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Eleccion de-estrategias

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Eleccion de-estrategias

  1. 1. ELECCION DE ESTRATEGIAS Busca determinar los cursos alternativos que permitiran a la organizacion alcanzar de manera mas efectiva su mision y objetivos.
  2. 2. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
  3. 3. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ETAPA DE LOS INSUMOS La informacion obtenida de las matrices EFI, EFE y del Perfil Competitivo proporcionan insumos para la Etapa de adecuacion y de decision.
  4. 4. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ETAPA DE LA ADECUACION Las estrategia debe ser resultante de la adecuacion de Los fortalezas y debilidades y las oportunidades y Amenazas.
  5. 5. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION <ul><li>MATRIZ AODF O DAFO </li></ul><ul><li>MATRIZ PEYEA </li></ul><ul><li>MATRIZ BGC </li></ul><ul><li>MATRIZ IE </li></ul><ul><li>MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA </li></ul>
  6. 6. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION <ul><li>MATRIZ AODF O DAFO </li></ul>Tecnica de ajuste que permite desarrollar cuatro tipo de Estrategias: FO, DO, DA, FA
  7. 7. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO <ul><li>Listar las oportunidades, amenazas, fortalezas y </li></ul><ul><li>Debilidades de la empresa. </li></ul><ul><li>2. Adecuar las Fuerzas a las Oportunidades y registrar la </li></ul><ul><li>Estrategia FO. </li></ul><ul><li>3. Adecuar las Debilidades a las Oportunidades y registrar </li></ul><ul><li>La Estrategia FA. </li></ul>
  8. 8. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO 4. Adecuar las Fuerzas a las Amenazas y registrar la estrategia FA. 5. Adecuar las Debilidades a las Amenazas y registrar la Estrategia DA.
  9. 9. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
  10. 10. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ESTRATEGIA FO (maxi-maxi) Se usa las fortalezas para aprovechar las ooportunidades MATRIZ FODA
  11. 11. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ESTRATEGIA FA (maxi-mini) Se usa las fortalezas para evitar o disminuir los efectos De las amenazas MATRIZ FODA
  12. 12. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DA (mini-mini) Se busca disminuir las debilidades y evitar las amenazas MATRIZ FODA
  13. 13. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DO (mini-maxi) Se busca superar las debilidades aprovechando las Oportunidades. MATRIZ FODA
  14. 14. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS
  15. 15. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA) DIMENSION INTERNA DIMENSION EXTERNA FUERZA FINANCIERA (FF) VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
  16. 16. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS FUERZA FINANCIERA MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA) FACTORES ROI APALANCAMIENTO LIQUIDEZ CAPITAL DE TRABAJO FLUJO DE EFECTIVO
  17. 17. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS VENTAJA COMPETITIVA MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA) FACTORES CALIDAD PRODUCTO LEALTAD CLIENTES PODER NEGOCIACION CICLO VIDA DEL PRODUCTO PARTICIPACION MERCADO
  18. 18. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ESTABILIDAD DEL AMBIENTE MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA) FACTORES TASA DE INFLACION BARREAS DE ENTRADA ESCALA DE PRECIOS VARIABILIDAD DE DEMANDA CAMBIOS TECNOLOGICOS PRESION COMPETITIVA
  19. 19. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS FUERZA DE LA INDUSTRIA MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA) FACTORES INTENSIDAD DE CAPITAL PRODUCTIVIDAD POTENCIAL DE UTILIDADES POTENCIAL CRECIMIENTO FACILIDAD DE ENTRADA ESTABILIDAD FINANCIERA
  20. 20. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION <ul><li>Seleccione una serie de variable que incluya FF, EA, </li></ul><ul><li>FI, VC. </li></ul><ul><li>Adjudique un valor numerico de +1(peor) a +6(mejor) </li></ul><ul><li>a cada una de las variables que constituyen las </li></ul><ul><li>dimensiones FF y FI. </li></ul>MATRIZ PEYEA
  21. 21. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION 3. Adjudique un valor numerico de -1(mejor) a -6(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA. MATRIZ PEYEA
  22. 22. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION 4. Calcule la calificacion promedio de FF,VC,EA y FI Sumando los valores dados a las variables de cada Dimension dividiendola entre la cantidad de variables Incluidas en la dimension respectiva. MATRIZ PEYEA
  23. 23. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION 5. Anotar las calificaciones promedio de FF,VC, EA y FI En el eje correspondiente de la matriz PEYEA. MATRIZ PEYEA
  24. 24. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION 6. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto Resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y y Anotar el punto resultante en Y. Anotar la interseccion del Nuevo punto XY. MATRIZ PEYEA
  25. 25. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS PASOS PARA SU ELABORACION 7. Trazar vector direccional del origen de la matriz PEYEA Por el nuevo punto de interseccion. Este vector revelara la Estrategia recomendable. MATRIZ PEYEA
  26. 26. MATRIZ PEYEA
  27. 27. MATRIZ PEYEA
  28. 28. MATRIZ PEYEA AGRESIVOS FF EA FI VC Estrategias intensivas Estrategias integrativas Estrategias de diversificación
  29. 29. MATRIZ PEYEA COMPETITIVAS FF EA FI VC Estrategias integrativas Estrategias crecimiento intensivo Riesgo compartido
  30. 30. MATRIZ PEYEA DEFENSIVA FF EA FI VC Atrincheramiento Desinversión Liquidación Diversificación concéntrica
  31. 31. MATRIZ PEYEA CONSERVADORAS FF EA FI VC Estrategias crecimiento intensivo Diversificación concéntrica
  32. 32. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS DIMENSIONES MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA PARTE RELATIVA DEL MERCADO Razon existente entre la parte de Mercado que corresponde a una UEN y la parte que esta ocupando La empresa mas grande % en que crece el sector industrial en que Se encuentra compitiendo la UEN
  33. 33. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO                                                                                 
  34. 34. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO
  35. 35. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO BOSTON
  36. 36. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ INTERNA Y EXTERNA DIMENSIONES TOTALES PONDERADOS MATRIZ EFI (EJE X) TOTALES PONDERADOS MATRIZ EFE (EJE Y)
  37. 37. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ INTERNA Y EXTERNA IMPLICANCIAS CRECER Y CONSTRUIR RETENER O MANTENER COSECHAR Y DESINVERTIR Penetracion Desarrollo producto Desarrollo mercado I ntegrativas Penetracion Desarrollo producto Reorganizacion Liquidacion
  38. 38. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
  39. 39. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
  40. 40. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ INTERNA Y EXTERNA
  41. 41. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIAA DIMENSIONES POSICION COMPETITIVA CRECIMIENTO DEL MERCADO
  42. 42. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
  43. 43. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ETAPA 3: LA ETAPA DE LA DECISION LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE) Nos permite evaluar las estrategias alternativas en forma Objetiva , en relacion a los factores criticos del exito tanto Internos como externos .
  44. 44. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)
  45. 45. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE) PASOS PARA SU ELABORACION <ul><li>Listar Las oportunidades, amenazas,fuerzas y debilidades en la </li></ul><ul><li>columna izquierda de la MCPE </li></ul><ul><li>Coloque los pesos que corresponden a cada uno de los </li></ul><ul><li>factores criticos tanto internos como externos </li></ul><ul><li>Registre las estrategias alternativas de la etapa 2 en la hilera </li></ul><ul><li>superior </li></ul><ul><li>Determine las Calificaciones del Atractivo: 1 no es atractiva, </li></ul><ul><li>2 = algo atractiva, 3 = bastante atractiva, 4 = muy atractiva </li></ul>
  46. 46. MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE) PASOS PARA SU ELABORACION <ul><li>Calcular las calificaciones del atractivo total </li></ul><ul><li>Calcular el total de la suma de las calificaciones del atractivo </li></ul>

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