Dans la session 1, découvrez l'environnement du webmarketing, l'état des lieux du digital en France et le positionnement de la Publicité sur Internet. 1- Définition du web marketing 2- Etat des lieux du digital en France 3- Positionnement de la publicité Display

1. WEB MARKETING ET
PUBLICITE DISPLAY
Intervenant : François BATUN

2. François BATUN
- Co-Fondateur de D2B Consulting, agence de consulting
spécialisée en Stratégie Commerciale et Digitale,
- 15 années d’expérience en BtoB, Management
Commercial et Stratégie d’Entreprise,
- 10 années d’expérience en Marketing Digital – débuts
chez MediaTrack groupe Co-Spirit (veille publicité digitale
Europe, constructeur Peugeot), Kompass International (SEO,
SEA, Réseau Google Display),
- Accompagnement des dirigeants de PME sur la partie
Marketing Opérationnel et Stratégique avec intégration de la
Stratégie Digitale

3. D2B CONSULTING

4. Interventions dans Management Magazine ...

5. Interventions dans ACTION CO…

6. PLAN
1 – DEFINITION DU WEB MARKETING
2 – ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
3 – POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
4 – ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
5 – PLANIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
PARTIE I :

7. PLAN
6 – STRATEGIE DE CIBLAGE
7 – MODELE DE PRIX ET METRIQUES
8 – MESURER LA PERFORMANCE
9 – RESEAU DISPLAY GOOGLE / ETUDE DE CAS
10 – GOOGLE ANALYTICS : DISPLAY ET CONVERSION

8. PLAN
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
2 – CARACTERISTIQUES
3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES
4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION
5 – DISPLAY ET BRANDING
PARTIE II
6 – AFFINER LA PERFORMANCE

9. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
Le Web Marketing est l’ensemble des techniques
publicitaires et marketing utilisant le Web comme support
- Le webmarketing stratégique : veille, SEO du site
internet...
- La génération de trafic : référencement, publicité, jeux, e-
mailing...
- La fidélisation : community management, animation,
actualité du site
- La performance : visibilité, trafic, inscriptions, ventes...

10. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- L’Emailing : Consiste à envoyer un courrier électronique
groupé à de nombreux contacts.
- L’Affiliation : Technique marketing permettant à un site
marchand ou à vocation commerciale de promouvoir son
offre sur des sites web partenaires
- Le Display : Désigne la publicité sur Internet avec achat
d'espace et utilisation d'éléments graphiques.
- Liens sponsorisés : C'est une annonce commerciale qui
se présente comme une réponse classique à une requête
sur un moteur de recherche.
LES OUTILS DU WEB MARKETING

11. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- Sponsoring / Partenariat : Le fait d'utiliser un réseau de
prescripteurs pour augmenter sa notoriété
- Réseaux Sociaux : LinkedIn, facebook, twitter, Youtube,
Google+...
- Plateformes communautaires de marques :
nikerunning.nike.com, cmonatelier.cultura.com
- Blogs d’entreprises et de marques : aspect
professionnel
LES OUTILS DU WEB MARKETING

12. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- Plateformes de curation : Scoop.it, Pearltrees....
- Réseaux Sociaux Photos : Instagram, Tumblr, Pinterest...
LES OUTILS DU WEB MARKETING

13. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à faire venir le client à
soi plutôt que d’aller le chercher
- le contenu
- newsletter
- site internet
- marketing automation

14. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
GENERER DU TRAFIC
- Blog
- Référencement
- Vidéo
- Community Management
- Relations presse

15. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
TRANSFORMER EN PROSPECT
- Livre Blanc
- Landing Page
- Etudes
- CRM

16. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
CONVERTIR EN CLIENT
- NewsLetter
- Marketing Automation

17. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING
OUTBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à aller chercher le
prospect où il est en achetant de l’espace, des mails...

18. Stratégie d’Entreprise et Stratégie Digitale
- Les acheteurs ont changé de comportement : 80% en
BtoB font un parcours en toute autonomie avant de
passer à l’action
- Le Cycle d’achat prend le pouvoir sur le Cycle de Vente
des entreprises, à la fois dans le BtoB et le BtoC
- L’enjeux aujourd’hui : positionner l’entreprise dans le
cycle d’achat des acheteurs

19. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

20. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

21. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
MOOC :Massive Open Online Courses
- Un gisement de croissance
et de compétitivité pour les
entreprises
- Poids du Numérique dans le
PIB France (2 181 Mds) :
120 Mds € ( > Services
Financiers (85Mds) et
agriculture (32Mds)
- Potentiel de 1 000 Mds € de
création de valeur pour la
France d’ici 2025
2016

22. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

23. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
Croissance X 12 de la capacité de stockage de données en
France depuis 2005
Croissance X 3 de la valeur du commerce en ligne en France
depuis 2007
Croissance X 4 du taux d’équipement en tablettes 2011-2013
Croissance X 6 des ventes de Smartphone en France depuis
2008

24. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
+ 40 % : augmentation Brute Potentielle du résultat
opérationnel pour une entreprise qui réussit sa mutation
numérique
- 20 % : Risque de réduction du résultat opérationnel pour
une entreprise qui ne parvient pas à s’adapter au
numérique
100 Mds € : surcroît de PIB potentiel si la France s’aligne
sur le pays leader du digital d’ici 2020

25. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
X 3 : Augmentation de l’utilisation des services
bancaires en ligne en 2006-12 // 50 à 60 % des opérations
simples réalisées en ligne
45 % : clients achetant en ligne dans certains
secteurs (santé, beauté et tourisme par exemple)
70 % : Part du top 110 des entreprises françaises offrant
un lien vers leur page Facebook
+ 56 % : croissance attendue de la vente en ligne de
biens de grande consommation en 2013-2015

26. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

27. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

28. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

29. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

30. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

31. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

32. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

33. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

34. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

35. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

36. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

37. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE

38. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

39. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

40. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

41. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

42. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

43. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Publicité Display fait face à la concurrence du Search
Une forte dynamique du Search due au Mobile et au Local
De nouveaux formats Search : ClickToCall, Résultats en
fonction du contexte (heure...)

44. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

45. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

46. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

47. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

48. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat
impulsif
Cross Canal qui favorise le Web To Store
Le M-Commerce

49. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

50. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

51. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

52. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

53. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Géolocalisation pour personnaliser la publicité
- adapte le message publicitaire en fonction du
mobinaute et de sa localisation
- ex : une boisson chaude achetée, une boisson chaude
offerte alors que la météo est mauvaise
Des Publicités Mobiles de plus en plus créatives
- Des formats publicitaires plus créatifs
- ex : destructuration du mobile

54. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

55. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Programmatique arrive sur le
mobile
Croissance soutenue des
transactions
Géolocalisation et Drive To Store

56. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

57. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY

58. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LE DISPLAY EST UN MEDIA
Ce n’est pas une question de « Clics »
C’est faire en sorte d’avoir un grand nombre
d’impressions en face de la bonne audience pour qu’elle
devienne
familière avec la Marque et qui pourra transformer les
contacts (LEADS) en clients.

59. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Le Display permet d’éveiller le prospect et de susciter
son intérêt. D’autres medias comme la recherche
organique (SEO) ou payante (Adwords, Liens
Sponsorisés) amènent des « clics » de fin de course,
mais la conversion peut être amplifiée par la puissance
du DISPLAY.

60. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux
utilisés fonctionnent ensemble plutôt que de façon
indépendante.
Combiner le DISPLAY avec la recherche organique ne doit
pas être une exception.
STRATEGIE DU MEDIA

61. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Exemples :
- 14% de hausse de la visibilité en moteur de recherche
- 15 % de hausse du taux de clics sur les annonces
payantes
- 40% de hausse des recherches autour de la marque
- 30 % de hausse de la probabilité d’achat de la marque
diffusée
STRATEGIE DU MEDIA

62. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
- En 2013, une étude de la Harvard Business School a
démontré que la publicité DISPLAY augmente
significativement le taux de conversion. Selon HBR, la
combinaison de la recherche organique et du DISPLAY
permet de créer une dynamique qui accroît l’efficacité
et le ROI.
- Une étude de Comscore a montré que la combinaison
« recherche organique / publicité online » augmente
les chances de vente de +119%
EFFETS DU DISPLAY

63. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de
réponse suivants concernant la publicité en ligne :
- 31% cliquent directement sur une publicité
- 27% cherchent le produit, la marque ou l’entreprise à
partir d’un moteur de recherche
- 21% tapent directement l’adresse du site internet
- 9% passent par les réseaux sociaux
- GLOBALEMENT 52% des E-Prospects REAGISSENT
FAVORABLEMENT à une campagne publicitaire
EFFETS DU DISPLAY

64. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

65. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

66. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

67. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY

68. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

69. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

70. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

71. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

72. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

73. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE

74. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE