Slides de una Master Class que impartí en el 2014 de como usar LinkedIn para hacer negocios, espero que os sea util.

1. La nueva forma de
hacer negocios
Relationships Matter

2. El único ingrediente más importante en el éxito
es saber relacionarse con la gente.

3. LinkedIn
Que es realmente LinkedIn
Que puede llegar a conseguir realmente
Como aparecer en 1.000 búsquedas cada mes
Como hacer que me visiten 100 personas cada mes
Como crear un perfil realmente efectivo
Como usar LinkedIn de una forma profesional
Errores a evitar

4. .com
Consultor en Soluciona Fácil
www.linkedin.com/in/davidmcalduch

5. ¿Cúal es la diferencia entre
Redes Sociales y
Redes Profesionales?

6. Redes Sociales

7. Qué puede ocurrir si mezclamos
nuestra vida privada
con nuestros negocios

8. Redes Profesionales
La mayor Red Profesional
y con más éxito

9. La nueva forma de
hacer negocios
Relationships Matter

10. www.linkedin.com/in/davidmcalduch

11. Qué podemos conseguir con

12. Generar negocio para nuestra empresa
Conseguir Nuevos Clientes
Nuevos Socios, Distribuidores, etc...
Relacionarnos con profesionales de nuestro sector
Conseguir Financiación para Proyectos
Volver a entrar en contacto con...
Crear nuestra Personal Brand
Potenciar la marca de nuestra empresa
Mejora/Búsqueda de empleo
Localizar candidatos
Qué podemos conseguir con

13. Quien puede beneficiarse de

14. Empresarios
Gerentes y Directivos
Profesionales independientes, abogados,
economistas, creativos, etc...
HeadHunters -Directores de RRHH y reclutadores-
Personas en búsqueda activa de empleo
Estudiantes universitarios
Destinatarios:
Existen funciones y
módulos específicos
para Directivos

15. Esquema funcionamiento
LinkedIn

16. Esquema funcionamiento
LinkedIn
Grupos
Persona
Empresa

17. Esquema funcionamiento
LinkedIn

18. ¿Desde donde se realizan todas
las interacciones?

19. Grupos
¿Desde donde se realizan todas
las interacciones?
Empresa

20. Perfil Profesional
¿Qué es?
¿Qué no es?

22. La verdadera potencia de
LinkedIn

25. La verdadera potencia de
LinkedIn
700-800 apariciones a la se
100 apariciones a

26. Aplicaciones Empresariales

27. Aplicaciones Empresariales
Facturación
Contabilidad
ERP
CRM
Business Int.
etc...
Sistema de Gestión de
Oportunidades

28. Aplicaciones Empresariales
Facturación
Contabilidad
ERP
CRM
Business Int.
etc...
LinkedIn

29. Aplicaciones Empresariales
LinkedIn

30. Perfil Profesional

31. Perfil Profesional
Revisando Sección por Sección

32. Perfil Profesional

33. Perfil Profesional

34. Perfil Profesional

35. Perfil Profesional

36. Perfil Profesional

37. Perfil Profesional
¿Dónde se ven estos datos?

38. Perfil Profesional
twitter, web, etc… datos de contacto

39. Perfil Profesional
Dirección de Perfil Público

40. Perfil Profesional
¿Qué email se nos ve?

41. Perfil Profesional
cambiar el email

42. Perfil Profesional
Extracto

43. Perfil Profesional
Puestos de Trabajo
Perfil
Profesional
CV
Informe
Vida
Laboral

44. Perfil Profesional
Puestos de Trabajo
Creamos un puesto paso a paso

45. Perfil Profesional
¿El Título es en verdad tu puesto real?
¿Si lo ve tu Jefe diria que es correcto?
Título / Cargo

46. Perfil Profesional
¿El Título es en verdad tu puesto real?
¿Si lo ve tu Jefe diria que es correcto?
Fechas

47. Perfil Profesional
Hazte un croquis de TODO lo que has hecho
Organizalo por secciones / categorias
Marca lo importancia (FQ)
Solamente con la A ¿es suficiente?
Funciones

48. Perfil Profesional
Ventajas
Tipos de material y formatos, ejemplos
Material Multimedia

49. Perfil Profesional
Banderas España y EEUU
Diferencias entre un CV Español
y un CV EEUU
Diferencias entre una entrevista
en Español y EEUU

50. Perfil Profesional
Un Perfil para mi trabajo y otro para mi
Prácticas y Becas
Sin experiencia profesional
Con excesiva experiencia profesional
Posibles situaciones

51. Perfil Profesional
Educación

52. Perfil Profesional
Otras secciones

53. Perfil Profesional
Creando y Planificando nuestra Estrategia

54. Perfil Profesional
Hazte él/la interesante
¿Cuando te llega el email de novedades?
No te pases de listo
Creando y Planificando nuestra Estrategia

55. Perfil Profesional
Creando y Planificando nuestra Estrategia
ejemplo de boletín con los cambios de tus
contactos

56. Perfil Profesional
Creando y Planificando nuestra Estrategia
ejemplo de cuando se va a ver los cambios
como los pinta con rotulador
para identificarlos facilmente

57. Perfil Profesional
Contactos

58. Perfil Profesional
Conectar nuestra agenda de contactos
Gmail, Hotmail, Office 365, etc...
Outlook
Agenda de Mac

59. Perfil Profesional
Conectar nuestra agenda de contactos
Gmail, Hotmail, Office 365, etc...
Capturas paso a paso ya en
LinkedIn
aun no en LinkedIn

60. Perfil Profesional
Conectar nuestra agenda de contactos
Outlook
Capturas paso a paso para exportar

61. Perfil Profesional
Conectar nuestra agenda de contactos
Agenda de Mac
Aplicación para convertir a formato bueno

62. Perfil Profesional
Gestinar nuestra agenda de contactos
Organizarlos por etiquetas
Buscarlos por categorias
Buscador global
Accediendo a la agenda de nuestros contactos

63. Perfil Profesional
Gestinar nuestra agenda de contactos
Organizarlos por etiquetas
Buscarlos por categorias
Buscador global

64. Perfil Profesional
Ampliando nuestra agenda
de Contactos

65. Perfil Profesional
Como conectar con un contacto de un contacto
Como conectar con una persona (niveles)

66. Perfil Profesional
Como conectar con un contacto de un contacto
¿Tienes suficente confianza con A?
¿Qué es lo que quieres realmente de B?
Sin experiencia profesional
Con excesiva experiencia profesional
A B

67. Perfil Profesional
Como conectar con un contacto de un contacto
¿Tienes suficente confianza con A?
¿Qué es lo que quieres realmente de B?
Sin experiencia profesional
Con excesiva experiencia profesional

68. Perfil Profesional
http://inmaps.linkedinlabs.com/

69. Perfil Profesional
Agregando Valor a nuestra Carrera

70. Que sean los demás
los que hablen de ti
Perfil Profesional

71. Perfil Profesional
Recomendaciones
Aptitudes y Conocimientos

72. Perfil Profesional
Recomendaciones
Desde donde se piden y como se gestionan
Como se visualizan y se ocultan
Pasos para pedirla

73. Perfil Profesional
Recomendaciones
Consejos para conseguir una buena recomendación
Cuando no se debe perdir una recomendación
Recomendaciones que nos pueden perjudicar
Protocolo de una recomendación
Muchas o pocas

74. Perfil Profesional
No utilices el texto predeterminado
Usa el nombre de la persona
Explica porque necesitas su tiempo
Identifica que es lo que tiene que valorar de ti
Agradece su ayuda
Consejos para conseguir una buena recomendación

75. Perfil Profesional
Cuando no se debe perdir una recomendación
A un proveedor
A un subordinado
A un familiar
A una persona con la que no he trabajado

76. Perfil Profesional
Recomendaciones que te pueden perjudicar
Cambio de cromos
Texto demasiado exagerado
No tiene que ver con el puesto o el proyecto
Texto extremadamente cordial

77. Perfil Profesional
Últimos Consejos
Se agradecido
Reconoce el trabajo de los demás
No regales ...
Para saber pedir una buena recomendación hay
que saber hacerla primero
Hay veces que no es posible conseguirla

78. Perfil Profesional
Imagen castillo de naipes

79. Buenas o Muy Buenas
Perfil Profesional
Muchas o Pocas

80. Perfil Profesional
Muchas o Pocas
1. El Lider mundial reconocido en tu área / sector
2. El Lides en tu país / región
3. Tu superior
4. Clientes
5. Colaboradores

81. Perfil Profesional
Errores habituales en Perfiles

82. Más puede ser Más
pero
Menos es MÁS

83. Tu deberías estar trabajando
en la NASA
Perfil Profesional

84. Perfil Profesional
Errores habituales en Perfiles
Puesto de Trabajo no corresponde con la realidad
Funciones realizadas que no son reales
Cargo que no corresponde a nuestra trayectoria

85. Si pilla antes a un mentiroso
que aun cojo
Perfil Profesional
Ejemplos

86. Perfil Profesional
Alertas

87. Perfil Profesional
Multi idioma

88. Perfil Profesional
Al menos en el idioma propio e INGLES
Hasta 53 idiomas
La traducción se hace a mano
Cada cambio hay que hacer en cada idioma
Podemos personalizar los textos por idioma
Podemos personalizar la ficha de presentación por
idioma
Multi idioma

89. ¿Te interesa ganar más dinero?
Perfil Profesional

90. Perfil Profesional
Búsqueda de Empleo

91. Haciendo difusión del Perfil

92. Tarjeta de Visita

93. Mi perfil en la firma de email

94. Mi perfil en la firma de email

95. Mi perfil en la firma de email
https://www.linkedin.com/profile/profile-badges

96. Mi perfil en la firma de email

97. Mi perfil en la firma de email

98. Mi perfil en la firma de email

99. Mi perfil en la firma de email

100. Mi perfil en la firma de email
https://www.linkedin.com/signature?display=

101. Outlook Social Connector

102. Outlook Social Connector

103. Outlook Social Connector
https://www.linkedin.com/static?key=tools

104. Gmail LinkedIn Connector

105. Gmail LinkedIn Connector

106. Gmail LinkedIn Connector

107. Gmail LinkedIn Connector
http://rapportive.com/

108. Mac

111. Niveles de Privacidad

112. Niveles de Privacidad
Quien puede ver mis grupos
Quien puede ver mi foto
Quien puede ver mis datos de contacto / personales
No quiero que sepa que he visitado su perfil
No quiero que se sepa las acciones que estoy
realizando
Quien puede ver mis contactos

113. Perfil de Empresa

114. Perfil de Empresa

115. Perfil de Empresa

116. Perfil de Empresa

117. Perfil de Empresa
Que es una Página de Empresa:
Ejemplos
https://www.linkedin.com/in/davidmcalduch

118. Perfil de Empresa
Objetivo:
Crear una imagen para la compañia
Vincular a todos los empleados y ex-empleados
Facilitar que nos puedan contactar gratis
Generar Engagement

119. Perfil de Empresa
Crear una imagen para la compañia:
Necesitamos un email con un dominio propio
No puede ser un email @hotmail, @gmail, etc...
Tenemos que tener acceso a él para validar

120. Perfil de Empresa

121. Perfil de Empresa

122. Perfil de Empresa

123. Perfil de Empresa
https://www.linkedin.com/company/soluciona-facil

124. Perfil de Empresa
Vincular a todos los empleados y ex-empleados:
Nos vinculamos con nuestra empresa
Aparecemos todos juntos
Podemos borrar a quien deseemos

125. Perfil de Empresa
Vincular a todos los empleados y ex-empleados:
BENEFICIOS
Desde todos los empleados y ex-empleados se
llega al Perfil de nuestra Empresa
Los hemos convertido en presciptores
Aumentamos nuestro rádio de acción

126. Perfil de Empresa
Casos de éxito:
HP
http://marketing.linkedin.com/company-pages/engage-
customers/

127. Perfil de Empresa

128. Perfil de Empresa
2013-Jul-31

129. Perfil de Empresa
Objetivo:
Obtener mayor y mejor información sobre el
comportamiento de tu página
Medir que efecto producen tus publicaciones para
poder afinarlas mejor tu línea de comunicación
Generar un mayor Engagement

130. Perfil de Empresa
Contenido Promocionado
http://business.linkedin.com/marketing-solutions/content-
marketing/sponsored-updates.html?
utm_source=mlc&utm_medium=cplander&utm_campaign=s
upromobottom

131. Publicar en LinkedIn

132. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado
Publicaciones de Empresa
Publicaciones en Grupos

133. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado

134. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado
2013-Ago

135. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado

136. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado

137. Publicar en LinkedIn
Actualizar nuestro estado
Pantalla de Inicio de todos los estados
Ver el estado de otra persona
Ver todas mis actualizaciones

138. Publicar en LinkedIn
Publicaciones de Empresa

139. Publicar en LinkedIn
Publicaciones de Empresa

140. Publicar en LinkedIn
Publicaciones de Empresa

141. Publicar en LinkedIn
Publicaciones de Empresa

142. Publicar en LinkedIn
Publicaciones de Empresa

143. Publicar en LinkedIn

144. Publicar en LinkedIn

145. Publicar en LinkedIn

146. Publicar en LinkedIn

147. Publicar en LinkedIn

148. Publicar en LinkedIn
Publicaciones en Grupos

149. Publicar en LinkedIn
Publicar a todos a la vez
Planificar/Programar las publicaciones
Automatizar publicaciones

150. LinkedIn en Smarphones

151. LinkedIn en Smarphones
2013-Abr-18Versión 6.x

152. LinkedIn en Smarphones
https://www.linkedin.com/mobile

153. Developers

154. Developers
Icono blog compartir en LinkedIn
Botón “Sigue a mi empresa”
Ficha de mi Perfil de LinkedIn
Ficha de empleados de mi empresa

155. Developers
developer.linkedin.com

156. Developers
Icono blog compartir en LinkedIn
https://developer.linkedin.com/plugins/share-plugin-generator

157. Developers
Icono blog compartir en LinkedIn

158. Developers
Icono blog compartir en LinkedIn
Share This

159. Developers
Botón “Sigue a mi empresa”
http://developer.linkedin.com/plugins/follow-company

160. Developers
Botón “Sigue a mi empresa”

161. Developers
Ficha de mi Perfil de LinkedIn

162. Developers
Ficha de mi Perfil de LinkedIn
.com

163. Developers
Ficha de mi Perfil de LinkedIn

164. Developers
Ficha de mi Perfil de LinkedIn

165. Developers
Ficha de mi Perfil de LinkedIn
http://developer.linkedin.com/plugins/member-profile-plugin-
generator

166. Developers
Ficha de empleados de mi empresa

167. ¿Porqué necesitamos
tener presencia en una
Red Profesional?
“Si no tienes una presencia digital en la red,
te aíslas nadie se acuerda de ti”
Lars Hinrichs, Fundador de Xing

168. Uno de nuestros objetivos
Conseguir negocio
para nuestra empresa

169. Qué impacto están teniendo
en los negocios

170. Mundo Laboral
Las Grandes Empresas están reclutando un 50%
de sus empleados a través medios sociales
Los reclutadores y Dptos de RRHH están realizando
búsqueda de talento por LinkedIn
“7 de nuestras últimas 8 contrataciones se
han llevado a cabo gracias a las redes
sociales. LinkedIn es nuestra
herramienta con contratación clave.”
Stacy Lyons, Corporate Recruiter en
Bronto Software
Qué impacto están teniendo
en los negocios

171. El 40% de la empresas de Fortune 100
están reclutando por LinkedIn
El 76% de las 500 empresas de Fortune
reclutan por LinkedIn
Qué impacto están teniendo
en los negocios

172. Lo que hasta ahora era el I+D para
diferenciarse y ser competitivo, ahora es
la búsqueda de talento.
David M Calduch
www.linkedin.com/in/davidmcalduch
Qué impacto están teniendo
en los negocios

173. Mundo Directivo
Todos los directivos de Fortune 500 están en
LinkedIn
Los directivos de las grandes empresas están en
LinkedIn
Directores financieros, RRHH, etc...
Profesionales con perfiles profesionales altos, etc...
¿Y tu competencia?
Qué impacto están teniendo
en los negocios

174. Optimizando nuestro esfuerzo
Centrarnos solamente en una Red
Aprender a usarla de forma efectiva
Optimizar el tiempo invertido
Buscar el maximizar los resultados
Redes Profesionales actuales

175. ¿Tiene futuro?

176. Qué es LinkedIn por LinkedIn

179. “Muchas veces señalamos al Mac y
decimos: Esto sí que está muy, muy,
muy bien hecho. Sirve de ejemplo de
excelencia en LinkedIn, donde la
mediocridad nunca es una opción”
Mike Jennings, Director de sistemas
LinkedIn
En el interior de LinkedIn

181. “En LinkedIn continuamente nos verán haciendo
adquisiciones por talento. Nuestra prioridad es formar
un equipo de categoría mundial”
Jeff Weiner Business Week - Sept 2011

182. Estadísticas y Crecimiento

183. 2009 Nov - 3.000.000 de miembros
2010 Jun - 4.000.000 de miembros
2010 Mar - 2.000.000 de miembros
2010 Ago - 2.000.000 de miembros
2008 Sep - Se alcanzan los 300.000 usuarios
2010 Jul - 1.000.000 de usuarios
2011 Feb - 1.650.000 de usuarios
Estadísticas y Crecimiento

184. 2.000.000 de perfiles
2011 Abril
214.000 empresarios de pequeñas y
medianas empresas
485 profesionales son enólogos
18 empresas que cotizan en bolsa esta
contratando por LinkedIn
Estadísticas y Crecimiento

185. 46% de los usuarios tiene entre 25 y 34 años
81% se ha apuntado en los últimos 3 años
2010 Dic 71% de los usuarios tienen 250 contactos
91% su objetivo es fortalecer relaciones prof.
44% visita la red LinkedIn todos los días
48% de las empresa tienen usuarios registrados
19% de las empresa ofrecen su empleos en In
Estadísticas y Crecimiento

186. ¿Cual es el nivel
de crecimiento?

187. Presencia en 200 países
y en 7 continentes

188. Presencia en 200 países
y en 7 continentes

189. ¿Cual es el nivel
de crecimiento?
2004 05 06 07 08 09 10 2011
(C) David M Calduch
www.davidmcalduch.com

190. Donde está el límite
2003 May - Se funda LinkedIn
2007 Sep - 14.000.000 de miembros
2009 Oct - 50.000.000 de miembros
2010 Feb - 60.000.000 de miembros
2010 Jun - 70.000.000 de miembros y
1.000.000 de perfiles de empresas
2010 Nov - 85.000.000 de miembros
2011 Feb - 100.000.000 de miembros
2012 Dic - 200.000.000 de miembros

191. ¿Cual es el nivel
de crecimiento?
2004 05 06 07 08 09 10 2011
(C) David M Calduch
www.davidmcalduch.com

192. ¿Cual es el nivel
de crecimiento?
2004 05 06 07 08 09 10 2011
(C) David M Calduch
www.davidmcalduch.com

203. ¿Cual es el nivel
de crecimiento?
Hoy
274.000

204. Tipo de usuario

205. Tipo de usuario

206. Tipo de usuario

207. Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

208. Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

209. Yo
Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

210. Yo 1er
Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

211. Yo 1er 2º
Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

212. Yo 1er 2º 3er
Cómo gestionamos nuestros
contactos en la vida real

213. ¿Cuantos contactos podríamos
conseguir por este sistema?

214. Yo 1er 2º 3er
5
25
55
125
5
30
155
1er
2º
3er
¿Cuantos contactos podríamos
conseguir por este sistema?

215. Yo
5
25
125
1er
2º
3er
155
Contactos Profesionales
¿Cuantos contactos podríamos
conseguir por este sistema?

216. La verdadera potencia de
LinkedIn

217. La verdadera potencia de
LinkedIn

218. Y en eso nos va a ayudar
Físico
Virtual

221. Virtual
Físico
Potenciar nuestros contactos actuales
Conseguir contactos nuevos

222. Virtual
Físico
La red Profesional por Excelencia

223. Virtual
Físico
La red Profesional por Excelencia

224. Virtual
Físico
La red Profesional por Excelencia
1er
2º
3er

225. Qué tengo que hacer en

226. Qué tengo que hacer en
Darnos de alta
www.linkedin.es

236. Ya estamos dados
de alta en LinkedIn
Y ahora ¿qué?

237. Necesitamos personalizar
nuestro perfil

238. Nuestro primer objetivo

239. El potencial de LinkedIn

240. Ejemplos de usos

241. Ejemplos de usos

242. Recopilando

243. Recopilando
Conseguir negocio para nuestra empresa
Optimizar nuestro esfuerzo
2 Billones de búsquedas en el 2010
El I+D ahora es búsqueda de Talento
Físico <-> Virtual
Porque las relaciones importan
100 % completo

244. Deshaciendo mitos

245. Deshaciendo mitos
Me he dado de alta en LinkedIn hace ...
tiempo y no ha pasado nada.
Nadie ha pedido ser contacto mío.

246. Deshaciendo mitos
He pedido a una persona que me
presente a otra y nunca me ha
contestado.
He hecho un mailing y ahora no tengo el
botón de enviar mensajes.

247. Deshaciendo mitos
He empezado a enviar invitaciones y de
repente me ha desaparecido el botón
“Invitar a mi red de contactos”

248. La nueva forma de
hacer negocios
Relationships Matter

249. dmartinez@solucionafacil.eswww.davidmcalduch.com