Este documento resume un webinar sobre cómo ser el candidato elegido para un puesto de trabajo. El webinar explica cuatro premisas clave: 1) conocer a la empresa y el proceso de selección, 2) parecerse a los valores de la empresa, 3) demostrar coherencia entre la evolución profesional y la motivación, y 4) considerar factores como la retribución y el contexto del mercado laboral. El objetivo es proporcionar consejos para que los candidatos se destaquen y mejoren sus posibilidades de ser seleccionados.
1. Webinar
¿Cómo ser el Elegido?
con
José Díaz Canseco
Madrid, Martes 12de julio, 2011
2. ¿Cómo ser el elegido?
José D. Canseco – Socio Director
Madrid, Bogotá, México DF, Lima y Londres
12 de julio de 2011
3. ¿Cómo ser el elegido? …
Alemania
Reino Unido 6,7%
7,9%
Francia 9,5%
USA 9,6%
Venezuela España
México 4,5% 20,2%
8,1%
Colombia 11,5%
Ecuador 8,5% Brasil
7,5%
Perú
7,5%
Argentina
8,6%
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -3-
4. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -4-
5. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -5-
6. ¿Cómo ser el elegido? …
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -6-
7. ¿Cómo ser el elegido? …
Fase I: Criba curricular
Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas
telefónicas
Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas
Fase IV: Entrevistas finalistas y negociación
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -7-
8. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
Gestionamos personas, desarrollamos talento. -8-
9. ¿Cómo ser el elegido? …
Conocer el tipo de proceso de selección
Gestionemos nuestras expectativas:
Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa
identificar al seleccionador?)
Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección,
search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de „conectar‟
Proceso interno, externo o “win-win”
¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final
Conocer la empresa
Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión …
y su solvencia
¿Por qué se origina la vacante?
¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?
No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave
para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro
Interésate por la dimensión real del puesto de trabajo
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10. Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé
que no sé, lo que no sé que no sé …
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11. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
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12. ¿Cómo ser el elegido? …
Ser y parecerlo
Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante
Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un
entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos
el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)
La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de
contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además
de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la
que se dirige
Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de
prejuicios.
Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico
profesional). No se trata de crearse un personaje , sino que los demás
perciban vuestro valor profesional
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13. ¿Cómo ser el elegido? …
¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager?
“Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos”
Visión de futuro Proactividad e iniciativa
Negociación Comunicación
Capacidad de gestión Networking
Coaching
*Informe de Michael Page sobre pautas a tener en
cuenta por los candidatos a puestos de dirección.
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14. ¿Cómo ser el elegido? …
Como hablar de tus debilidades en una entrevista
Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …
Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora
Prepara una repuesta, además se breve y honesto
Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la
respuesta les parezca razonable
Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para
alejar la atención sobre ti)
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15. ¿Cómo ser el elegido? …
Valores
Selección por valores primero y por competencias después
Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden
enseñar las capacidades, pero los valores no
Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no
lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente
la cultura en la que se va a trabajar
3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
• Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los
valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar)
• Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan
si sienten que no pueden encajar)
• Entrevista de valores por separado (cuando es posible)
Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?
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16. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
Evolución
3ª premisa: COHERENCIA
Motivación
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17. ¿Cómo ser el elegido? …
Evolución
La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el
pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)
Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron
las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas
situaciones en el futuro
Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para
un puesto o proyecto
Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que
siento, lo que me motiva, lo que me apasiona
Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)
Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de
empresa y proyecto)
Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en
el desarrollo de conocimiento dentro de tu área
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18. ¿Cómo ser el elegido? …
Motivación y actitud
El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante
como un curriculum excelente
El lenguaje corporal es crucial
Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no
se trata de saber más que el entrevistador)
Debemos hacer una buena presentación de nosotros mismos,
demostrar que somos profesionales resolutivos
Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y
genera empatía
Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos
en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?
La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro
discurso
Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablar
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19. ¿Cómo ser el elegido? …
Pecados capitales en una entrevista
Improvisar
Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo
comportarme.
No saber escuchar
Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede
hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.
Descontrol del tiempo
Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental
para convencer al entrevistador.
Arrogancia
En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que
hace que parezcamos arrogantes.
La comunicación no verbal
Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber
comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir…
*Manuel Campo Vidal
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20. ¿Cómo ser el elegido? …
Proceso
1ª premisa: CONOCER
Empresa
2ª premisa: SER y PARECERLO Valores
Evolución
3ª premisa: COHERENCIA
Motivación
Contexto
4ª premisa: RETRIBUCIÓN
Coyuntura
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21. ¿Cómo ser el elegido? …
Contexto
El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su
cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel
de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado?
*ICSA Grupo
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22. ¿Cómo ser el elegido? …
Contexto
*ICSA Grupo
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23. ¿Cómo ser el elegido? …
Coyuntura
*ICSA Grupo
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24. ¿Cómo ser el elegido? …
Desarrollo profesional y salario
Máximo Zona de Dominio:
• Personas con amplia experiencia, que demuestran un
muy buen desempeño continuo en el tiempo que
Dominio supera de manera significativa y constante las
expectativas para el puesto.
• Las personas que se encuentran en la Zona de
Dominio están retribuidos por encima de la media del
mercado para puestos similares.
Zona de Zona de Competencia:
Punto Medio o
de Referencia
• Personas con un nivel de competencia y desempeño
Competencia adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad.
• Estas personas tienen experiencia en todas las
dimensiones del puesto y han completado la curva de
aprendizaje para los elementos clave del mismo.
Zona de Desarrollo:
Desarrollo • Personas en fase de desarrollo en su puesto a
persona tiene cierta experiencia previa relevante,
puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio
Mínimo o del techo de la zona de desarrollo.
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25. ¿Cómo ser el elegido? …
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de
responsabilidad del puesto
Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace
que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni
hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial
determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta
para aceptar una oferta)
Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable
para filtrar candidaturas
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26. ¿Cómo ser el elegido? …
Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
Negociación de salario:
Salario presente y salario potencial
Salario fijo y variable o por resultados
El variable garantizado
Salario dinerario y salario flexible
Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo
empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la
flexibilidad… (según Manpower)
…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la
situación del mercado”
Ten en cuenta tu MAPAN
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