O documento discute as características do mercado industrial brasileiro e como as empresas podem gerar vendas nesse mercado. Primeiro, descreve como a indústria compra e o impacto da internet no processo de compras. Em seguida, destaca a importância da marca e da comunicação ativa com clientes por meio de feiras, equipe de vendas e anúncios. Por fim, discute como gerar oportunidades de vendas a partir da atenção aos hábitos de busca do mercado e converter essas oportunidades em negócios fechados.

2. módulo 1 o mercado industrial

8. 2.3 As etapas do processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Necessidade da compra: Alguém identifica fornecedores; Alguém qualifica os fornecedores; Alguém seleciona os fornecedores, Alguém negocia ; Alguém fecha o pedido.

10. 2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais 2.4.1 O que mudou com a internet 2. As características do mercado industrial Antes da internet O fornecedor era contatado e sabia quem precisava do produto Busca informativa Necessidade da compra: Alguém identifica fornecedores; Alguém qualifica os fornecedores; Alguém seleciona os fornecedores; Alguém negocia com o fornecedor; Alguém fecha o pedido.

11. 2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Após a internet, o anonimato Especificadores e compradores buscam informação no anonimato