2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos.
3. DISTRIBUCION INDIRECTA Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre.
4. DISTRIBUCION DIRECTA Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportación). Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribución física, documentación de la exportación, fijación de precios entre otras. Los principales medios para este tipo de venta son: traders (distribuidores), bróker (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el país destino que permite la distribución y venta directa de los productos
5. DISTRIBUCION CONCERTADA Esta estrategia resulta de la participación en conjunto con otras empresas para superar ciertas limitaciones como el incumplimiento de normas de calidad, falta de organización, sobre costos de exportación, conocimiento limitado del mercado internacional entre otros .
6. DISTRIBUCIÓN INTENSIVA si seguimos esta estrategia tratamos que nuestros productos este en todos los puntos posibles de ventas. Intentamos que el producto este disponible para el consumidor en el mayor numero de puntos de ventas. ejemplo: coca cola intenta que su bebida este disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posible.
7. DISTRIBUCIÓN SELECTIVA En esta seleccionamos los mejores puntos de ventas para el producto de cada zona. ejemplo: en una zona existan 100 perfumerías pero solo vendemos nuestro perfume en las 20 mejores. Permite esta estrategia diferenciar al situar nuestro producto en sitios seleccionados.
8. DISTRIBUCION EXCLUSIVA Si seguimos esta estrategia, tendremos un único punto de ventas en cada zona. Ejemplo: ciertos fabricantes de coches solo tienen un concesionario o vendedor de cada zona. Esta supone reservar toda una zona para un punto de venta. Se da especialmente en sectores donde es importante el servicio postventa como el automóvil.
