O documento discute a implementação de um programa de vendas diretas para colaboradores e seus indicados através de uma loja online, oferecendo descontos e benefícios exclusivos. A loja permitiria acesso fácil a produtos desejáveis e promoções para datas comemorativas, gerando engajamento dos colaboradores e novos públicos para a empresa.

1. B2E
potencial oculto de vendas
fev/2021 - por PATRICIA DAUE

2. B2E
VENDA DIRETA AOS
COLABORADORES
OBJETIVOS
- compra com desconto
- benefício para os colaboradores
- experimentação de novos produtos
- ganho de engajamento
Muitas vezes essa venda é considerada
secundária, realizada em lojas físicas
criadas dentro da própria empresa, sem
grandes preocupações em oferecer a
melhor experiência aos colaboradores.

3. DEPENDENDO DO SEGMENTO DA EMPRESA
O COLABORADOR É ASSEDIADO PELA FAMÍLIA E AMIGOS
para comprar com desconto…
para conseguir comprar aquele produto em falta no mercado...
para ter acesso a produtos de cauda longa...

4. PARA ISSO O COLABORADOR PRECISA
se deslocar fisicamente até a loja
identificar o produto certo, checar preço e efetivar a compra
carregar e entregar os produtos
cobrar e receber o valor gasto antes de ser debitado

5. UM ALTO VOLUME DE VENDAS AO COLABORADOR
GERA RECEIO EM ALGUMAS EMPRESAS...
QUE A REVENDA DE PRODUTOS SE TORNE UM BUSINESS
À PARTE, TIRANDO SEU FOCO NO TRABALHO

6. pode trazer um
novo público
através do
COLABORADOR
ao invés de
buscar o
colaborador...
...pode ser
convidado pelo
colaborador
um novo
olhar

7. D2C Friends & Family

8. Geravam significativo assédio aos
colaboradores para abastecimento de
suas festas e eventos, sejam pessoais
ou mesmo profissionais
PRODUTOS
ALTAMENTE
DESEJÁVEIS
whisky | vodka | gin | vinho | champagne | aperitivos

9. Através de um programa member get
member, a loja online dá acesso a produtos
exclusivos e benefícios diferenciados para
colaboradores e seus indicados
LOJA ONLINE
APENAS PARA
CONVIDADOS
whisky | vodka | gin | vinho | champagne | aperitivos

10. Promoções
As datas comemorativas ficarão
ainda mais especiais com
nossas promoções, pensadas
para você festejar muito!
Produtos Exclusivos
Aqui você encontra produtos
diferenciados: garrafas especiais,
kits exclusivos e bebidas que ainda
não estão à venda nas lojas
Desconto Crescente
Celebre sempre!
Quanto maior a sua
compra, maiores seus
descontos
Itens Inéditos
Materiais para o seu bar
personalizados com a marca da
sua bebida favorita para tornar
sua experiência mais completa
POR QUE FAZER PARTE?
Comodidade
Acesso ao portfólio de produtos
da Pernod Ricard, compre
online e receba em casa
Preço Especial
Cadastrados têm até
40% de desconto, baseado no
preço regular de mercado

11. Público inicial: indicados
por colaboradores da própria empresa
Somente com acesso a ambiente logado
Mix de produtos completo + desconto flat para todos
Gestão de estoque e fulfillment terceirizado
não onera a operação principal

12. Uma vez montada a loja...
Surgiu a oportunidade de estender benefícios
a colaboradores de parceiros e fornecedores
Look&feel, mix de produtos e campanhas promocionais
diferenciadas por empresa / público

13. VANTAGENS PARA
DIVERSOS PÚBLICOS
MÁXIMA CONVENIÊNCIA
- Indicado / afiliado tem liberdade de comprar o que,
quanto e quando quiser e receber em casa
- Colaborador não precisa se deslocar até a empresa,
carregar, fazer a entrega e nem a cobrança
GAMIFICAÇÃO & CASH BACK
- Colaborador tem ganho sobre a compra dos afiliados
- Cashback de alto valor percebido para o colaborador a
preço de custo para a indústria (créditos para serem
trocados por produtos)
- Programa gera maior engajamento do colaborador e
alta conexão com a marca
ACESSO E ENGAJAMENTO
- Conexão com públicos não necessariamente acessados
por outros canais
- Condições especiais geram engajamento diferenciado

14. Friends & Family
Partners & Suppliers

15. www.dublindesign.com
Obrigada
patricia.daue@driven.cx
+55 11 99361-9019
driven.cx