O documento discute como o marketing de afiliados pode conectar empresas ao público-alvo na Black Friday. A pandemia aumentou as vendas online e o marketing de afiliados oferece soluções para questões como aquisição de clientes, rastreamento de vendas e atribuição entre canais. Investimentos bem direcionados em publicidade digital de desempenho podem ajudar empresas durante períodos de recessão.

1. Como a inovação no marketing
de afiliados pode conectá-lo ao
seu target da Black Friday
Rodrigo Genoveze
Country Manager Brasil

2. Dados da Awin
apontam grande
crescimento desde
abril
Varejo vem
crescendo
exponencialment
e
Vendas no varejo online, 2019 vs 2020
0
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
201
9
2020
YoY
change
Jan Fev Mar Abr Maio Jun
15% 16%
14%
71% 72%
49%

3. …..para B2C e
B2B
A pandemia
impulsionou as
adoções do
e-commerce
47% de crescimento YoY no Brasil

4. Empresas e
consumidores
estão todos online
Parece o
momento
perfeito para
investir em
publicidade
digital, não?

5. -15%
-10%
-5%
0%
5%
10%
…e é possível que
decaiam mais do
que na recessão
de 2008
No entanto,
investimentos
de anunciantes
caíram…
% flutuação, YoY global
Ad investment GDP
Inflatio
n
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
20017
2018
2019
2020(f)
2021)f)
-6.4%
-9.1%

6. Isso representa
$20bn em ad
spend que não
pode ser
quantificado
15% de
investimentos
em mídia
CPM/CPC
entram em um
‘Delta’
7%
Agency fee
8%
DSP fee
10%
Technology
fee
(Demand side)
15%
Unknown
delta
8%
SSP fee 1%
Technology
fee
(Supply side)
100%
Advertiser
spend
51%
Publisher
revenue

7. Ponto cego #1:
Aquisição
The complexity of online
touchpoints and how users
find a brand now is immense
Como localizar e engajar
o seu próximo cliente?

8. Disponível para
impulsionamento
de marcas
Parceiros em
afiliação tem
estabelecido
consumer
loyalty
Novo
consumido
r
Influencer
Blogge
r
Community
forum
Comparaçã
o
Media house
Cashback
Cupom
Parceiro Marcas

9. Ponto Cego #2:
Tracking
The complexity of online
touchpoints and how users
find a brand now is immense
Como você garante
que suas vendas estão
sendo rastreadas de
forma segura e garantida?

10. Com uma variedade
de ofertas, você
pode vivenciar a
jornada completa
do consumidor
O marketing
de afiliação
oferece
soluções
data-light
Server-to-
Server
In AppCookies
originais

11. Ponto Cego #3:
Atribuição
The complexity of online
touchpoints and how users
find a brand now is immense
Como você mede toda a sua
atividade de marketing
para investir com eficácia?

12. 0
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Quase 30%
da renda em
afiliação vem de
atividades last-
click
Sim, sabemos
que afiliados
são
conversores
experientes
Caminho de conversão por canal
Display Posts pagos Afiliação Email Google Ads
Conversor
(% Revenue from last
click)

13. Mais de 70% da
receita de afiliação
vem de
conversões solo
ou de vendas
assistidas em
outro canal
…mas afiliados
também trazem
muito valor para
outros canais
Caminho de conversão por canal
Receita
Solo
Introdutor
(% Revenue from first
click)
0
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Display Posts pagos Afiliação Email Google Ads
Conversor
(% Revenue from last
click)
Receita meio de funil
(% Not first or last)

14. Pode parecer
complexo, porem
existem
ferramentas alem
do Last-Click
Futuro de
Aquisição,
Tracking e
Atribuição
Pay Per Assist & Cookieless coupon tracking

15. Initial
considerati
on set
Moment
of
Purchase
Active Evaluation
Information gathering,
shopping
Loyalty loop
Postpurchase
Experience
Ongoing exposure
Trigger
Alem do Last-
Click
Futuro de
Aquisição,
Tracking e
Atribuição

16. Publicidade com foco
em performance e
atribuição baseada em
dados podem guiar o
ad spending durante
uma recessão
Invista seu
budget de
marketing com
confiança

17. 2018 vs 2019 com
importante mudança
a todo o mes de
Novembro
E Agora, com
Black Friday?

18. Efeito Decimo
Terceiro
E Agora, com
Black Friday?

19. Peso de Black
Friday vs Cyber
Monday
E Agora, com
Black Friday?

20. Peso de Black
Friday vs Cyber
Monday
E Agora, com
Black Friday?
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21. Muito obrigado
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