1. HERRAMIENTAS DE
FORMACIÓN
EMPRESARIAL

2. HERRAMIENTAS DE
FORMACIÓN
EMPRESARIAL
Edinson Alberto Lara Silva

3. HERRAMIENTAS DE
FORMACIÓN
EMPRESARIAL
Edinson Alberto Lara Silva
Febrero 10 de 2013

4. Estructura
El libro básicamente está compuesto de 12 capítulos, cada uno
diseñado con la siguiente estructura:
 Frase motivadora al inicio del capítulo
 Imagen relacionada con el nombre del capítulo
 Competencia emprendedora
 Desarrollo de la teoría
 Ejemplos prácticos y teóricos
 Ejercicios para trabajar en case
 Aplicaciones de acuerdo al capítulo
 Meta verificable
 Frase motivadora al final del capítulo

5. Agradecimientos y sinopsis del libro.
PROLOGO

6. Plan de Marketing
Capitulo 1

7.  Definición
 Guía para elaborar un plan de marketing
 Análisis del mercado
 Objetivos
 Cronograma de actividades
 Análisis general
Contenido

8. • Talleres asociados con la teoría.
• Elaboración del Plan de negocio.
• Análisis DOFA.
Ejercicios planteados

9. PRESUPUESTO
Capítulo 2

10.  Definición
 Guía para elaborar un presupuesto
 Formulación
 Ejecución
 Evaluación
Contenido

11. • Elaboración de un prepuesto
• Dos aplicaciones de lógica
Ejercicios propuestos

12. PLAN ECONOMICO Y FINANCIERO
Capítulo 3

13.  Planificación
 Balance
 Presupuesto
 Perdidas
 Ganancias
Contenido

14. • Elaboración de glosario
• Articulo para el periódico
• Diseño de la planta de producción empresa
• Formulación de una cuenta de perdidas y ganancias
• Sopa de letras
Ejercicios propuestos

15. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
(LA EMPRESA ES ORGÁNICA)
Capítulo 4

16.  Organización de la empresa
 Características de las empresas orgánicas
 Ejemplos de empresas orgánicas
 Organigrama
 Guía para elaborar un organigrama
Contenido

17. • Realizar organigramas de empresas de acuerdo a la
situación planteada
Ejercicios propuestos

18. PLANIFICACIÓN DE LA PRODUCCION
Capítulo 5

19.  Definición
 Plan de producción
 Niveles de planificación de la producción
 Fabrica
 Procesos
 Operaciones
 Programación de la producción
 Ventajas de la planeación de producción
Contenido

20. • Hacer el análisis de la planeación de la producción
Ejercicios propuestos

21. TEORIA DE PROCESOS
Capítulo 6

22.  Definición
 Teorías del proceso empresarial
 Runtadton
 McClellan
 Shapero
Contenido

23. • Ejercicios de investigación
• Aplicar alguna de las teorías vistas en el capitulo
• Elaboración de la misión y visión de la empresa
Ejercicios propuestos

24. COMO ESTABLECER LOS PRECIOS
Capítulo 7

25.  Definición
 Estrategias de fijación de precio
 Factores que influyen en la fijación de un precio: la inversión,
ganancia, competencia en el mercado.
 Tácticas de precio
 Descuentos
 Odd valúe pricing
 Ítem de valor clave
 Skimming
 Ingenio
Contenido

26. • Cuestionario para resolver en casa
• Elaboración de una tabla de precios
• Crucigrama
Ejercicios propuestos

27. PLAN DE VENTAS
Capítulo 8

28.  Definición
 Condiciones y estrategias de ventas
 Fallas comunes en el plan de ventas
Contenido

29. • Elaboración de las condiciones de venta de la empresa
• Trabajo de investigación para aplicar a la empresa
Ejercicios propuestos

30. MÉTODOS DE CONTROL
Capítulo 9

31.  Definición
 Requisitos para el control
 Tipos de control
 Preliminar
 Recurrente
 Retroalimentación
 Áreas de control de la empresa
Contenido

32. No hay ejercicios propuesto dado a la complejidad del tema.
Requiere de conocimientos avanzados
Ejercicios propuestos

33. ANÁLISIS FINANCIERO BÁSICO
Capítulo 10

34.  Conceptos generales
 Balance general
 Ejemplo prático
 Estado de resultados
Contenido

35. • Conceptual (taller de falso verdadero)
• Elaboración de un balance general de su empresa de los
tres primeros meses de funcionamiento (proyección)
Ejercicios propuestos

36. FORMACIÓN TRIBUTARIA
Capítulo 11

37.  Definición
 Historia del tributo
 Sistema tributario colombiano
 Tipos de contribuciones
 Impuestos a pagar
 Reforma tributaria 2012
Contenido

38. No hay ejercicios propuestos debido a la complejidad del
tema. Requiere de la supervisión de un abogado.
Ejercicios propuestos

39. CERTIFICACIÓN Y LEGALIDAD
Capítulo 12

40.  Definición
 Pasos para registrar la empresa
 Registro ante cámara de comercio
 Registro ante la DIAN
 Registro ante la Alcaldía Municipal
 Permisos de funcionamiento
Contenido

41. • Formulario de registro ante la DIAN
Ejercicios propuestos