O documento apresenta as leis de David Ogilvy para criar campanhas publicitárias e anúncios de sucesso. Ele discute a importância de se concentrar na ideia principal, apresentar os fatos de forma respeitosa e evitar comitês. Também fornece dicas para escrever títulos atrativos que apelam ao interesse do leitor e textos diretos que vendam o produto por meio de testemunhos e conselhos úteis.

2. As Leis de David Ogilvy
Como Fazer Grandes Campanhas
1) O que você diz é mais importante do que como você o diz.
2) A menos que sua a campanha seja criada em torno
de uma grande idéia, ela fracassará.
3) Apresente os fatos.
4) Você não pode “aborrecer” as pessoas para comprarem.
5) Tenha boas maneiras, mas não banque o palhaço.
6) Torne a sua publicidade contemporânea.

3. As Leis de David Ogilvy
Como Fazer Grandes Campanhas
7) Comitês podem criticar anúncios, mas não são capazes de escrevê-los.
8) Se você tiver a sorte de escrever um bom anúncio, repita-o
até que ele pare de vender.
9) Nunca escreva um anúncio que você não gostaria
que a sua própria família lesse.
10) Cada anúncio deveria ser concebido como uma contribuição
para o símbolo complexo que é a imagem da marca.
11) Não seja um ladrão de idéias.

4. As Leis de David Ogilvy
Como Escrever Anúncios Poderosos - Títulos
1) Use-o para etiquetar os leitores que são candidatos ao consumo do
produto que você está anunciando.
2) Todo título deveria apelar para o auto-interesse dos leitores.
3) Tente sempre injetar novidades em seus títulos.
4) Cinco vezes mais pessoas lêem o título do que o corpo do texto. Por
isso, você deveria incluir sempre o nome da marca no titulo.
5) Inclua sua promessa de vendas no título.

5. As Leis de David Ogilvy
Como Escrever Anúncios Poderosos - Títulos
6) Encerre o título com uma “isca” para que a leitura continue.
7) Seu título deve telegrafar o que você quer dizer. Não seja ardiloso.
8) Não use negativos.
9) Evite títulos mudos - que não dizem nada a menos que se leia o texto.

6. As Leis de David Ogilvy
Como Escrever Anúncios Poderosos - Textos
1) Vá direto ao ponto.
2) Evite lugares-comuns, generalizações e superlativos.
3) Quanto mais você diz, mais você vende.
4) Você deveria sempre incluir testemunhos no texto.
5) Dê conselhos úteis ou serviços.

7. As Leis de David Ogilvy
Como Escrever Anúncios Poderosos - Textos
6) Evite ser bombástico.
7) A menos que se tenha uma razão específica para ser solene e
pretensioso, escreva seu texto na linguagem coloquial.
8) Resista à tentação de escrever o tipo de texto que ganha prêmio.
9) Bons redatores sempre resistem à tentação de divertir.