Exportación de Stevia Rebaudina UIDE

2. Útil para
diabéticos y Especie del
dietas genero Stevia.
hipocalóricas.
Glucósidos no
Compuestos
afectan el
edulcorantes
nivel de
contenidos en
azúcar en la
las hojas.
sangre.
Hasta 300
veces mas
dulce que el
azúcar.

3. El producto Stevia
Rebaudina se va ha
comercializar mediante el
sistema de exportación.
El mercado al que se
Estrategia de
adapta este producto es de
internacionalización basada en
tipo global con un producto
la globalización del comercio.
geocéntrico.
Implantación de un
Principales clientes meta centro productivo
Estados Unidos y la UE. operativo inicial en Quito-
Ecuador.

5. Tierra
• Las condiciones para la producción, obtención y compra de
materia prima son favorables por bajo precio y eficiencia
agraria.
Trabajo
• No se requiere mano de obra muy capacitada, ya que su
producción y elaboración no pose procesos complejos o
especializados.
Capital
• Se requiere un capital de inversión bajo ya que es un
producto agrícola de bajo costo, la tecnología es de tipo
artesanal por lo que no es muy costosa.

6. Hábitos de consumo
• La población americana y europea tiende a consumir
productos que promueven las tendencias light.
• Estos mercados favorecen al producto y su comercialización
por que son un substituto light del azúcar.

7. Consumidor ALTO
Perfil del CONSUM Mercado
Europeo y Consumo de
O POR de
consumidor americano son productos
Constante
(Europeo y exigentes y se llevan light y PARTE DE Crecimient
por las tendencias saludables DIABETIC
Americano) o
mundiales. OS
Alta demanda
Tamaño del Crecimiento del
Participación mundial de productos
Mercado en consumo de Stevia en
del mercado crecimiento
light y sustitutos del
Mercados Mundiales
azúcar.
Principales Venta del Producto en los
supermercados, principales mercados de mas
Distribución tiendas minoristas, y alto consumo (EJEM: USA)
tiendas orgánicas.
Ventaja Ventaja
comparativa Ventaja
competitiva
Competencia mas glucósidos competitiva
cero
que producto cero químicos
Chino químicos

8. •Navieras para transporte de producto.
Proveedores de •Proveedoras de contenedores para el producto.
productos •Industrias agrícolas para los abonos
•Empresas certificadoras de calidad para los estándares
complementarios. internacionales.
Ayuda de
entidades •Posibilidad de prestamos por parte del banco de fomento del
gubernamentales y ecuador para proyectos agrícolas.
financieras
Entidades •Posibilidad de obtener subsidios al producto para mejorar las
regulatorias ganancias de su comercialización.

9. Integración vertical
hacia atrás
• Auto suministro de insumos y
materiales de producción.
(Cultivos de Stevia Propios).
Integración Horizontal
• Producto novedoso y
exclusivo de gran valor
adquisitivo apara otras
industrias. (Ejem: Industria de
Gaseosas)

10. Competencia
• Competencia directa: Producción de Paraguay y
China (Nuevo mercado)
• Competencia indirecta: Influencia de productos
substitutos como azúcar, edulcorantes entre otros.
Penetración en el mercado
• Se ingresara al mercado mediante intermediarios
de adquisición de productos internacionales,
posteriormente exportación directa a empresas
como Coca - Cola

11. Administración
•Inicialmente no requiere de un alto nivel estructural.
•Portafolio de clientes inicial de tipo corto.
•Un solo producto inicial (fácil administración)
Producción
•Su Producción se realizará en el Ecuador con materiales e
insumos ecuatorianos y maquinaria extranjera.
•Producto envasado en sobres, a la vez almacenados en cajas.
•Se requiere de terrenos secos, pocos fértiles y de buen drenaje.
•Es preferible realizar este tipo de cultivos en terrenos fértiles ya
que mejoran la calidad y rendimiento.
Marketing (MIX)
•PRODUCTO
•Es un producto alimenticio que contribuye a mantener niveles
saludables de glucosa y carbohidratos en el cuerpo.
•Contribuye a la satisfacción de los consumidores por su buen
sabor.
•Es un muy buen sustituto de la azúcar y los edulcorantes los
cuales son perjudiciales para salud y bienestar de las personas
(producto light).

12. Marketing (MIX)
• PRECIO
• Estrategia de tipo push:
• Tomar el precio del mercado de productos de este
segmento con el fin de lograr un posicionamiento
importante a largo plazo.
• Estrategia de tipo pull:
• Posteriormente empleo de estrategia de precio de tipo
pull tomando en cuenta las condiciones del mercado
y sus consumidores y su relación con el producto.

13. Marketing (MIX)
• DISTRIBUICIÓN
• Cadena de distribución de tipo indirecta y larga
debido a que entre el productor y el consumidor final
del producto existen mayoristas y detallistas que
revenderán el producto a los clientes finales.
• Su distribución se realizará en los principales
compradores mayoristas así como también en tiendas
minoristas y de autoservicio.

14. Marketing (MIX)
• PROMOCIÓN
• La promoción del producto se realizara en ferias
internacionales de importadores y exportadores en lo que
debidamente será enfocado en los mayoristas
promocionando nuestro producto a mercados extranjeros.
Mediante estos puntos importantes los cuales serian:
• Precio competitivo (bajo)
• Beneficios de salud
• Beneficios dietéticos
• Substitutos de azúcar y edulcorantes comunes
• Antidiabético
• Antioxidante
• También se utilizaran los principales recursos de publicidad
masiva como prensa y radio.

15. Fortalezas
•Tecnología de hidropónicos
•Conocimientos técnicos del producto
•Mano de obra capacitada
Oportunidades
•Tratados con Europa y Estados Unidos
•Reciente apertura a estos mercados
•Clima y terreno del Ecuador
Debilidades
•Cantidad de producción
•Tecnología de molido
•Capacidad instalada
Amenazas
•Competencia creciente
•Inestabilidad política
•Crisis económica

16. Mayor •Nuestro producto será garantizado debido a que es 100%
natural y elaborado con procesos que no implican insumos o
calidad materias primas artificiales.
Extensión de •El tiempo de vida del producto es de aproximadamente 4
meses en su forma molida o en polvo, sin preservantes o
ciclo de vida
químicos en lo absoluto. En su forma líquida puede perdurar
aproximadamente hasta un año y 6 meses.
Innovación •Para una mayor, más económica y rentable producción se
debe mejorar el sistema de fabricación, esto se lograra por
en matriz
medio de innovación tecnológica y de procesos de
producción.
Transporte de •En los mercados extranjeros se deberán adoptar estrategias
de acuerdo a la región y los requerimientos de los
procesos
consumidores. Por ejemplo: En Inglaterra se prefiere los
endulzantes para el té en forma de cubitos.

17. Geográfica
•Consumo principalmente en Estados Unidos, Canadá y los países
Europeos que podrían ser los principales consumidores por tendencias
orgánicas y de salud.
Demográfica
•Edad: mayores a 20. Genero: ambos, Estatus socio económico : medio
bajo a medio alto. Nacionalidades: Europeas y Americanas.
•Nivel de Ingresos: medios a altos ($3000 en adelante).
• Tamaño familiar: 3 a 4 potencial.
Pictográficas
•Personalidad: En la cultura europea y americana se caracteriza por la
individualidad, la planeación a largo plazo, a los logros y metas.
•Estilo de vida: Tendencia al consumismo (América), Alimentación
Americana (alta en endulzantes), Tendencia a la alta calidad (Europa)
Variables de conductas
•Búsqueda de beneficio: Ambas culturas buscan beneficio en salud y
alimentación por lo que ahí tendencia a consumo de orgánicos.
•Fidelidad a la marca: ambas culturas tienen enfoque a la calidad por lo
que son fieles a las marcas.
•Unidad de toma de decisión: ambas culturas tienen un análisis costo
beneficio aunque la americana es mas consumista.

18.  La exportación de productos a mercados internacionales es
viable siempre y cuando se cuente con recursos iniciales y
medios de comunicación así como contactos esenciales con
el extranjero.
 Para poder ingresar a un mercado del extranjero se debe
conocer a fondo todas sus ventajas y desventajas con el fin
de seleccionar una región que favorezca el desarrollo y éxito
del negocio.
 Se debe tomar muy en cuenta que niveles de participación
de mercado s obtendrán a futuro y si no existen dicha
participación, es indispensable mantener ventajas
comparativas y competitivas que permitan ganar los
beneficios de ser los pioneros en el mercado.
 La empresa debe adaptarse continuamente a los cambio
de tendencias del mercado mediante la innovación de
productos y procesos con el objetivo de mantener el
negocio.

19.  Para lograr un exitoso negocio internacional se
requiere un tiempo considerable tanto para la
investigación cuidadosa y precisa del mercado,
como también para plantear las estrategias de
exportación y comercialización del producto.
 Se recomienda manejar buenos recursos de
investigación como fuentes fidedignas de
información así como datos reales y actualizados de
las tendencias de consumo de los diferentes
mercados mundiales para evitar una inversión
riesgosa e ineficiente.
 Se debe utilizar herramientas de negocios efectivas
que permitan el análisis correcto de un mercado
internacional para lograr obtener los mejores
beneficios de este estudio de negocios.