преимуществ использования
системы "AuctionTool"
является низкий уровень
затрат на эксплуатацию
системы.
Наши клиенты платят только
за использование лицензий на
ПО AuctionTool.
Расчеты показывают, что совокупная стоимость владения аналогичным
продуктом в “standalone” версии на две трети состоит из зарплат
сотрудников поддержки, аппаратного обеспечения и косвенных расходов
на них.

13. О компании
Electool - ведущий европейский поставщик
решений по проведению электронных
торгов и аукционов, а также автоматизации
закупочных процессов для среднего и
крупного бизнеса.
Электул Украина – дочерняя компания
Electool на территории Украины.
Компания предлагает:
Электронные технологии – e-Auction (Auction tool), e-Procurement
 Поддержка и сопровождение электронных закупок
 Консалтинг и аудит закупочных процессов.
Наши услуги помогают Клиентам достичь максимальной эффективности путем
сокращения затрат и оптимизации процессов закупок.

14. Наши решения
Electool
Программные продукты
 Управление деятельностью Электронные торги
поставщиков
Электронные аукционы
 Управление контрактами Электронные закупки
 Управлением парком автомобилей

15. Как это выглядит
Электронный аукцион – страница входа
ССЫЛКА ДЛЯ ПРОСМОТРА ВИДЕО
http://youtu.be/5eH5nlRYpro

16. Наши клиенты в Европе

17. Спасибо!
+38(044)4281601 www.electool.com/ru
+38(096)4239858 ukraine@electool.com
Экономить – значит зарабатывать