Ms c. jorge antonio murrillo

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Ms c. jorge antonio murrillo

  1. 1. Congreso Internacional de Mercadeo 2009 Reto de las Pymes Mayo, 7,8 y 9 Barranquilla-Colombia Autor: Jorge Antonio Murillo Autor: Jorge Antonio Murillo Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes : jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co : jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co
  2. 2. Congreso Internacional de Mercadeo 2009 Reto de las Pymes Autor: Jorge Antonio Murillo Autor: Jorge Antonio Murillo Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Master Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas Magíster en Planeacion Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes Economista y Profesional en Comercio Exterior Economista y Profesional en Comercio Exterior Profesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes Profesor de la Facultad de Administración. Universidad de los Andes Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes. Tutor Programa Expopyme-Universidad de los Andes. Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008 Autor del libro: Exportar e Internacionalizarse 4ta Edición, 2008 Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005) Coautor del libro: Pymes Gestión Estratégica(2005) Global Business Manager & Logistic en New Trading International Ltda Global Business Manager & Logistic en New Trading International LtdaExperiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística InternacionalExperiencia por mas de 16 años en Negocios Internacionales y Logística Internacional E mail: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co E mail: jam@newtr.com y jmurillo@uniandes.edu.co
  3. 3. Retos de las Pymes en Globalización de los Mercados “Si pensamos lo que siempre hemos pensado y hacemos lo que siempre hemos hecho, lograremos lo que siempre hemos logrado” James Mapes
  4. 4. Retos de las Pymes en Globalización de los Mercados “No es la especie más fuerte o la más inteligente la que sobrevive, es la que mejor se adapte el cambio” - Charles Darwin “Existen tres tipos de empresas: 1. Las que hacen que las cosas sucedan 2. Las que observan las cosas que suceden y 3. Las que se asombran de lo que sucede ” – Anónimo
  5. 5. Retos de las Pymes:Enfoque Sistémico de la Competitividad La Competitividad se realiza a través de la interacción
  6. 6. Reto de las Pymes Diseño de Estrategias Conectividad Para entender y adaptarse al Visión logística entorno Construcción internacional de activos de los negocios como marca y clientes Organizar PYMES Fomentar la cultura encuentros empresariales empresarial, Nal e int productividad calidad de Promover el las PYMES Educación, financiamiento, capacitación y vinculación entrenamiento tecnológica y del factor asistencia humano técnica
  7. 7. En que mercado compite HOY??Enfoque competitivo Pyme Medianas y grandes empresas verticalmente Pocas PyMEs produciendo integradas La mayor parte de PyMEs para nichos de mercado compitiendo en productos estandarizados Pocas PyMEs proveedoras / subcontratistas ••Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa Trata de competir (en vez de cooperar) con la gran empresa ••Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado Son muy pocas las que identifican un nicho de mercado ••No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion No hay incersion a nuevos mercados, poca I&D, innovacion Fuente: Altenburg, T. Hacia una Política para la Empresa Media, FUNDES México,
  8. 8. Ejemplo de Globalización e Interdependencia Reino Unido Bélgica España Suecia Alemania Carburador, barras de Llantas, ductos, Arneses eléctricos, Abrazaderas de Cerraduras, pistones, suspensión, embrague, acojinado de radiador, mangueras, mangueras, pernos de escape, sistema de sistema de encendido, escape, asientos, frenos, horquilla del cabeza de cilindros, encendido, interruptores, bomba de aceite, distribuidor molduras. embrague, filtro de múltiple de descarga, disco frontal, distribuidor, pernos de cabeza de cilindros, aire, batería, soportes de vestidura, cañuelas y hules de puertas cabeza de cilindros, anillo espejos. tornillería. barras de suspensión, engrane del volante, calefactor, velocímetro, tanque de velocímetro, batería, eje combustible, pernos de Noruega trasero, múltiple de admisión, Estados Unidos cabeza de cilindros, junta de Bridas de escape, tanque de gasolina, Válvulas, pernos de cabeza de cilindros, llantas. interruptores, faros y luces, llantas, actuadores suspensión delantera, eje disco frontal, volante, columna hidraúlicos de trasero, caja de transmisión, de dirección, cañuelas y hules válvulas, cristales. caja de embrague, columna de puertas, cerraduras. de dirección, embrague, batería, cristales. Francia Ford Escort Alternador, cabeza de cilindros, cilindro Dinamarca maestro, frenos, recubrimiento inferior de Banda de ventilador carrocería, cañuelas y hules de puertas, embrague, rodamientos de embrague, Holanda eje de dirección y crucetas, armazones y Llantas, Austria acojinado de asientos, caja de pinturas, Llantas, radiador y transmisión, caja del embrague, llantas, tornillería. mangueras. bujes de la suspensión, unidades de Italia Suiza Cabeza de cilindros, Recubrimientos ventilación, calefactor, abrazaderas de carburador, cristales, inferiores de manguera, selladores, tornillería. Japón Canada faros y luces, parrilla carrocería, Interruptor de encendido, Cristales, de deshielo. engranes de alternador, rodamientos radio. velocímetro. cónicos y cilíndricos, bomba del limpiador de parabrisas. Fuente: de Souza & Stutz (1994), The World Economy
  9. 9. Cómo afrontar el reto y llegar a ello? Necesidad de políticas desde abajo hacia arriba: La Pyme es parte activa y dinamizadora del tejido económico local: Una cultural empresarial sólo se consolida cuando todos interactúan Instituciones de Instituciones Cámaras de comercio fomento locales formativas: Mediación, información Aliados comerciales y Universidades Pool de expertos y funcionales: consultores Institutos técnicos Alianzas PYMEInstituciones financierasProveedores tecnológicos Emprendimiento Servicios y asesoría Empresas tractoras Cadenas Pymes existentes y nuevas
  10. 10. Cómo afrontar el reto y llegar a ello? Pymes deben conocer muy a fondo su propio mercado Inteligencia del mercado, cercanía al mercado Visión de desarrollo a largo plazo: necesidades y oportunidades, mundo global, soluciones pragmáticas Pymes deben compartir su expertise con todos los aliados Mejores prácticas Redes de innovación, manejo del conocimiento Educación de empresas, aliados y mundo institucional Pymes deben “encarnar” e “irradiar” la cultura empresarial Vivir los valores empresariales: Asociatividad, co – competencia, compartir información, Apertura a la globalización, manejo de la incertidumbre
  11. 11. Reto y Proceso Internacional
  12. 12. Suroeste de Estados Unidos: Sectores de oportunidad Demanda • Partes y componentes para avión Aeroespacial • Mat. para construcción y ferretería • Productos de ferretería • Autopartes y Alta • Recubrimientos de piso y pared Materiales refacciones alternativas • Muebles de baño Automotríz • Partes automotrices Construcción • Partes de aluminio • Partes eléctricas automotrices • Alimentos procesados no tradicionales Alimentos • Alimentos procesados orgánicos Frescos Metalmecánico • Frutas y hortalizas • Frutas tropicales Alimentos Procesados • Calzado de vestir para dama y caballero • Conservas • Bota industrial Muebles y • Bebidas • Marroquinería Calzado Regalos • Tequila y Mezcal Media • Confitería y botanas Eléctrico/ Software Electrónico Competitiva Oferta Altamente CompetitivaFuente: Bancomext
  13. 13. Importancia de las Pymes en Estados Unidos El Departamento de Comercio de EE.UU. indica que el 97% de las empresasexportadoras corresponde a Pymes, contándose en cerca de 225 mil (2006) El 99% de las empresas independientes tiene una nómina menor a 500personas Las Pymes en este país dan empleo al 52 % de la fuerza de trabajo y al 40%de los trabajadores de alta tecnología (científicos, ingenieros, trabajadores decómputo) Los ingresos de las Pymes por exportación pasaron de $102 mmd a $203mmd durante el periodo 1992-2004, participando con el 28% del valor de lasventas totales hacia el exterior Entre 1999 y 2000, las Pymes crearon 2.5 millones de empleos, tres cuartaspartes de los nuevos empleos generados La participación de las Pymes en las exportaciones a Canadá y México seincrementó 29% durante 2004, mientras que las grandes empresas registraronun incremento del 26 % en 1992 a 36% durante 2004. Fuente: US Export Gov
  14. 14. Fin de la presentacion Gracias por su atencion Jorge Antonio Murillo e mail: jam@newtr.comj.murillo@uniandes.edu.co Cel. 310 8141370

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